２００９年出口企業如何選擇展覽(一)

金融海嘯驚濤拍岸，經濟危機席卷全球。縱觀對中國經濟的影響，出口業成為最大的受害者，2009年出口企業還要不要去參展?選擇哪些展覽?歲末年初，通過盤點2008年出展業的特點，展望2009年出展趨勢已成焦點。本刊特別邀請領先的專業出展公司的CEO，請他們為企業借展出海出謀劃策。

本期《借展出海》就出口企業關心的經濟危機對出展的影響及新興國家和地區的熱點展覽等問題與專家進行探討。下期將就哪些行業是出展熱點，綠色環保風為何日益凸現，組展公司如何提高服務等問題繼續討論。

金融危機對出展業產生影響

《進出口經理人》，金融危機對出展業有什么影響，2009年將有哪些趨勢?

李悅：從官方統計數據上看，金融危機對2008年國內經濟的影響是毋容置疑的，2009年上半年形勢將繼續惡化。展覽作為經濟的風向標，還是出口企業保持出口額最有效的手段。現階段，企業對參展比較迷茫，主要原因一方面由于他們信心不足，一方面是他們缺乏展覽的專業信息。參展不僅是為了拿訂單，對目標市場的把握、新客戶的開發、老客戶的維系和了解競爭對手的動態都可以通過參展實現。

馮向軍：因為國際購買力的下降，企業參展的預算就會有一定影響，這完全可以理解。現在看來，2009年春季的展覽收益有的可以持平，有的展覽會下降20％左右。我估計2009年秋季是最艱難的時候。國際購買力下降，受影響比較大的首先是高檔消費品，民用消費品受影響小一些。從科隆展覽公司所辦的展覽來看，家電、五金、甜食，自行車、摩托車和照相器材等，基本上都是以民用消費品為主，除特別小的出口企業，或特別依賴大單子的出口企業2009年會損失慘重，甚至在生存線掙扎，對大部分中國出口企業來說，經濟危機反而是一個機會。中國制造在質量上已經迎頭趕上，而價格上又有優勢，經濟危機來了，所有人都在關注成本，如果要購買消費品的話，購買中國產品是最合適的。

我覺得出口企業不能盲目地聽別人說不去參展了，自己就不去了，首先在意識和觀念上要重視起來，雖然經濟形勢不太好，但如果還有余力的話，就一定要去參展。在經濟比較好的時候，一個企業40％的參展費用用在世界大展上，40％用在區域大展上，另外20％用在其他一些有特色的小展上；在經濟形勢不太好時，至少應力保那些效果最好的展覽，科隆有20多個世界最好的行業展覽，是這個時候企業很好的選擇。

婁述渝：美、歐、日以及各個新興經濟體2009年將陷入全面衰退，顯而易見中國出口增速下降已成定局，展覽行業不可避免將進入一個困難時期，所以，我估計2009年中國出展業的總量將有所下降。

但不同行業又有所不同，和投資相關的領域以及一些受金融危機影響較大的行業，如重型設備、人力資源、汽車、房地產、建筑材料領域的展覽，受到的沖擊會嚴重一些，消費品展覽所受的影響可能會比較小。

企業參展也要對某一具體行業進行具體分析。例如由于汽車工業減產，會影響整車零部件企業參展，但是汽車后市場零部件生產企業參展不受影響，因為隨著汽車更新率降低，汽車維修市場可能反而擴張，這時候對汽車后市場零部件生產企業就是一個機會。

周澍：金融危機對出展行業的影響是很明顯的。我個人認為，在短期內相關企業肯定會消減參展預算，也就會取消一些效果確定性較差展會的參展意向，但會保留并集中力量參加行業龍頭展會。

米亞賽·吐爾遜：據各方專家預測，目前金融危機的后果還沒有完全顯現出來，這對未來出展業的影響可能還將存在。但從目前lTE公司發布的年報來看，并沒有看到明顯的影響，主要原因是lTE的主要市場在新興國家，而且ITE展覽的行業分布廣泛，且部分行業的展覽呈現凈增長的勢頭。

孫喜田：國外需求下降，參展肯定會受影響，政府應該采取一些措施。國外部分展覽2008年下半年已經受到影響，國外大展專業觀眾也在下降。什么時候見底，可能要到2009年年底，專家和官員都認為情況很嚴重，而一些企業卻不這樣認為，這要看企業所在的領域。例如整車受影響并不是特別嚴重，工程機械、汽車、機床等行業也會受影響，但會有一個遲延的過程，當前受影響最重的是消費品領域。

李葆生：2007年我國電子信息行業出口4500億美元，占全國出口總額的30％以上。出口企業通過各種渠道積極參加國外舉辦的各類專業展覽會。2008年上半年，出展工作還是正常的，進入7月以來，企業對參加國外展覽開始持觀望態度，有些項目由于主辦國受金融危機的影響被迫停辦。從目前情況看，2009年上半年的項目已經受到明顯影響。比如在美國拉斯維加斯舉辦的CES，我會只組織了50家企業參展，只相當于2008年的1/2，可以肯定地說，2009年下半年的出展會更難。由于行業的不同，受金融危機影響的程度不同，影響企業出展的因素也不同。電子信息行業作為朝陽產業，發展的空間很大，發展速度不會受到太大影響。

任恩杰：金融危機對出展的影響已經顯現，許多展覽公司都反映近期業務比較沉悶，不管展覽公司如何宣傳、推廣，展商紛紛表示要先看形勢發展再定。從目前的情況來看，2009年春季的展覽會受金融危機影響比較大，許多參展計劃可能縮水，甚至取消，整體全球出展形勢比較悲觀。由于展覽籌備周期長等因素，大家普遍認為2009年全年都不會有太好的表現，期望2010年能有所復蘇。

劉軍：金融危機對出口企業帶來影響是勿庸置疑的，尤其2009年會更嚴重。出展行業與外貿出口緊密相連，當然也受到一定的影響，這時必然帶來出展公司的優勝劣汰。但從整個出展行業的角度來看，這是一件好事，我一直認為，整個行業給予企業的服務還很低端，需要升級與調整。

耿銀：參加展覽不光是為了簽單，開拓新市場、鞏固老市場、學習同行的經驗、鍛煉企業自己的隊伍才是參加國外展覽的4個主要目的。在當前金融危機形勢下，更需要鞏固市場，出口企業堅持參加國際展覽顯得尤其重要。

國家對參加國外展覽歷來有扶植政策，目前各省市也都加大了對企業開拓國際市場的扶植力度，除國家支持的資金外，各地都有專項資金用于國際市場的開拓，特別是支持企業參加國外展覽。企業可以咨詢當地政府，用好這部分資金參展。在金融危機的形勢下，歐美各國經濟下滑，有些展覽為了吸引更多企業參展，也相應下調了展位費的價格，再加上人民幣升值，以及世界各地的航空、酒店都在降價，實際的參展成本在下降，這對企業參展十分有利。

王宇：紡織商會每年組織企業參加20余個行業大展，2008年拉斯維加斯MAGlc、德國CPD這些專業大展上，雖然通過我會的努力，國內企業的參展數量沒受太多影響，然而展會上還是發現參展的大企業數量明顯減少，預計2009年上半年出展業會更加困難。紡織行業的特點是七八月份的出口形勢比二三月份好，二三月份有春節等公共假期，也不是買家采購季，再加上2009年上半年經濟危機影響將更加嚴重，預計出口會出現負增長，出展業一定會受影響。

《進出口經理人》：有一種說法是，此輪經濟危機，歐美經濟深度衰退，購買力銳減，出口企業為圖發展赴新興市場的參展將會升溫，您怎么看待這個問題，哪些國家和地區會成為熱點?

李悅：勵展歷來注重對新興市場的開發，在巴西，2009年會有20個項目推出，中東每年有10個展覽，俄羅斯和印度平均每年也有六七個展覽。歐美受經濟危機影響，需求總量減少，企業越來越關注新興市場，但是新興市場也存在一些問題，比如俄羅斯石油價格降低、印度恐怖事件等對參展也會產生影響。企業不應跟風轉戰新興市場，要根據企業自身的戰略和發展需求，選擇適合發展的地區。同時，也不應該放棄歐美大市場，歐美有許多成熟的展覽還是值得企業關注的。

周澍：我個人認為受經濟危機沖擊的行業影響應該大于區域影響。新興市場的升溫早幾年就已開始，在此輪經濟危機中，新興市場同樣會受到影響。對于出口企業來說，重要的是強化自身的優勢和保持應對市場變化的敏銳度。

米亞賽·吐爾遜：新興市場的展覽一定會升溫，這個說法不是沒有根據的。從2008年有著“中國進出口睛雨表”的廣交會的反饋來看，來自歐美的訂單明顯縮水，而來自新興市場的訂單卻有增長，這一現象已經得到國內各大媒體的關注。而從我們ITE主辦方自己的情況來看，目前關注新興市場的客戶已經明顯增多，包括代理商對ITE在新興市場上的推廣和招商熱度也在升溫。

孫喜田：在全球經濟一體化的前提下，在百年一遇的經濟危機面前，不會有一枝獨秀的展覽存在，但影響的程度不一樣。金融改革走得快的國家，影響就大些，有金融防火墻的國家影響就小些。具體來說東南亞，南美的影響會小些。

李葆生：歐美經濟深度衰退，新興展覽市場會升溫，這只是邏輯推理。隨著經濟全球化深化，此次金融危機已經影響到全球經濟的發展。原來有些人還覺得我國受影響較小，“風景這邊獨好”，現在經濟專家們已警示我們，這次金融危機對我國經濟的影響還在繼續加深。同樣的道理，各國都受到了影響，全球的展覽業都會受到影響，只是影響的深淺不同而已。

任恩杰：由于歐美市場是比較成熟的，不論企業做貿易還是展覽公司組織展覽，企業要想擴大貿易，需要提早占領新興市場。事實上，關注新興國家和地區應該是幾年前就開始了，當然這場金融危機會更加提醒我們，除傳統的西歐和北美市場外，我們應該更加關注東歐、獨聯體、中亞、拉美、中東等地區。我們公司在兩年前就已經根據自身特點重點關注了東歐和獨聯體等地區的展覽。

劉軍：我同意新興市場的展覽將會升溫這個觀點。各地區受金融危機影響的程度不一樣，歐美國家影響較大，而亞洲的一些地區及非洲國家的制造業相對較少，影響也較小。中東和非洲地區將會成為出展的熱點。

實際上，中東也談不上是新興市場，思諾博最早在迪拜成立迪拜中國貿易促進中心至今已有近10年歷史。這10年來，中東會展市場和中東與中國之間的貿易發展都很快，但地區發展不平衡，集中在阿聯酋，市場體系也不夠完善，因而中東市場還有很大的潛力。思諾博也在不斷思考與創新，希望給予企業更有價值的增值服務。開拓中東市場，企業也應該更加理性與科學。

耿銀：金融危機影響下，企業對歐、美，日等發達國家的出口大幅萎縮，但對新興國家的出口仍然保持較為穩定的增長，面對當前的形勢，企業應該調整參展的策略，著力開拓非洲、南美、中東等新興市場。

王宇：很多企業參加的都是歐美日的展覽，近幾年開始到中東歐、南美地區，如斯里蘭卡、印度、捷克等國參展。但是通過參展的體會是北非、中南美、巴西圣保羅這些新興市場的服裝展，總體感覺展會規模還很小，與歐美的行業大展無法相提并論，這些展覽要想成氣候還需要相當長一段時間。“瘦死的駱駝比馬大”，歐美展會無論從規模，還是專業度都還是領先的，紡織商會在鼓勵企業參加這些行業大展的同時，也在尋找有發展潛力的專業展會。

新年寄語

《進出口經理人》，在新年到來之際，您最想對出口企業說些什么?

李悅：中國企業要調整心態，積極面對經濟危機帶來的影響。借這個機會變壞事為好事，積極進行產品調整，提高產品技術含量，保持跟老客戶的聯系，為以后做鋪墊；擴大客戶資源，做到開源，當然這與參展密不可分，同時最重要的是不要喪失信心，勵展會盡可能的幫助展商提高參展回報率，渡過難關。

馮向軍：中國出口企業未來一兩年都將面臨嚴峻挑戰，但無論怎樣，對于強勢企業來說，機會更大。出口企業要抓住這個機遇，在市場上拼搏。我想對于有決心、有作為的企業來說，肯定會得到好的收成。科隆展覽公司已經有80多年歷史，經歷了多次經濟危機，展覽并沒有斷掉，而是越辦越好。雖然這次的經濟危機比較嚴重，但永遠都會有更強勢的企業存活下去，企業成功的關鍵是樹立信心和堅定意志。

婁述渝：在新年到來之際，首先我要對國內所有出口企業表達我由衷的欽佩之情，因為是你們創造了2萬億美元的外匯儲備，為國家克服金融危機打下了良好的經濟基礎。同時，祝愿出展業同仁和出口企業在新的一年里共同努力，以“動于九天之上”的氣勢，冷靜觀察，穩住陣腳，沉著應對，在復雜多變的國際形勢之下，更好地推銷自己，逆勢而上，走向世界。

周澍：出口企業永遠都不要喪失信心!扛過最困難的時刻，離收獲就不遠了。

孫喜田：借助《進出口經理人》雜志，企業在有需要幫助的地方，我們都會全力以赴，尤其是在出展方面。機械貿促會也會及時溝通，通報國外情況。希望企業膽大心細，不要盲目擴張，也不要錯失機會。

李葆生：本著積極為企業服務的思想，我們將與企業團結一心，盡量減少金融危機帶來的負面影響。在新年到來之際，祝愿電子信息行業繼續保持高速發展，祝愿會展同仁團結合作，共渡。

任恩杰：在新年到來之際，衷心希望各位展商樹立信心，渡過難關。在選擇國際展覽會時，要根據自身產品的特點和企業發展戰略，正確定位，理性參展，避免盲目跟從，及早開拓和占領新興國際市場，擴大對外貿易。

劉軍：我最想對出口企業說的是要保持樂觀的心態，具備長遠的規劃，擁有耐心，打造自己核心的競爭力!

王宇：單從參展角度來說，歐美配額的取消無疑是一個利好消息，連續參加專業大展本身就是企業實力和形象的展示，通過展覽還可以積累客戶關系，從量變到質變需要一個過程，積累到一定程度才能成就最后的大訂單。