浙江靚妞羊絨的品牌之路

浙江靚妞羊絨織造有限公司坐落于浙江濮院，是一家專業生產中高檔羊絨衫，羊毛衫和服裝服飾的企業。靚妞公司下屬靚妞羊絨、靚妞服飾、靚妞外貿、格拉薩斯和杭州外貿進出口分公司5個獨立子公司，有員工1000余人。公司擁有高素質的設計精英、一流的設備、一流的管理和一支年輕充滿活力的銷售團隊，產品享譽國內外，出口到美國、日本、歐洲等多個國家和地區，深受國內外客戶的好評。

有鳳來棲到“鳳起濮院”

浙江靚妞羊絨織造有限公司的前身嘉興鳳霞羊絨制衣廠是董事長張鳳霞一手創辦的，那時候，濮院還沒有羊毛衫之鄉這個響當當的招牌，很多人認為濮院的羊毛衫都是檔次很低的地攤貨，濮院有許多毛衫企業都不愿意說自己的產品是濮院生產的，雖然生產基地在濮院，卻紛紛在上海、杭州等地注冊公司，在產品包裝盒上打上知名大城市的公司地址。一流企業賣文化，二流企業賣品牌，三流企業賣價格，四流企業賣產品。鳳霞羊絨制衣廠基本上還處在賣產品階段。鳳霞羊絨制衣廠曾經一度成為歐美客戶的代工中心，就這樣一下子過了11年，鳳霞還是沒有一個自己的品牌。貼牌只能算是企業原始資本的積累，長期只為別人做嫁衣，這是任何一家有抱負的企業家不情愿做的事情。張鳳霞說：自己創品牌猶如走樓梯，貼牌加工好像乘電梯。鳳霞羊絨制衣廠已走了11年的“樓梯”，接下去也要開始“乘電梯”了。因為創一個品牌難，創一個名牌更難。

1996年，張鳳霞創立嘉興市靚妞羊絨制衣有限公司，并決定注冊“靚妞”品牌，走上了品牌發展之路。隨著紡織配額調整，國際競爭更趨激烈等形勢下，贏利空間逐步漸小，鳳霞意識到唯有以品牌識別為核心，實施強勢品牌策略，企業才能突出重圍。“之所以國外的品牌可以賣到三五千元，是因為國外的企業對品牌的把握比較成熟，同時他們掌握的咨詢、設計也比較時尚。”張鳳霞如是說。

適時而變，乘勝追擊

憑借科學的管理、精湛的技術、優良的品質和新潮的款式，加上適當的廣告宣傳，“靚妞”在市場上的知名度不斷擴大。2003年，企業還順利通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證。歐美買家重信譽，靚妞終于有了品牌這個堅實后盾，出口額也翻倍提升。外貿兼內銷，靚妞開始兩條腿走路。

然而，在這樣的大好形勢下，張鳳霞和她的靚妞卻提出了“以歸零實現再提升”的戰略思路，決定將公司今后生產經營的重點調整到山羊絨產品，通過進軍高端領域與競爭對手拉開距離并在短短一年時間里便實現了產品成功轉型。2006年，嘉興市靚妞羊絨制衣有限公司在“靚妞”的基礎上運作了另一個中高檔定位的毛衫品牌——“格拉薩斯”，“靚妞”的轉型可以有效避免兩個品牌之間的沖突。

“用最好的米，做最好的飯”、“質量不能出問題，一定要保證質量”是張鳳霞時常掛在嘴邊的幾句話。幾句樸實而深刻的話，詮釋了靚妞為什么可以長期立足于國內外市場的原因。張鳳霞并沒有滿足現狀，“企業發展到一定時候，已不光是為了賺錢，更多的是為了一份社會責任。搞企業本身解決就業問題，制造產品就是一種社會責任，你不能制造一大堆次品，生產出來的產品要確保是正品，對得起消費者；其次，工人在你這里就業，你就要保障他們的工資及相關的福利待遇，管理除了制度化，還要人性化，這也是一種社會責任。比如關心職工的身體健康，只有他們的身體健康了，才有持續的生產力。”靚妞在國內市場知名度越來越高，并不意味著要放棄國外市場。張鳳英說：“還有一些貨單即使不賺錢也要接，比如給國際品牌金利來、花花公子等貼牌加工，一方面是擴大生產量，更重要的則是解決淡季員工的收入問題，讓他們安心、無憂地工作。”