外貿人才的逆境發展和職業突圍

國際金融危機爆發的時候，我在廣東東莞。在那里，我親眼目睹了幾家企業在一兩周之內從機器轟鳴、工人汗流浹背每日三班倒、一派徹夜不眠的趕工場景，到全線停工、工人失落、迷茫無措的冷清景象。

后來，我出差在浙江寧波。寧波是一個工業門類比較齊全，內外貿易比較發達的沿海港口城市，有N多外貿企業倒下或關張，當地業內人士都痛心地說，現在寧波的外貿企業的前10強，已經有一半不行了。我們不知道這“不行”究竟是怎樣的不行，但我知道，這有可能是傷筋動骨。

外貿人才如何在這種逆境中尋求發展?我想可以通過“一修、二破、三立”的策略來實現突圍。

一修，修AQ(Adversity Quotient)，即商人面對逆境時的挫折承受能力和反逆境的能力。人們通常不喜歡逆境或是困境，因為那樣會讓人首先感到焦慮、痛苦、挫敗等負面的情緒與感受。所以我們通常在祝福別人的時候，會說“祝你一切順利，一帆風順、萬事如意”。但不管我們是否喜歡，逆境還是只管做它自己的事情，該破壞的破壞，該發生的發生，而不會去管你的感受。

AQ高的人，會在金融危機來臨時，保持冷靜頭腦彈性面對，從逆境中尋找最佳的問題解決方案，在逆境中盡顯卓越，把握到危機中的“機”而積極行動。AQ低的人，會在經濟危機來臨時，產生畏縮、恐懼的心理，不知如何應對，更多滿腔怨言，但到頭來問題依然存在，身陷危機中的“危”而消極抱怨。

常言道“既來之，則安之”，不管順境逆境，我們可以首先不驚，先接受它。古人云“塞翁失馬，焉知非福”，對于我們而言，在找不到對策之前，至少可以靜觀其變。溫總理講“在困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”我們手上的銀子可以少些，但信心絕對不可以少，不然就什么都會沒有的。

二破，破的是路徑依賴，就是人們一旦進入某一路徑(無論是“好”還是“壞”)就可能對這種路徑產生的依賴。就像我們當初進入外貿行業的時候，就決心要做好外貿工作，取得一定的業績來滿足自己的成就感。而當我們做好了，有業績和成就感了，就會更加喜歡這外貿工作，會投入更多的時間和努力，以期獲得更多更大的成就。時間久了，我們就形成了對外貿職業發展道路的依賴。

我這里有一個破解之法：5w，即凡是遇到問題就5問“why”，以找到問題的根源。我們來引用一個路徑依賴中非常有趣的例子來體驗一下這個方法。大家都知道現代鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是4英尺8.5英寸，一問：為什么采用這個標準呢?原來，早期的鐵路是由建電車的人所設計的，而4英尺8.5英寸正是電車軌的標準。二問：為什么電車軌是這個標準呢?追究下去，人們發現電車軌道標準來自于馬車的輪距標準。三問：馬車又為什么要用這個輪距標準呢?原來英國馬路轍跡的寬度是4英尺又8.5英寸，所以，如果馬車用其他輪距，它的輪子很快會在英國的老路上撞壞。四問：這些轍跡又是從何而來的呢?從古羅馬人那里來的。因為整個歐洲，包括英國的長途老路都是由羅馬人為他們的軍隊所鋪設的，而4英尺8.5英寸正是羅馬戰車的寬度。五問：羅馬人為什么以4英尺8.5英寸為戰車的輪距寬度呢?原因很簡單，這是牽引一輛戰車的兩匹馬屁股的寬度。原來是馬屁股決定了千年后的現代鐵路鐵軌寬度，根本原因就找到了。

現在危機下的外貿企業在積極尋找對策和出路，外貿人也要向企業多學習一下。但擺在面前的無非幾條路：臥槽、跳槽或是轉行。但究竟哪條路才是適合你的呢?無論選擇哪條路，好像都有一系列的問題會困擾著你，不管你是老外貿人還是新外貿人，比如，“如果臥槽，我能做些什么呢?現在貿易都不好做，我如果做不好或公司不行了，說不定那天我就失業了，那時怎么辦?”“如果跳槽，跳到哪里去呢?現在很少有招人的，更何況僧多粥少，競爭本來就激烈，我怎么能競爭得過哪些經驗更豐富的同行呢?”“如果轉行，除了外貿，我什么經驗都沒有，沒有什么競爭優勢，人家憑什么會要我呢?”如果你有類似的困惑，不妨運用5W法來為自己尋找一下答案。

總之，金融危機并非只針對你一個人，或是你們一家公司，誰率先可以打破這路徑依賴，誰就最有可能突破出去，創新工作方式、貿易模式、銷售客戶或地區等，邊破邊立，變“危”為“機”。

可遷移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應性很強

三立，發現你的可遷移技能確立你在職場上的核心競爭力。可遷移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應性很強，并且在許多領域里都可以得到進一步的完善和增強。它是你最能持續運用和最能夠依靠的技能，無論你的需求和工作環境有什么樣的變化。

很多人都說“我只會做外貿，除了外貿我什么都做不好!”讓我們來分析一下這話對不對。外貿和內貿是相對的，就其本質就是貿易，而貿易的本質就是買和賣。兩者唯一的區別就是站在自己家門口，一個是和門外的人做買賣，一個是和自己家里的人做買賣，如果你說，我只會做外貿，就等于說，我只會和門外的人做買賣。那你為什么只是換個方向就不會做了?可以，說這話的人對自己的核心競爭優勢或是可遷移的技能沒有充分的認識和了解，不然是說不出來這樣話的。因為我們所有人都有買賣的經驗，即使我們不會賣東西，但一定會買東西，不然，你家里吃的、穿的和用的都是從哪里來的?如果你會買東西，你就可以在企業里做采購，在外貿行業里做進口生意；如果你會賣東西，那就可以去做銷售或是出口生意；如果你既會買東西，又會賣東西，那你不近可以做采購還可以做銷售，不僅可以做進口貿易，還可以做出口貿易，如果你既不會買，也不會賣，那總要有人替你來做這些事情，那你就需要來管理他們或監督他們買賣東西，這說明你有管理的潛質，不管是在內貿或外貿企業中。

既然你是做外貿的，那你就一定會做貿易，你就可以遷移貿易技能到國內市場。既然你會做貿易，你就一定可以去做銷售(賣)或采購(買)，剩下的就是看你最擅長買賣什么東西了。既然你會做買賣，你就知道市場或客戶的需求，你就可以去做生產或制造，如果沒有資源就去做整合。如此類推。你可以做的很多事情都可以被遷移，就像你從上海到北京，從北京到紐約一樣，你一樣是你，你可以在任何地方生存和發展。變的是環境，而不是你，能力也是一樣，只是工作地點、工作對象變化了，如果你能駕馭好了，你的能力只會正向的增長。這就是遷移的奧秘!

所以，融合了“修”、“破”、“立”之策略，你所要做的就是完美轉身，大步向前。只要你還在走，正前方就在你的腳下，只要你在朝著夢想的地方，那條路都是你的正前方，因為“條條大路通羅馬”。如果有需要，你可以繼續后轉，繼續前轉，或是左轉，或是右轉，或是任何一個角度的轉彎。