ＥＤＦ考慮加大在中國的采購量

編者按：EDF(法國電力集團)在中國電力尤其是核電領域鼎鼎大名，與中國有長達近30年的合作歷史，幾乎涉足中國所有發電領域。中國一直是EDF最為看好的極具潛力的市場之一，在此輪經濟危機中，EDF是否會加大對有價格競爭力的中國產品的采購?帶著這個問題，記者采訪了EDF法國總部的戰略采購部副總裁高德龍(Didier CORDERO)。

《進出口經理人》：EDF每年的全球采購量大約在什么規模?集中在哪些領域?

高德龍：EDF是一個集團公司，成立于1946年，經過60多年的發展，已經成為世界領先的電力公司之一。每年采購量在150億歐元。其中，由我部門負責的項目超過100億歐元，當然，這也取決于業務發展情況，比如說如果有更多的電力項目，采購量會隨之大量增加。EDF每個超過2萬歐元的采購合同，都由總部來簽。EDF集團不僅需要對輸配電和發電設備等進行采購，也會采購IT產品，如所有運營電網時所需的數據庫建設。同時，我們在歐洲的15萬員工，對辦公設備的需求量也很大。

公司建立初期，主要集中在法國進行采購，幾乎所有電網和電站用的產品都是法國公司生產的。隨著EDF成為國際公司，各個地區開始實施本地區采購。我們1985年在來賓運營的電廠，很多東西都是進口的，隨著中國工業的發展，目前在中國運營的電站的需求主要在中國采購。再后來，是全球采購階段，EDF統一全球的資源進行采購。如現在進行的輸電網的變壓器采購，我們把歐洲的需求都集中起來，在全球招標。中國在所有這些國家當中，有一個特殊的地位，在發電和輸電領域代表著全球最大的市場。在中國可以找到任何產品的供應商，你拿出一樣東西，不但可以找到中國的供應商，還會碰到世界其他地區的供應商，中國集中了一流的企業和產品。

《進出口經理人》：您此次來華，是否意味著EDF對中國市場的重視?今后是否會增加在中國的采購?主要采購哪類產品?

高德龍：EDF一直對中國采購市場非常重視，在中國已經有一個很好的團隊(屬亞太區中國分部)，已開展工作多年。這個團隊不僅為中國市場的需求而采購，也為EDF在歐洲及世界各地的項目需求服務。我們在中國剛剛簽訂了一個臺山的核電站合資項目，兩周前還簽訂了三門峽的火電廠合資項目。隨著EDF在中國業務的增加，在中國的采購量也在直線上升。同時，EDF全球采購也考慮增加在中國的采購量。

在中國計劃集中的采購主要是技術產品，如發電設備、電力電纜等。

《進出口經理人》：請談談您對中國產品的印象?您認為，中國的供應商還有哪些需要改善的地方?

高德龍：在中國可以找到從最低端到最高端的任何水平的產品，所以很難判斷中國產品的標準水平是什么，但是中國企業總體的發展速度非常快。我們不能根據僅來過一次中國的外國人的意見就下判斷，因為中國的變化是日新月異的，對中國的認識必須跟上中國每天的發展步伐。說不好什么時候就會發現一家很好的公司，他們可以生產最優質的產品，而且有非常好的流程控制。

如果說，中國供應商存在的差距，就是他們把產品或服務賣到歐洲市場的能力。盡管一些中國企業無論質量還是要求，都能達到我們的標準，但要成為合格的供應商，還要解決以下三方面問題。首先是標準問題。有些中國企業在國內標準做得很到位，中國市場需求量又很大，所以他們不太重視歐洲市場。二是客戶服務。在歐洲，要求賣到當地的設備在當地要有售后服務人員，以解決設備安裝、運營中的各種需求和問題，而很多中國企業做不到這點。并不是所有的中國商人都會講英語，懂得法語的人才更少，這些都是中國企業開發歐洲市場的障礙。三是招標問題。EDF是一個很大的公司，需要遵守歐洲招標的流程和規定，歐洲以外的企業不了解這些條款，所以很難融入。

《進出口經理人》：為什么EDF在中國的采購選擇和SBMM(德國聯邦采購物流協會創辦的供應商與采購商洽談會)進行合作?

高德龍：EDF愿意和所有了解中國市場的公司合作。SBMM為中國供應商和歐洲采購商之間搭建了一座橋梁，不但可以使我們更多地了解中國供應商，還可以通過這個渠道，把EDF的理念傳遞給更多的中國企業。我們的法國公司很早就開始和SBMM的主辦方德國聯邦采購物流協會合作，有很多成功案例，所以我們會選擇在SBMM辦專場采購會。

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法國電力集團(EDF)是集團公司成立于1946年．負責全法國發輸、配電業務的國有企業。為了完成公共服務事業的使命，EDF負責電力設施的設計、建設和運營，憑借50多年能源開發經驗，EDF已經成為世界領先的電力公司之一。作為一家在核能、熱能、水電和可再生能源方面具有世界級工業競爭力的大型企業，EDF可以提供包括電力投資、工程設計以及電力管理與配送在內的一體化解決方案。

法電網址：www.edf.fr

成為法電集團供應商登記地址：https//portail-achats.edf.com/