以市場為導向的高職營銷專業人才培養模式探悉

摘要：以市場為導向是高等職業教育改革與發展的方向。本文以當前營銷人才市場供求現狀為基礎，找出目前市場營銷專業人才培養中所存在的問題，探討高職院校市場營銷人才培養模式改革的方向。

關鍵詞：市場導向 市場營銷專業 高職教育 培養模式

1 高職營銷專業人才市場供求現狀

1.1 人才市場供需兩旺 隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求看好，并有繼續升溫的可能。人事部公布的全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。

1.2 專業人才供應量大，但高素質人才緊缺 雖然我國近年來對營銷專業人才的培養力度不小，人才市場供應總量大，但是社會對營銷人才的需求是多層次多方面的。而目前市場營銷專業人才的培養存在不少問題，未能滿足社會對專業人才的需要。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。因此，作為人才培養的主要基地——學校必須改革人才培養模式。

2 目前用人單位對營銷專業人才不滿意的深層次原因

2.1 人才培養理念不清晰，專業定位不準確 目前企業正處于對應用型營銷人才的高需求時期，真正掌握應用技術的大學生應該比掌握純學術理論的大學生更容易找到工作，而大量高職畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養方面不能適應市場經濟發展的需要，難以適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求。高職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難，而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。以市場為導向的高職營銷教育是以服務為宗旨，是面向社會、面向市場辦學的，學校應找準自己在區域經濟和行業發展中的位置，培養出掌握市場營銷專業必備的理論知識和較強的營銷實踐能力，具有從事商品批發、零售、采購、推銷等工作能力，具有一定的營銷策劃、信息處理技能，具有創新能力、進取精神和團隊意識的高級應用型營銷專門人才。落實到學校的具體的辦學思路上是遵循“企業需要什么人才，我們就培養什么人才”辦學理念和“企業需要什么，我們就教什么”的教學理念。說白了也就是應用現代市場營銷觀指導學校人才培養。

2.2 人才培養模式應有創新 高等職業教育的培養模式及發展目標，是當前社會各界非常關注的重大理論和實踐課題。在“以市場為導向”的人才培養理念與準確的人才定位要求下，學校在人才培養模式方面應該進行改革，才能從根本上提高職業學生的就業能力，提升他們的就業機會，才能夠真正做到學校讓企業和社會滿意。

3 人才培養模式創新

高職院校市場營銷專業的教學模式一般是先學習基礎理論課程，再進行專業實習。在教學實踐中，又往往簡化為全部理論課程學習結束后，在臨畢業進行一次綜合實習。這種教學模式主要有三大缺點：一是市場營銷理論與實踐結合周期長，不便于學生理論聯系實際；二是提不起學生學習興趣，學習效果差；三是重理論教學，輕技能培養，造成相當一部分學生解決實際問題的能力有限，用人企業不滿意，影響工作效率，增加用人成本。為此，我們可參考發達國家職業技術教育方面的經驗，結合我國的國情和人才市場對營銷人員的需求，進行必要的改革：

3.1 減少理論授課時數，加大實訓課時比例。發達國家職業技術教育中的實訓課一般占總課時的60％～70％，我們開設的市場營銷專業課程中的實訓課時應不低于50%，一些操作性強的專業課程（如《推銷技巧》，《市場調查與預測》等）更應高于此比例。我們在2008級學生的教學計劃中作出了較大的調整：實行“2+1”的教學模式，即將所有的基礎課程和專業理論課程安排在兩年內完成，理論與課內實訓課時控制在1600學時左右，第三年全部安排綜合實訓實習和畢業設計等。在教學環節上務求突出實踐性，即在教學體系內穿插三個階段實訓教學環節：第一，課堂實訓教學環節；第二，實訓室實訓環節；第三，校外實訓基地參觀或者頂崗實習實訓環節。在構建實踐教學方面我們要體現三個原則要求：①實際原則。即所選的教材，所教的內容都要體現企業營銷活動的實際操作要求。所選派的教師，都要求具有一定實際工作經驗。②實操原則。即所講授的東西都要保證具有實際操作的價值與意義，學生學后可以直接應用到企業的經營實踐當中去。③實在原則。即在教學上還要體現德育教育，通過實訓向學生灌輸本行業的職業操守與職業素養。

3.2 改先理論、后實踐為理論與實踐同時鋪開。這種做法的基本思路是專業課學習的同時相應安排一定的實踐課時，在同一時間段內給予實施；第五、第六學期在用人單位或實訓基地進行綜合實習。這樣有利于市場營銷專業的學生把所學知識在實踐中融會貫通，達到知識與技能同步增長的目的。

3.3 加強專兼結合的、高水平的教師隊伍建設。教師是推動理論與實踐對接的第一動力，教師自身經驗缺乏，實踐經驗和創造能力不足，也就不可能給學生提供相應的推動力。高水平的教師隊伍，是教育質量得以保證的重要條件，高職高專營銷專業師資隊伍建設必須走專兼結合的道路。對專職教師要加大培訓力度，創造條件使之經常深入企業，提高業務素質，培養一支“雙師型”專職教師隊伍。為促進教師專業水平的提高，建議學校采取專業教師輪流下公司鍛煉的辦法，讓每一位教師都能在合適的時候進行經營實踐，豐富實踐經驗和閱歷，以提高專業水平和教學質量。同時加大兼職教育的成分，建立兼職教師數據庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

3.4 堅持“按需施教”。要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程；還應根據企業的用人進程，積極推行彈性學制和學分制，調整課程門類、課程順序與課程進度，及時為企業輸送人才。對于某些主干專業課在用人單位急需人員的情況下，也可以先開，上崗后再補開其他課程；對于可開可不開的課程，可以列為選修課或講座課，供有興趣和有能力的學生學習。

3.5 做到“因材施教”。課程深度與學生素質相結合，高職院校要針對不同素質的學生，編寫不同的教學計劃。以我校為例，我們的學生既有高中起點的，又有初中起點的，他們文化程度、理解能力、就業發展期望均有區別。因此即使是開設同一門課程，由于生源不同，授課時間有限，側重點和深度及講授技巧應有差異。

3.6 進行“考評改革”。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育與其它類型教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。主要表現在以下幾個方面：一是始終堅持以能力為本位，以培養學生的實踐能力為出發點來組織教學；二是以培養學生專業技能與職業素質為重點，注重專業技術水平和職業能力的考評，改變傳統單一的閉卷考核形式；三是整個教學過程注意恰當滲透職業資格考試教育，努力使學生取得“職業資格證書”，實現“雙證融通”，使學生增加就業的敲門磚。同時把學生取得“雙證”率作為考評教學質量的重要依據。四是教學考評與就業創業結合，注重培養和考核學生的崗位技能、適應能力、創新精神與創業能力，堅持正確的就業導向。

3.7 建設模擬實驗室和校內實訓基地。高職院校實施以市場為導向的模式培養營銷人才，提高人才的綜合素質，建立以市場為主導的職業教育和培訓運行機制，是培養高職營銷人才的主要模式，只有把教學、生產、科技結合起來，高職教育才能辦出特色。高職院校實驗室和實訓基地的建立可考慮投資購買營銷應用軟件，沙盤等，還可創建校內超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有不出校門就有真刀實槍的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立校內實訓基地既能緩解高職教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。

3.8 與企業共建校外實訓基地。高職院校與社會企業結合，共同培養人才的產學合作教育是當今國際和我國高職教育改革發展的一個重要趨勢，也是高職培養人才的重要途徑。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實習環節（可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習），根據不同企業的需要安排不同的實習，既滿足企業的需要又能達到實訓的目的。從學校懇求企業“幫忙”到校企雙贏，使企業從被動接受到主動參與，把學校作為企業人才的真正培養基地。

總而言之，目前高職市場營銷人才的培養模式應該以市場為導向，從課程設置，課時安排，考評創新到師資隊伍建設和實訓實習基地建設等方面著手，爭取盡快盡好的優化學生的知識結構，提升學生的職業能力，為企業培養合格的高素質的應用型營銷人才。

參考文獻:

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