統一陶瓷的商業愿景

有人戲言，如果是“巨人”史玉柱抱上了防靜電陶瓷磚這樣一個金娃娃，誰能想象現在的建筑陶瓷市場會是什么樣子?

當市場上傳出統一陶瓷籌資1000萬元進軍“超薄型”防靜電陶瓷磚的消息時，業界很多人士認為，統一陶瓷在制造新聞——要知道，這距離統一陶瓷獲得國家“防靜電復古生態磚”專利、成為“防靜電陶瓷磚國家強制性標準”主要起草單位，僅有一年時間。

制造新聞

普遍的疑問是，2006年統一陶瓷研制出“防靜電陶瓷磚”，2008年獲得國家專利，同年通過山東省科技鑒定，在科技成果落地并不充分、市場上尚無直接競爭對手的情況下，統一陶瓷似乎并沒有大舉投資新科技的必要。另外，在圈內，統一陶瓷掌門人袁國梁也一直被視為“擅長制造新聞的人”，其防靜電陶瓷磚鋪滿“神七”飛船裝配中心的三層樓房后，他一度高調約見記者，在媒體上頻頻露面，被媒體譽為“把泥巴玩上天的人”。

但在當地人眼里，在助力“神七”飛天的輝煌之后，這家地處北方瓷都淄博的民營建陶企業似乎已經“一切皆有可能”。“市政府已經把統一陶瓷列為了高新科技的標桿企業”，本地媒體的一位記者表示，“在市長的批示下，相當長的一段時間我們對統一陶瓷的報道鋪天蓋地。”

2008年9月，中國航天事業經歷了一個歷史性的時刻，神舟七號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射，中國人首次完成了太空行走。而在“神七”的光環下，統一陶瓷自主研發的高新科技防靜電陶瓷磚也因為進駐飛船控制裝配中心迅速進入人們的視野。

借“神七”東風，原本寂寂無名的統一陶瓷聲名鵲起，幾乎一夜間一躍成為建筑陶瓷業的新貴，被譽為行業里最大的一匹黑馬。

有專家評論，“防靜電”這張科技含金量極高的“質量和安全”牌，真正成就了統一陶瓷。

防靜電陶瓷是世界性的技術難題，從1960年代起，美國、英國、荷蘭等發達國家就開始研究防靜電陶瓷，但陶瓷是絕緣體，要防靜電必須改變陶瓷的物理特性，這個難題困擾了陶瓷界半個世紀。資料顯示，靜電導致電子工業年損失達上百億美元。日常生活中，在醫院、家居環境產生的靜電會吸附大量灰塵，使辦公用具、家具很快變臟，空氣質量變壞。

中國電子儀器行業協會防靜電裝備分會秘書長孫廷林評價，有了“防靜電陶瓷磚技術”，在統一陶瓷目前生產能力滿足的情況下，中國每年可減少靜電造成的直接經濟損失10多億元，節約12萬噸鋼材。

科技優勢

填補了國際科技空白——這就是統一陶瓷締造“神話”的根本原因。

科技空白意味著市場空白。有人評價，防靜電瓷磚對于袁國梁和他的統一陶瓷來說，等同于“抱上了金娃娃”。

“好風憑借力，送我上青云”，抓住市場機遇、做大做強是企業的本能之舉。作為目前全球唯一一家擁有防靜電陶瓷磚核心專利技術的企業，沒有直接競爭對手的統一陶瓷面前是一個超級巨大的、散發著誘人香氣的市場蛋糕，似乎最值得考慮的問題只在于：如何吃?如何更有效率地吃?

由此帶來的疑問就是，“防靜電陶瓷磚”國家專利真正市場化僅僅一年，抱著金娃娃的統一陶瓷何以就急于投資1000萬元向“超薄型”防靜電瓷磚進軍?如果這些錢用于擴大規模、開拓市場是不是對于統一陶瓷的長期發展更為有利?

有經濟觀察家認為，如果刨除新聞噱頭因素，“籌資1000萬進軍超薄型防靜電陶瓷磚是暗示統一陶瓷有引進資金的需要”，因為相對來說，“超薄型”陶瓷磚已經不再是難以逾越的科技課題。早在2006年，蒙娜麗莎陶瓷就已經研制出超薄型陶瓷板，最小厚度為0.3cm。

1000萬元究竟是不是煙霧彈?對于業界的種種猜測，袁國梁對《中國質量萬里行》記者表示，“只是為了繼續搶占科技制高點，這是企業節能降耗、保護環境的需要，以使企業走上發展經濟、保護環境的循環經濟之路”。袁認為“超薄型防靜電陶瓷磚”和“超薄型陶瓷板”并不一樣，“防靜電陶瓷磚比陶瓷板要稍厚一些，厚度大約壓縮30％，不過同樣也能大大降低產品成本”。

在袁國梁的戰略構想中，統一陶瓷應該有一個從“做強”到“做大”的過程，先是做強，然后才是做大。袁描繪的“近景”是要在今年把企業負債率降到20％以下，產值提高到3億元；“遠景”!是造福于民，用5到10年時間，把防靜電陶瓷磚從海內外的高端領域擴展到普通民用領域。

但對于成立不到6年、尚顯年輕的統一陶瓷來說，無論是做強還是做大都面臨不小的考驗。業內有專家表示，“統一陶瓷短短幾年時間跨越式地進入了一流企業的行列，現在關鍵是要有與之匹配的抓住機遇拓展市場的能力。”

就目前的市場情況而言，和諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎等一線品牌相比，無論是規模、產能，還是市場營銷、品牌運作方面，統一陶瓷都還有較大的上升空間。在淄博雙楊鎮建陶工業園，每天，一輛輛滿載防靜電陶瓷磚的大貨車駛出統一陶瓷的大門，其中大部分漂洋過海出口海外。作為世界上唯一生產防靜電瓷磚的企業，統一陶瓷已經逐漸打開了歐美日韓及歐盟等20多個國家和地區的市場，并掌控著價格的話語權。但從數據來看，今年1—5月份，統一陶瓷自主品牌產品的出口額占總出口額的60％，銷售收入同比增長12％——作為有壟斷優勢的產品，統一陶瓷這樣的成績還不能稱為優秀。

商業理想

換句話說，統一陶瓷在超常規的發展中市場需要和企業產能的矛盾、產品實際影響力和品牌價值不對稱的矛盾，越來越突出。截至目前，袁國梁和他的團隊已基本完成了從華北到華南再到東北，涵蓋航天航空、國防軍事、石油化工、醫療制藥、紡織印刷、電子科技的市場布局，但統一陶瓷大部分產品仍然出口海外。

顯然，袁國梁早已認識到了這一點，除了花重金聘請一流的營銷團隊、引進人才外，4月份他旗下的占地112畝的新廠——山東瓦倫蒂諾有限公司也已經點火投產。

不過，和所有的中國民營企業家一樣，袁面臨的最大問題是在資金上遠非得心應手，他并不諱言2004年的銀行信貸緊縮和2008年的金融危機兩次迫使他進行戰略調整。但袁并不承認“籌資1000萬元進軍超薄型陶瓷磚”就是為了尋找資金，“如果想吸引民間資本，我會更直接一些”。實際上，袁國梁對于他的防靜電陶瓷磚頗為自信，他認為在中國的建筑陶瓷業，其防靜電陶瓷技術至少在一段時間內能夠保持地位超然，“前無阻截，后無追兵”。

“普通瓷磚一塊賣20元左右，成本差不多十七八元，而我的防靜電瓷磚售價都是普通瓷磚的2倍以上。”袁國梁說。他沒有說出來的是，防靜電陶瓷磚在當前市場上利潤驚人且供小于求。但他小心翼翼地控制著規模和市場迅速擴張的沖動。幾年來，袁在資金運作上主要依靠銀行——他在當地有著廣泛而良好的人脈。

這也使得他并沒有在引進資金問題上顯得過于迫切。袁國梁說在“大干快上”和“穩扎穩打”中，他更傾向于后者——他認為，他并沒有把防靜電陶瓷磚像金娃娃一樣緊緊抱在懷里，他更愿意喻之為金礦——并且“像發展黨員一樣發展旗下的細分品牌，成熟一個，發展一個”。這種相對保守的戰略對于統一陶瓷的后續影響還很難判斷。有人戲言，如果是“巨人”史玉柱抱上了防靜電陶瓷磚這樣一個金娃娃，誰能想象現在的建筑陶瓷市場會是什么樣子?

這樣的假想很有趣。但袁國粱不會輕易改變自己的商業思想。

宣稱要“把品牌塑造成名牌，潛力轉化為實力”的袁有時不像一個商人，倒像一位理想主義者。他甚至多次在公開場合表示要拉低自己生產的防靜電瓷磚的價格，目的就是“讓防靜電陶瓷磚走進千家萬戶，提高普通百姓的生活質量”。

“實話說吧，我籌資1000萬元攻關超薄型防靜電陶瓷磚，就是為了降低生產成本，這樣幾年以后，瓷磚就不會賣得像現在這么貴了，也只有這樣，防靜電陶瓷磚才真正有走進千家萬戶的可能。”38歲的袁國梁自稱“把錢看得很淡”。

客觀審視，這只能是幾年之后的事情。“研制防靜電陶瓷磚他投入了1500萬元，現在又籌資1000萬研制超薄型防靜電陶瓷磚，中間的資金銜接至關重要。在規模不夠大、成本攤得不夠薄的情況下，防靜電陶瓷磚的價格短期內不可能大幅下降。”山東理工大學一位長期關注袁國梁和統一陶瓷的經濟學家表示。