２００９年第１５期《新聞速覽》之市場

聯(lián)想揚天鎖定終端 兩年建設(shè)1500家體驗店

本報訊（記者 何源） “2009年，聯(lián)想揚天將實現(xiàn)向終端靠攏的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。”聯(lián)想集團副總裁湯捷在4月21日舉行的新戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，聯(lián)想將在兩年時間里建立1500家專門服務(wù)于中小企業(yè)的商用產(chǎn)品體驗店。而此前，揚天雖擁有3300多家終端渠道商，卻沒有專門面向中小企業(yè)客戶的體驗店，一直依賴傳統(tǒng)的銷售店面。

需求分散、家用與商用混合，是中小企業(yè)區(qū)別于大企業(yè)的特質(zhì)，門店無疑是深入中小企業(yè)最敏銳的觸角。然而，擁有3300家龐大渠道商的聯(lián)想揚天卻沒有自己的“正規(guī)軍”。為何2009年成為聯(lián)想揚天轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端的時機？

前提有三: 一是規(guī)模足夠大，從2005年起，聯(lián)想揚天已積累200萬中小企業(yè)客戶，它們將構(gòu)成揚天向下延伸的龐大用戶基礎(chǔ); 二是產(chǎn)品線足夠多。此次除了全新設(shè)計的A系列和M系列臺式機，揚天還將Idea產(chǎn)品集團IdeaPad V450、V550、U330三個系列筆記本電腦納入進來，率先成為面向中國中小企業(yè)的筆記本電腦產(chǎn)品，以此為客戶提供一站式解決方案; 三是經(jīng)營方式足夠新。商用產(chǎn)品體驗店將采用“前店后商”的經(jīng)營模式，門店是服務(wù)窗口，對客戶經(jīng)營、銷售管理及服務(wù)管理都是在后面的商務(wù)經(jīng)營平臺上完成的。

湯捷表示，商用產(chǎn)品體驗店將作為一項長期計劃分階段執(zhí)行，根據(jù)中小企業(yè)分布特點和采購行為地區(qū)差異，先后經(jīng)歷選商、布局、優(yōu)化三個步驟，今年建立700家，2010年建立1200家，2011年達到1500家，他們將最終成為揚天獨有的銷售團隊。

業(yè)內(nèi)人士認為，向終端轉(zhuǎn)移無疑是廠商深耕中小企業(yè)的有力武器。然而，作為一種新生的渠道體系，生存是商用體驗店的第一要務(wù)，因此，如何能幫助體驗店盡快實現(xiàn)盈利，投資比例上如何平衡，將是聯(lián)想需要面臨的難題。

農(nóng)村金融機構(gòu)用規(guī)劃和風(fēng)險控制體現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢

本報訊（記者 諶力）相比大型國有商業(yè)銀行、全國股份制商業(yè)銀行的信息化建設(shè)，農(nóng)村金融機構(gòu)的信息化起步較晚，也因此具有后發(fā)優(yōu)勢。如何通過前瞻性的IT規(guī)劃和風(fēng)險管控來實現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，吸取同行先進經(jīng)驗、少走彎路，成為目前農(nóng)村金融機構(gòu)信息化的熱點，也成為了第五屆“中國農(nóng)村金融機構(gòu)信息化發(fā)展戰(zhàn)略高峰年會”大會代表熱議的話題。

4月14日～19日，由計算機世界傳媒集團《新金融世界》雜志社主辦、安徽省農(nóng)村信用社聯(lián)合社協(xié)辦的第五屆“中國農(nóng)村金融機構(gòu)信息化發(fā)展戰(zhàn)略高峰年會”在安徽省合肥市召開。本屆高峰年會深入探討了IT規(guī)劃、風(fēng)險管控、新會計準則、自主開發(fā)與外包服務(wù)等話題。

數(shù)字高清互動接口1.0規(guī)格發(fā)布 推進4C融合

本報訊4月22日，由TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、長虹、海爾、上廣電等彩電業(yè)骨干企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的針對數(shù)字家庭領(lǐng)域的數(shù)字高清互動接口（DiiVA）1.0規(guī)格在廣州推出。DiiVA接口不僅可以實現(xiàn)雙向傳輸，還可以傳輸壓縮和非壓縮數(shù)據(jù)，并具有網(wǎng)絡(luò)傳輸功能，對推進4C融合具有積極意義，有助于推動“看電視”向“用電視”的轉(zhuǎn)變。基于此DiiVA接口，可以實現(xiàn)通過數(shù)字電視連接、配置、控制家中的各種消費性電子裝置，并組成基于內(nèi)容分享和應(yīng)用、與互聯(lián)網(wǎng)連接的家庭網(wǎng)絡(luò)。