市場營銷課程教學方法探析

摘要市場營銷學是一門操作性、實踐性很強的學科，適宜采用啟發式教學， 案例分析法和實踐教學法等教學方法的運用。在市場營銷教學過程中，需要不斷地探討新的更適合在校學生的教學模式，從而充分激發學生學習的積極性，使得學生知識和能力全面提高，增強學校的社會競爭力。

關鍵詞市場營銷教學方法探析

中圖分類號:G642文獻標識碼:A

教學方法是完成教學任務、實現教學目標和提高教學質量的關鍵所在。用什么樣的教學方法教學，不僅影響著學生對知識和技能的掌握情況，而且對學生智能和個性的發展也有重大的影響。正象著名教育家巴班斯基所說:“學生的學習成績，在很多方面取決于選擇和運用教學方法最優結合的技能、技巧如何。”大量的教育實踐活動也表明，教學如果缺少了適合學生特點和教材內容的教學方法、教學效果就差，教學任務就很難完成。

市場營銷學由于本身的學科性質和特點， 是應用性和操作性很強的學科。它是現代企業了解市場、分析市場、進入市場， 并按市場發展變化的規律組織企業營銷活動的科學。隨著全球經濟一體化的實現。整個世界的經濟在發生著日新月異的變化，新的市場營銷理論也應運而生，學校的市場營銷教育要跟上時代發展的步伐。教學方法的改革一直是高職院校不斷探索的方向，新的實用的教學方法有助于全面培養經營與管理的專門人才，使學生既擁有豐富的專業理論知識，又具備很強的綜合運用能力和社會適應能力。

1 角色互換教學法法

在傳統的教學模式下，教師是擔當“傳道、授業、解惑”的角色，學生只能坐在講臺下接受、消化教師傳授的知識。而現在的高職學生，他們已經具備一定的理解分析能力，而且搜集資料渠道多樣。所以在授課的過程中，我們可以恰當地安排一些較易掌握的章節，如企業的價格策略，讓學生去搜集資料，講解不同的價格策略，并尋找案例來解釋這種價格策略和應用。學生經過自己搜集資料和充分準備，對知識的理解，遠遠超過老師單純的講解。

學生是教學過程中的主體，加強參與式教學，一方面可以讓學生變被動為主動，激發學生的學習興趣;另一方面，在鞏固所學知識的基礎上，可以拓展新知識、開闊視野。

2 案例教學法

案例教學法是指以案例為教學媒介， 在教師的指導下， 運用多種方式啟發學生獨立思考， 對案例提供的客觀事實和問題分析研究， 提出見解， 作出判斷和決策， 從而提高學生分析問題和解決問題能力的一種理論聯系實際的啟發式教學方法。由于案例教學法可以將一些抽象的概念、理念， 生動化具體化， 當穿插到理論課的教學過程中時， 能起到事半功倍的作用， 因此我們將其運用到市場營銷課程的教學過程中。

教師在講授有關章節時，均可提供相關案例，組織學生課堂討論，并要求學生撰寫案例分析報告，以培養學生分析問題、解決問題的能力。

采用案例教學時，教師預先給出案例資料和所需討論的問題，可給學生1～2周課余時間準備，讓學生有足夠課余時間到圖書館和校園網上查閱資料，進行分組討論和準備發言稿;課堂上以小組為單位，每組選派代表介紹本組的討論結果，最后由老師對全班的討論結果進行系統的點評和總結，以達到掌握知識點的目的。有條件的可召開“圓桌會議”進行案例教學效果更好。這種教學方法不僅能鍛煉學生的邏輯思維能力和口頭表達能力，而且還能檢查學生的學習效果和綜合分析解決問題的能力。

課堂討論與典型案例分析是重要的教學輔助手段之一，它能幫助學生總結、理解和消化教學內容，引導學生更深入思考，并使學生對所學的課程產生更加濃厚的興趣。主要通過提取商業經營過程中一些有代表性的案例，如:市場營銷、廣告策劃、營銷心理、人力資源開發與管理、財務管理、公關等，學生可以結合所學理論知識和到企業實踐經歷，完成案例分析，重點培養和考核學生運用知識解決實際問題的能力。

3 采用現代化教學手段

把講課要點、圖表、資料(信息)、案例制作成PPt課件、或播放與課程相關的VCD資料，利用多媒體現代教學手段，讓聲、視、觸等多種感官共同作用，增加學生信息感受密度，增加知識容量，節省時間，提高學習效率，增強學習效果，能達到理想的教學效果。

教學方法的改革與教學手段的運用是相輔相成的。現代心理學研究表明，學生接受知識時有聲、光、圖、動畫、影像的同時加入，要比單通道的聲音信息和文字信息的刺激強烈得多，能更有效地提高教學效果。我們結合本專業的特點，把多媒體教學、電視教學、計算機輔助教學等教學手段運用到教學中，增大教學的信息量，幫助學生了解本學科的發展動態，保證教學效果。

4 實踐教學法

實踐教學是理論教學的補充和印證(檢驗)形式。按照市場營銷專業培養目標，其實踐教學主要采取如下形式進行。

4.1 市場調查

在“流通經濟學”、“營銷心理學”、“市場營銷學”、“市場調查與預測”等課程中，結合教學的內容提出若干專題，安排學生進行為期1-2周的專題調查。如彩電市場調研;太陽能熱水器市場調研;空調市場調研;冰箱市場調研;房地產市場調研;手機市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程。針對學生在不同的學習階段的特點，安排不同的市場調研內容，使學生對商業和營銷活動的了解從感性認識升華到理性認識。

4.2 實習超市營銷實踐

在開設“市場營銷學”課程時，安排學生到實習超市結合營銷學所學內容參加實際營銷活動，時間為一學期，與營銷學理論教學同期進行。

4.3 企業管理實踐

在開設“企業管理”課程時，結合實習公司的營銷活動進行企業管理理論實踐鍛煉。時間為一學期，與現代管理理論教學同期進行。

4.4 推銷實踐

在開設“現代推銷學”課程時，結合推銷的基本理論、原理和技巧，以實習公司為基礎，安排為期1-2周的推銷實踐。

4.5 模擬商務談判

在開設“商務談判”課程時，結合商務談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧，組織一次“模擬商務談判”，時間安排為1-2周(可結合“實習公司”的實際，事先設計“業務內容”，然后組織學生模擬談判)。

4.6 電子商務應用

在開設“電子商務與網絡營銷”課程時，結合理論教學內容，組織學生上機做網頁，模擬網上營銷(可結合“實習公司”的業務來開展)。時間安排與理論教學同步。

4.7 營銷策劃

結合“營銷策劃”課程的理論教學。組織學生進行營銷策劃(包括:市場營銷策劃、產品上市策劃、廣告策劃、公關策劃、營銷推廣策劃、市場建設論證策劃等)，可結合“實習公司”的實際情況進行，同時，可動員學生外出聯系企業，進行實際營銷策劃實踐。時間安排與“營銷策劃”理論教學同步。

5 模型教學法

在專業理論課教學中，在某些基本假定條件下建立數學模型，如市場需求預測;銷售量(銷售額)預測，市場占有率預測，最佳貨幣資金持有量的確定，經濟訂購批量的確定，成本費用預測，銷售收入預測，利潤預測等方面都涉及數學模型。在講授中，針對文科學生的特點，講清各類模型的適用條件，不能一味地注重數學公式的推導，而應重點從經濟意義上闡明各種模型的原理，便于學生靈活應用。

總之，以學生為中心的多種教學方法，極大地激發了學生的學習興趣，培養同學生獲取、分析、利用信息的能力，使學生開闊了視野，擴大了知識面，發展了學生的個性和創造力，培養了學生的創新精神。既為大學生提供了一個更為廣闊的人際交往舞臺，又使他們在實踐中學會了如何協調和處理各方面的人際關系，提高自身的交往能力。