暑促“變味兒了”

年年歲歲“花”相似，歲歲年年“人”不同，在各種因素作用下，一年一度的暑期促銷正在慢慢變味兒。

7月見尾，PC廠商的暑促進程也已過半。從今年五六月份延續至今的“五窮六絕”的慘淡狀況來看，暑期促銷似乎越來越乏力。現在，它更像廠商手中的“傾銷地”，而在經銷商眼中則越來越像“雞肋”。

“今年要稍好于去年。”在電話的另一頭，河南仕德科貿公司高級經理牛傳軍的語氣顯得相對輕松了。而在4月份和記者的通話中，他還在為筆記本電腦產品缺貨而頭疼不已。

事實上，牛傳軍五六月份的日子也不好過。IT產業“五窮六絕”的傳統遭遇，在金融危機下更是嚴重。“6月份的時候，我們的出貨量降到了今年的最低點。”

而在IDC近日發布的報告中，亞太地區（不包括日本）第二季度PC發貨量增長8%，達到1990萬臺，為三個季度以來首次同比增長。盡管IDC特別強調了中國的增長態勢，但“牛傳軍們”的經營壓力并沒有緩解的跡象。

從上游PC配件價格的上揚到PC廠商普遍的利潤下滑情況來看，產業下游的經銷商經受的壓力可想而知。廠商壓貨、毛利下滑和市場的不規范等現象，是經銷商頭頂揮之不去的陰霾。

所以，即便借著7月初開始的暑促，仕德科貿的出貨量開始回暖，但牛傳軍還是感到一絲遺憾，“和預期還差一點，沒出現非常火爆的局面。”

暑促正在慢慢變味。現在，它更像廠商手中庫存產品的“傾銷地”，而在經銷商眼中則越來越像“雞肋”。

小幅回暖

市場差強人意

“我給你一個數據，你就明白了。”當記者問起暑促這半程的情況時，戴爾在貴州的代理商——貴州迅達電腦渠道負責人涂坤毫無保留地把7月上旬和中旬的銷售數據告訴了記者: 7月1日～10日，迅達下轄的20多個經銷商總提貨量為165臺; 但7月11日～7月20日這10天里，經銷商總提貨量才86臺，少了整整一半。

“很明顯，消費者對暑促的熱度沒有很強的持續性。”涂坤說。

不少經銷商對這一形勢的出現并沒有充分的心理準備。重慶高新區石橋鋪電腦城某品牌電腦公司負責人告訴記者，今年夏季，重慶雨水連綿的氣候進一步“澆涼”了市場。雖然某些商品售價比去年同期平均下降了30%～40%左右，但銷量仍下降了10%～20%。

“市場的冷淡更增加了經銷商的壓力，每年電腦城的租金都會飛漲，我們的店租幾乎是在房價最高峰的時候定下來的，而且現在由于油價也上漲得厲害，運費急速增加，物流在一定程度上受到了限制。在這些方面的綜合影響下，我們肩上的擔子可不輕。”這位經銷商說。

而在重慶商駿科技有限公司總經理李宏靖看來，暑促的效果沒有想象中的火爆是很平常的事。他表示，首先，盡管廠商推出了一些暑促機型，但目前市面上并沒有讓人眼前一亮的新品，“現在也不是廠商大規模推新品的時候”; 其次，促銷方式上，廠商還是以傳統的降價和送禮為主，沒有新招。“消費者對暑促也都習以為常了，都知道廠商會降價，所以都把購買計劃留在暑假來執行。”也正因為如此，PC市場7月上旬暑促開始時才出現了消費者購買力釋放、稍微回暖的跡象，而現在反而轉冷了。

但相對而言，提早啟動暑促的廠商和渠道商還是從中略有獲利。李宏靖表示，雖然從整體來看，廠商很難再有比往年更犀利的政策來推暑促了，給消費者的實惠也很有限。但在宣傳力度上，聯想、惠普等陣勢較大的廠商表現還算可喜。

“最近，聯想的改變是很大的。一是找回了許多原先不愿意做它產品的經銷商; 二是在各個電腦城大量地建立新店面; 三是在市場宣傳上下了很大的力氣。從暑促來看，它已經慢慢擺脫了去年底、今年初的被動局面，開始變得靈活了。”李宏靖說。

涂坤則感到非常可惜，雖然今年戴爾的暑促力度比去年大了不少，但在速度上仍比其他廠商慢了半拍，直到7月上旬才開始推行。“其他的廠商如方正，就提前半個多月，在6月下旬就把暑促的策略執行到了縣市，還搭上了電腦下鄉做聯合宣傳。畢竟消費者對早做宣傳的品牌印象要深一些，他們搶了先機，銷量就比我們要好。”涂坤說。

促銷變味

渠道偏愛快進快出

市場冷淡，PC廠商的投入也不顯熱情。“其實我們在推暑促，只是沒有太多投入，動作不太大，因而不明顯。”一位PC廠商負責人表示，考慮到市場大的環境和廠商成本等因素，各大品牌廠商對今年的暑促投入都有所減少，該人員所在公司今年投入就同比減少了50%～60%。而華碩筆記本電腦的銷售人員也告訴記者，華碩對于今年暑促的投入力量也同比減少了近10%。

但即便如此，“五窮六絕”之后，PC廠商對暑促仍夾雜著許多復雜的期許。涂坤所在的貴州，戴爾為暑促提供了彩頁等不少宣傳品。“坦白地說，這些宣傳對暑期銷量不會起到很明顯的拉動，但可以提升戴爾在5～6級市場消費者中的品牌知名度，讓他們知道: 戴爾不單單做直銷，也在渠道發力了。”

而在重慶，“戴爾還是希望我多跑量，趁著旺季，迅速占領市場。”李宏靖表示，在往年暑促中，中低端機型是暑促機型的首選。但今年，廠商更關注的卻是無利可圖的中端機型。“中端市場就是為了充量。一臺4000元～5000元的機器，其實利潤只有約50元。”

經過一潭死水似的五六月份，盡管廠商對暑促的投入不大，但仍對銷量寄予了厚望。“到目前為止，我們7月份零售的PC比6月高出30%，現在賣出了500多臺。但廠家要求我們一個月賣出750臺，我們還是沒達到他們的預期。”大連思維創新科技有限公司總經理李世凱表示。

更有消息指出，今年以來，部分關鍵PC組件的價格長期堅挺，甚至是逆勢漲價。種種跡象顯示，在市場需求轉暖的同時，金融危機導致的上游廠商產能下滑、下游廠商利潤微薄的負面效應也開始顯現，并有可能在下半年集體爆發，引發一輪全面漲價風波。在之前，以Acer、華碩為代表的臺系PC整機廠商已經不堪重負，直接喊出了希望漲價的口號。同時在6月，筆記本電腦代工出貨月增率27%，年增率29%，超乎市場預期，但這并非預示市場回溫，而是相關品牌廠商擔心零組件漲價、事前提高庫存水平所致。

“從8月開始，廠商的新品將大規模面市，并極有坐地起價的可能。”一位經銷商表示，為了給新產品“讓路”，PC廠商顯然希望渠道能借著暑促，快速消化舊產品，為新品上市和價格上調做好準備。

對于廠商的這種心態，這位經銷商更不敢輕易大量壓貨，而是希望將手中的存貨盡快清空。“我不求能否賺到錢，就算保本賠一點，也得出手。”這位經銷商表示，廠家對一些機型的降價幅度越大，就意味著這類機型離淘汰已不遠，如果膽敢壓貨，接下來會虧得更慘。

“我現在不怎么敢推新品，因為新品的上市會給舊產品帶來沖擊。我采取的是‘快進快出、小步快走’的方法，把速度跑起來。”李宏靖表示，盡管戴爾目前推出了一兩款新機型，但在貨源非常充足的情況下，他還是爭取先把所有的庫存都“跑”出去。“8月中旬，戴爾就會有大批量的新品上市，九十月份的時候，新品銷量就能大量增長。等到新品大面積上市，我就一心一意地做新品。”

相比之下，在筆記本電腦局部缺貨的廣東，四海里程科技有限公司總經理楊蜀鴻似乎并不太滿意廠商的安排。“現在低端的產品比較缺，但我們找廠家要貨的時候，他們為了保證自己供應的平衡和出貨量，就會同時要求我們壓一些高端產品的貨。”楊蜀鴻說。

3C賣場

看好下半年走勢

相比于傳統IT渠道對于暑促的遲鈍，以國美和蘇寧為代表的3C賣場卻已大張旗鼓地展開了暑促大戰。

為了準備此次暑促，蘇寧早在5月就開始提前與各電腦廠家開展合作洽談，簽署了幾十款市場主流機型專供協議，蘇寧還與惠普、聯想、戴爾等工廠簽定了50萬臺的采購大單，欲通過巨大的采購規模換取與廠商的議價權，并最終進一步拉低電腦產品的價格; 國美也不甘示弱，不僅發起針對學生群體的“國美學生節”活動，并針對年滿18周歲的學生推出了可以免費下載的100元電子代金券。

反觀傳統IT渠道，在利潤壓力下，經銷商們不得不積極求變，以求自保。事實上，在持續的經濟不振下，第二季度，經銷商們度過了一段最難熬的時期。一些實力比較弱的公司已經倒下成為行業洗牌的犧牲品，預計有 20%的經銷商在這次沖擊下破產或轉做其他。

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“我們正在精簡一切開支。”不少經銷商表示，他們都在著手縮減店面和精簡人員，盡一切可能節約開支。在一線城市，不少連鎖店渠道旗下的店面幾乎縮減過半; 一些渠道在縮減實體店面的同時，還大力開拓成本較低的網店; 而在不少區域市場，一些商家把店面從租金較貴的電腦城搬至租金稍便宜的街道，從“坐店經營”轉向以往的“業務員行銷”模式。

與此同時，面對廠商暑促力度的削減和手段的陳舊，經銷商們也開始尋找以學生為主的暑期家用市場之外的新商機。“商用類產品也需要暑促。”一位經銷商表示，“在一二級城市，這個時間許多畢業生會陸續到企事業單位報到，致使企業會在暑期時購置一批IT產品，從而滿足實際需求; 同時受金融危機大環境的影響，許多企業也會盡量節省開支以應對寒冬，尤其是一些中小企業。”

盡管暑促差強人意，但經銷商們還是普遍看好下半年的PC市場前景。“今年下半年還是有一些奔頭的，應該會比去年同期略有增長。”牛傳軍說。

來自上游廠商的財報和分析機構的觀點，也給經銷商打了一劑強心針。7 月15 日，英特爾公司公布其第二季度財報，第二季度收入為80 億美元，比上一季度增長12%。英特爾公司總裁兼CEO保羅#8226;歐德寧表示，“英特爾第二季度財報實現了自1988年以來最強環比增幅，這表明PC市場正在逐步回暖，預計今年下半年會出現更強勁增長。”

“我估計8月份的出貨量和7月份差不多，但九十月份會迎來一個小高潮。”李宏靖預計，今年的暑促出貨量將與往年基本持平，而隨后的“金九銀十”消費高峰，則可能成為PC市場真正的拐點。