淺談投標報價的方法

摘要：報價方法運用是否得當，不僅影響施工業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結投標價的經(jīng)驗和教訓，才能不斷提高我們的水平，在激烈的競標中立于不敗之地。

關鍵詞：工程項目 投標 方法

0 引言

當初步報價估算出來之后，必須對其進行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風險，從而作出最終報價的決策。分析的方法可以從以下幾方面進行：

1 報價的盈虧分析

初步計算的報價經(jīng)過分析后，可能需要對某些分項的單價作出必要的調整，然后形成基礎標價，再經(jīng)盈虧分析，提出可能的低標價和高標價，供投標報價決策時選擇。盈虧分析包括盈余分析和虧損分析兩個方面。

1.1 報價的盈余分析 盈余分析是從報價組成的各個方面挖掘潛力、節(jié)約開支，計算出基礎標價可能降低的數(shù)額，即所謂“挖潛盈余”，進而算出低標價。盈余分析可從下列幾個方面進行。

1.1.1 定額和效率。即工料、機械臺班消耗定額以及人工、機械效率分析。

1.1.2 價格分析。即對勞務價格、材料設備價格、施工機械臺班(時)價格三方面進行分析。

1.1.3 費用分析。即對管理費、臨時設施費、開辦費等方面逐項分析，重新核實，找出有無潛力可以挖掘。

1.1.4 其他方面。如保證金、保險費、貸款利息、維修費等方面均可逐項復核，找出有潛力可挖之處。

經(jīng)過上述分析，最后得出總的估計盈余總額，但應考慮到挖潛不可能百分之百實現(xiàn)，故尚需乘以一定的修正系數(shù)(一般取0.5—0.7)，據(jù)此求出可能的低標價，即：低標價＝基礎標價－(挖潛盈余×修正系數(shù))

1.2 報價的虧損分析 虧損分析是針對報價編制過程中，因對未來施工過程中可能出現(xiàn)的不利因素估計不足而引起的費用增加的分析，以及對未來施工過程中可能出現(xiàn)的質量問題和施工延期等因素而帶來的損失的預測。主要可從以下幾個方面分析。

①工資；②材料、設備價格；③質量問題；④作價失誤；⑤不熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款等；⑥自然條件；⑦管理不善造成質量、工作效率等問題；⑧建設單位、監(jiān)理工程師方面問題；⑨管理費失控。

以上分析估計出的虧損額，同樣乘以修正系數(shù)(0.5～0.7)，并據(jù)此求出可能的高標價，即：高標價＝基礎標價＋(估計虧損×修正系數(shù)）。

必須注意，在虧損分析中，有若干因素有時可能不易與不可預見費中的某些因素劃分清楚，考慮時切勿重復或漏項，以免影響報價的高低。

2 報價的靜態(tài)分析

報價的靜態(tài)分析是依據(jù)長期工程實踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報價的合理性。可從以下幾個方面進行分析。

2.1 分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標。

2.1.1 統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項工程量。

2.1.2 統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價，計算單位產(chǎn)品的總材料費用指標和各主要材料消耗指標和費用指標；計算材料費占報價的比重。

2.1.3 統(tǒng)計勞務費總價及主要工人、輔助工人和管理人員的數(shù)量，按報價、工期、工程量及統(tǒng)計的工日總數(shù)量算出單位產(chǎn)品的用工數(shù)(生產(chǎn)用工和全員用工數(shù))、單位產(chǎn)品的勞務費。并算出按規(guī)定工期完成工程時，生產(chǎn)工人和全員的平均人月產(chǎn)值和人年產(chǎn)值。計算勞務費占總報價的比重。

2.1.4 統(tǒng)計臨時工程費用、機械設備使用費、機械設備購置費及模板、腳手架和工具等費用，計算它們占總報價的比重，以及分別占購置費的比例(即擬攤入本工程的價值比例)和工程結束后的殘值。

2.1.5 統(tǒng)計各類管理費匯總數(shù)，計算它們占總報價的比重：計算利潤、貸款利息的總數(shù)和所占比例。

2.1.6 如果報價人有意地分別增加了某些風險系數(shù)，可以列為潛在利潤或隱匿利潤提出，以便研討。

2.1.7 統(tǒng)計分包工程的總價及各分包商的分包價，計算其占總報價和承包商自己施工的直接費用的比例。并計算各分包商分別占分包總價的比例，分析各分包價的直接費、間接費和利潤。

2.2 從宏觀方面分析報價結構的合理性 例如分析總直接費用和總管理費用的比例關系，勞務費和材料費的比例關系，臨時設施和機具設備費用與總直接費用的比例關系，利潤、流動資金及其利息與總報價的比例關系，以便判斷報價的構成是否合理。

2.3 探討工期與報價的關系 根據(jù)進度計劃與報價，計算出平均人月產(chǎn)值、人年產(chǎn)值，如果從承包商的實踐經(jīng)驗角度判斷這一指標過高或者過低，就應當考慮工期的合理性，或考慮所采用定額的合理性。

2.4 分析單位產(chǎn)品價格和用工量、用料量的合理性 參照實施同類工程的經(jīng)驗，如果本工程與可類比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后進行分析比較。還可以在當?shù)厮鸭愃乒こ痰馁Y料，排除某些不可比因素后進行分析對比，以分析本報價的合理性。

2.5 對明顯不合理的報價構成部分進行微觀方面的分析檢查 重點是從提高工效、改變施工方案、調整工期、壓低供應商和分包商的價格、節(jié)約管理費用等方面提出可行措施，并修正初步報價。

3 報價的動態(tài)分析

報價的動態(tài)分析是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對工程目標利潤的影響。

3.1 延誤工期的影響 由于承包商自身的原因，如材料設備交貨拖延、管理不善造成工程中斷，質量問題導致返工等原因而引起的工期延誤，承包商不但不能向業(yè)主索賠，而且還要導致違約罰款。另一方面，該原因所導致的工期延誤，也可能會增大承包商的管理費、勞務費、機械使用費以及資金成本。一般情況下，可以測算工期延長某一段時間，上述各種費用增大的數(shù)額及其占總報價的比率。這種增大的開支部分只能用風險費和利潤來彌補。因此，可以通過多次測算，得知工期拖延多久，利潤將全部喪失。

3.2 物價和工資上漲的影響 通過調整報價計算中材料設備和工資上漲系數(shù)，測算其對利潤的影響。同時切實調查工程物資和工資的升降趨勢和幅度，以便作出恰當判斷。通過這一分析，可以得知報價中的利潤對物價和工資上漲因素的承受能力。

3.3 其他可變因素的影響 影響報價的可變因素很多，而有些是投標人無法控制的，如貸款利率的變化、政策法規(guī)

的變化等。通過分析這些可變因素的變化，可以了解投標項目利潤的受影響程度。

4 報價的風險分析

從投標到竣工直至維修期滿的整個過程中，由于政策、經(jīng)濟、社會、市場的變化及工程實施中的不可預見事件，會直接或間接地影響工程項目的正常實施，給承包商帶來利潤的減少甚至虧損的風險。報價風險分析就是要對影響報價的風險因素進行評價，對風險的危害程度和發(fā)生的概率作出合理的估計，并采取有效對策與措施來避免或減少風險。

總之，報價的分析對調整投標價格起到了很重要的作用，調整投標價格應當建立在對工程盈虧分析的基礎上，盈虧預測應用多種方法從多角度進行，找出計算中的問題以及分析可以通過采取哪些措施降低成本，增加盈利，確定最后的投標報價。