山寨手機如何異軍突起

摘要：本文通過觀察市場上流行和網絡上崛起的新事物——山寨現象進行分析，從山寨手機入手、從社會學的角度，分別從網絡、權利、認知和制度這四種機制著手，分析山寨手機的合法性問題，解釋其在07年紅遍國內，甚至東南亞、非洲和中東這一經濟現象的出現。最后，通過山寨的案例，論證這些機制在塑造經濟現象或者經濟行為中的共同作用。

關鍵詞：社會學 山寨現象 山寨手機 個體與社會角色

0 引言

“從2003年開始出現山寨手機到各種山寨產品，‘山寨’一詞已經從經濟行為逐漸演變為一種社會文化現象。”這是12月2日央視《新聞聯播》對“山寨現象”進行的長達兩分鐘的報道，此次是國家級電視臺首次關注這種來自草根的語言詞匯概況的文化現象，也令山寨現象第一次得到了官方的關注目光。同時，“山寨”晉升為2008年最流行的網絡新詞。作為山寨源頭的山寨手機，一路攻城略地，打敗眾多國產品牌，在2007年達到1.5億部的銷量，暢銷中華大地。

在此，我不過多的研究山寨文化的利與弊，而主要關注山寨手機如何尋找到它存在的合法性，得以異軍突起。首先，我將簡述山寨手機興起的大事件，了解山寨手機的起源及發展。其次，我將從社會學的角度，分別從網絡、權利、認知和制度這四種機制著手，分析山寨手機的合法性問題，解釋其在07年紅遍國內，甚至東南亞、非洲和中東這一經濟現象的出現。最后，我也希望通過山寨的案例，論證這些機制在塑造經濟現象或者經濟行為中共同起作用，正是如此，也促使了“山寨”這一獨特的經營手段的產生。

1 起源及發展概述

山寨手機最早可以追溯到2001年5月廣東諾基亞高仿手機的出現。隨后，在廣東的一些小作坊式的工廠里出現了大批模仿諾基亞各種型號的山寨手機，除沒有牌子外，外形和正品手機一模一樣，價格確比正牌手機便宜了大半。隨著這些手機的不斷增多，當地人借用廣東語系中山寨廠（指遍布廣東的各種電子產品加工制造廠）的“山寨”二字來形容這類手機。

對山寨手機的發展具有里程碑式意義的點即是聯發科技股份有限公司向廠商推廣“Turn-key”模式，即將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁，提供“一站式解決方案”，這個方案實質上就是把手機最核心的技術集中在芯片上打包出售，相當于為手機生產商提供了一個現成的技術平臺，生產企業要做的事，就是往這個平臺上添加諸如顯示屏、外殼等硬件設備而已。這使得手機的生產沒有了核心技術，于是，手機生產的技術門檻大大地降低了，山寨機廠家也紛至沓來。

2007年10月，國務院宣布取消國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準，這意味著自2004年實施的手機核準制將正式取消，一條分工明細的山寨手機產業鏈正在逐漸形成，從專門設計電路、專做主板設計到外觀設計、原器件制作，從專門做整合、國包到省包、地包銷售，手機產業分工日益精細化。在深圳的華強北電子市場附近聚集了數千家手機相關廠商，主板、外觀、包裝、銷售分工十分細化，山寨手機同這一產業體系有機地結合在一起。2008年6月CCTV《經濟半小時》以題為《揭秘手機山寨機市場》報道了山寨機現象，報道中指出：據不完全統計，2007年，山寨手機的產量至少有1.5億部，幾乎與國內市場手機總銷量相當。

現如今，山寨手機也正以其“極其豐富的功能，極其低廉的價格，極其新穎的外觀”等獨特的優勢，向國產手機發起強烈的進攻，儼然紅遍了國內、東南亞、非洲和中東地區，甚至前不久還于芬蘭發現了山寨手機，步入歐洲少數地區。

2 網絡

我們都生活中社會網絡之中，人際之間，社會環境之中。山寨的出現且能形成如此浩浩蕩蕩之勢，與網絡的影響密不可分。

對迪爾凱姆而言，社會習俗和經濟習俗是嵌于社會網絡的特定位置的。我們在此假設，買山寨手機是一種經濟習俗，這種習俗是融入在社會山寨盛行的環境之下的，是否能夠上升到大眾所提到的草根文化的高度，我在此不作深究，但無論如何，山寨習俗嵌入到網絡之中。這一點我們可以從山寨手機主打二三級市場的路線中看出來。而馬克·格蘭諾維特在迪爾凱姆的基礎上提出，網絡建構了經濟習俗和認可，他認為，社會網絡通過非正式制裁強化了經濟規則，同時展示了這些規則是如何對社區產生正面影響的，而這一經濟習俗的形成正是由于巨大的網絡的力量。在嵌入的另一面，網絡作為一種機制，塑造著山寨習俗。

網絡體現了一種交流溝通的方式，不管是人際之間的面對面的網絡，還是互聯網上機對機的網絡，亦或是間接性接觸的網絡等，都在像環境中傳達著山寨習俗，而這個過程，可以看作是塑造的過程。作為行動者的個人，我們的行為是嵌入在社會背景之中的，當社會中到處彌漫著山寨的味道的時候，你的親朋好友、同事伙伴都進入山寨的時候，流行就與此開始，不管從哪方面考慮，你都沒有拒絕它的理由，于是山寨的合法性就不言而喻了。這也足夠證明網絡理論所認為的你的網絡影響著你的行為方式，也影響著你對于其他角色的人們應該如何行動的理解。

3 權力

卡爾·馬克思將權力界定為有能力影響其他人看待世界和看待自己利益的方式。如果我們形象的把網絡作為一種方式表現塑造的過程的話，我在這里也將權力形象化為影響范圍的廣度和力度。權力在新的經濟習俗最初形成時起到了重要的作用，網絡幫助其擴散，制度化確使其獲得合法性。權力為山寨習俗的確立闖出了起先最廣闊的天地。

山寨的傳播主要以互聯網和禮俗社會中的鄉口相傳為主。一方面，隨著互聯網的迅速普及，世界范圍內大眾共享著共同的認知結構，中國網民的數量極速增加，在充分利用了互聯網開放、共享和包容特征的基礎上，網民在這一媒介中找到了自由的言論交流空間。而隨著現在對張揚個性的要求和平民文化的風起，而山寨的流行也成為必然，其中互聯網在某種意義上也正充當著山寨手機推廣媒介和宣傳窗口的角色，互聯網將權利的力量發揮到了極致，使得人們將山寨習俗看成了一種自然而然的行為，這大大拓寬了山寨手機的生存空間。另一方面，在禮俗社會中，人與人之間存在著密切的聯系，人們的資源是共享的，認知也正是如此。處于這樣的熟人社會之中，人們之間的競爭甚少，而各家各戶的信息更是傳播的極為廣泛和迅速，不用說誰家兒子娶媳婦了，就連誰家少了幾只雞都弄的一清二楚，加之現在農村中對物質文化的追求，攀比心理作祟，誰家買了何種功能強大的山寨手機更是清楚明了。而由此跟風的人更是成群結隊，由此，銷路的擴大亦是必然。這也可以用以解釋為什么山寨手機買與賣范圍的相對集中性。

在權力的范疇內，不得不提的就是黑手機制度的取消。這種新的經濟制度和經濟規范的權利通過傳播著新的政策觀念和商業策略的政治網絡、產業網絡發生作用。在制度中，我將再詳述這一機制。除此之外，核心人物的權力亦起到了促進作用。不可否認，當初劉德華為金立做廣告，帶來了多大的無形資產，是他們塑造了這樣的交換模式，也使得大家接受并認可了這一事物。

4 認知

認知是指人們理解世界及其社會習俗的心里過程。對于山寨的認知是基于人們的生活的網絡的，在信息技術高度發達的今天，我們隨時接收著來自全球的資訊，共享著同樣的認知體系，而正是這種認知體系，塑造了作為個體的我們類似的認知結構。按照在戈夫曼和認知心理學家的觀點，雖然認知框架存在于個體意識之中，但是，那些面對著相同制度的人群共享著這些認知框架。

山寨習俗很大程度上存活于二三級市場及農村市場，在這里，消費者對手機品牌的重視程度遠遠不夠，他們往往更加注重手機的功能、外觀及價格，對品牌的訴求相對較低，因此，雖然山寨手機質量極度不可靠，但相比于它極度豐富的功能、極度新穎的外觀和極度廉價的價格足以讓山寨手機的發展如魚得水。山寨習俗之所以能在中國扎根，它成功的很大一個原因就是選擇了中國的二三級市場和農村市場作為主戰場，而這也是由同類群眾的認知決定的。

人的認知是隨著環境的變化而變化的。隨著“山寨”風氣云涌，“山寨”已進入流行的陣營，如果在昨天的中國你在問“你吃飯了嗎？”，可能你今天要問的就是“你山寨了嗎？”大眾追求流行，時刻擔心是否與時代保持同步，而山寨手機作為當今一大熱點也正成為他們追逐的對象，這也就找到了山寨習俗從低端走入中端的理由，山寨習俗的合法性再一次的得到確認。此時的合法性的來源不是強制抑或規范，而更多的傾向于模仿。在統一的認知結構中，當某一事物正好符合這一認知結構，那這一事物的蓬勃發展將成為必然。

5 制度

在社會學中，“制度”具有許多內涵，它不僅包括法律所界定的國家、組織等所制定的規范、要求，更可以理解為由傳統來界定的社會的習俗、復雜的現代化國家等，它反映了一種社會秩序。它為人們的行為提供了一套行為劇本，換句話說，是這套行為劇本塑造了人們的行為。而認知山寨的結果所形成的山寨習俗就是這樣一套行為劇本，山寨習俗的確立即是將其制度化的結果。

一些學者認為，國家之間早先的制度差異塑造了不同的經濟模式，這也就可以用來解釋為什么山寨手機在中國大陸地區、東南亞、非洲和中東等地發展勢頭極好。而山寨手機之所以能持續存在，是因為暫時人們對山寨手機多采取懷疑和觀望的態度，而沒有足夠的力量對其提出直接的反擊和對抗，這就為山寨習俗制度化創造了絕好的機會。同時，國家取消黑手機牌照這一舉措，使得山寨手機得以大行其道，山寨機廠商由此為自己找到了生產、銷售山寨手機的合法性，山寨習俗得以制度化。習俗總會持續存在，直到某些東西促使社會系統做出重大調整，從而提供了變遷的可能性。也許有某一天，在力量的斗爭中，新的反對勢力的力量足以大過山寨力量或者未知的重大災難，山寨習俗才會出現變遷。

社會學的核心觀點是，個體按照與社會角色緊密聯系的劇本采取行動。這些劇本在集體層次上被稱為習俗，在個體層次上被稱為認知圖式，而習俗和認知圖式，又在更廣泛的制度框架下發揮作用。這些習俗和認知圖式塑造著個體行為，從而，要理解經濟行為，就必須理解習俗、認知圖式和制度。對山寨習俗的理解亦是如此。但是，習俗也會隨著時間的變化而變化，而它的變化又可以追溯到制度、網絡、力量和認知對于網絡，它定義了社會角色，它們維持著制度的存在。當力量強大的一方認可了其他人的行為時，或者當他們塑造著法律制度的時候，力量就塑造了新的習俗的進化。對于山寨的習俗將來的發展，我在此不作預測，僅僅從實證的角度闡明山寨手機得以生存的合法性問題。網絡作為傳播山寨手機的認知手段，為人們認識并認可山寨手機奠定基本，進而使作為消費者的個體處于同樣的習俗之中，網絡塑造了山寨習俗，而山寨習俗通過權力的影響作用，使得山寨習俗得以制度化，確定了山寨手機的合法性。由此看到，四種解釋機制之間也處于緊密聯系之中，一種解釋機制的發生都可以歸因于其他解釋的解釋機制，他們之間的共同作用塑造了山寨這一經濟行為，也直接為山寨手機的存在提供了

合法性。因此，山寨手機在中華大地上異軍突起。

參考文獻：

[1]《The Sociology of the Economy》 Frank Dobbin.Russell Sage Foundation.2004年6月.

[2]《Economic Action and Social Structure.The Problem of Embeddedness》 Mark Granovetter American Joumal of Sociology.89（4）.775-811 1985年11月.

[3]《剖析山寨手機市場現象》高英明.