廣告風(fēng)箏：帶他飛上財(cái)富“九重天”

宋天明

替別人做求愛(ài)風(fēng)箏轟動(dòng)深圳

吳大龍的家鄉(xiāng)營(yíng)山縣是全國(guó)有名的風(fēng)箏之鄉(xiāng)，幾乎家家戶戶都會(huì)做風(fēng)箏，而且每年縣鄉(xiāng)還會(huì)舉辦規(guī)模不等的風(fēng)箏節(jié)。吳大龍從小就是做風(fēng)箏的好手，在村里沒(méi)有人能超過(guò)他風(fēng)箏放飛的高度，只可惜這一切都不能改變家中的拮據(jù)。為改變家里的面貌，1996年春節(jié)過(guò)后，吳大龍跟著一個(gè)親戚來(lái)到深圳，在福田保稅區(qū)一家港資廠做了一名抄數(shù)員。

2006年情人節(jié)前夕，一個(gè)風(fēng)箏愛(ài)好者找到吳大龍，說(shuō)自己準(zhǔn)備在情人節(jié)那天向女友求愛(ài)，所以想做一個(gè)特大號(hào)的風(fēng)箏，在風(fēng)箏上寫上愛(ài)的宣言，然后再放飛到天上去，給心愛(ài)的女孩一個(gè)驚喜。一直都渴望嘗試新鮮玩法的吳大龍一聽(tīng)這主意不錯(cuò)。馬上就把活接了下來(lái)。他花60多元買回了漂亮的膠紙和做風(fēng)箏骨架用的鋼絲，連續(xù)工作了三個(gè)晚上，才終于把一個(gè)5米見(jiàn)方的蝴蝶型風(fēng)箏做成。接著又按那男孩的要求，在風(fēng)箏扇面上用紅色的油漆寫上了愛(ài)情宣言。

情人節(jié)那天上午，吳大龍?zhí)氐卦诠S請(qǐng)了假，和那個(gè)發(fā)燒友一起拿著風(fēng)箏去了蓮花山風(fēng)箏廣場(chǎng)。到了廣場(chǎng)上，吳大龍把風(fēng)箏一展開(kāi)，就馬上引起了上百人的圍觀。由于是情人節(jié)，廣場(chǎng)上最多的游客就是一對(duì)對(duì)情侶。他倆一人拿風(fēng)箏線圈，一人舉著風(fēng)箏，風(fēng)箏忽忽悠悠地飄了起來(lái)，慢慢地升上了天空。四周圍觀的情侶們也不住一邊大聲叫好一邊激動(dòng)地拍起手來(lái)。那個(gè)名字被寫上風(fēng)箏的女孩子更是感動(dòng)得熱淚盈眶。

看著這一幕，吳大龍突發(fā)奇想：在風(fēng)箏上寫字即然這么引人注目，而在深圳又有這么多人喜歡放風(fēng)箏、觀賞風(fēng)箏，那么如果自己在風(fēng)箏上寫些廣告詞或公司的名字，把休閑和廣告宣傳結(jié)合起來(lái)，讓別人在玩的過(guò)程中還有些意想不到的收獲，這對(duì)自己會(huì)不會(huì)也是一條很好的生財(cái)之道呢?

收獲頗豐：一個(gè)風(fēng)箏賣2000元

吳大龍把自己的這個(gè)創(chuàng)意跟幾個(gè)玩風(fēng)箏的哥們一說(shuō)，大家都覺(jué)得這個(gè)事新鮮有意思。剛好有一位發(fā)燒友是開(kāi)摩托車店的，他就讓吳大龍先給他制作一只寫有“國(guó)民摩托店”字樣的飛機(jī)型風(fēng)箏出來(lái)先看看效果，材料費(fèi)用由他出。

兩天后，一個(gè)6平米見(jiàn)方、寫有“國(guó)民摩托店”字樣的風(fēng)箏在蓮花山廣場(chǎng)上空飄了起來(lái)，就如前一次那個(gè)寫有愛(ài)情宣言的風(fēng)箏一樣，這個(gè)風(fēng)箏一上天就立馬引起了大批游客的關(guān)注，不少游客紛紛嚷著說(shuō)：“哇，這‘國(guó)民摩托店飛好高哦!”聽(tīng)人們這樣交口稱贊，一旁開(kāi)摩托車店的朋友臉上不禁笑開(kāi)了花，直向圍觀的游人邊遞名片邊介紹說(shuō)：“‘國(guó)民摩托店是我開(kāi)的，歡迎各位惠顧?！比缓?，他又拉住吳大龍對(duì)大家說(shuō)：“這個(gè)創(chuàng)意是他想的，風(fēng)箏也是他做的，他才是真正的高手啊!”于是現(xiàn)場(chǎng)不少人馬上就向吳大龍打聽(tīng)這風(fēng)箏是怎么做的，能不能也幫他們做一只，需要多少錢等。當(dāng)天在風(fēng)箏廣場(chǎng)上，吳大龍就以每只風(fēng)箏400元的價(jià)格接下了6只風(fēng)箏的單，并每只先收了100元的訂金。

由于這些人天天去放飛這些廣告風(fēng)箏，口碑相傳，找吳大龍訂做風(fēng)箏的客戶逐漸增多。眼看收入穩(wěn)定了，于是2006年5月，吳大龍辭去工作，在深圳市布吉鎮(zhèn)租了一間房子，正式經(jīng)營(yíng)起了自己的廣告風(fēng)箏業(yè)務(wù)。

風(fēng)箏上用油漆寫字不但易掉，而且由于呈大龍的大字又寫得不怎么漂亮，難免影響廣告形象。為改進(jìn)這一不足，吳大龍找到了一個(gè)毛筆字寫得好的朋友，讓那朋友替他在風(fēng)箏扇面上寫廣告詞?？赡桥笥褏s說(shuō)用油漆寫不出來(lái)好字，而且會(huì)影響整體美觀，他建議在紙下面墊一層布，把字先寫到紙上，寫好后再根據(jù)字型連同下層的布一起剪下來(lái)，然后把布制的字縫到風(fēng)箏扇面上去。吳大龍一聽(tīng)大喜，馬上采用了這種方法。

2006年8月，吳大龍為深圳一家室內(nèi)裝修公司制作了一長(zhǎng)12米的烏龜風(fēng)箏，黑底的風(fēng)箏扇面上鑲嵌著金色的大字，飄到天空后四平八穩(wěn)伸伸展展，樂(lè)得對(duì)方老板大喜，在掏了1600元的制作費(fèi)后又另外給了吳大龍500元的紅包，并說(shuō)這只風(fēng)箏完全代表了該公司的企業(yè)形象：大氣、穩(wěn)重、傲視業(yè)界、越飛越高。

在四川老家的父親聽(tīng)說(shuō)是吳大龍?jiān)谏钲谧鲆粋€(gè)風(fēng)箏就能賣到上千元時(shí)，哪還坐得住，馬上就打點(diǎn)行裝來(lái)了深圳，做起了吳大龍的幫手。父親也是玩風(fēng)箏長(zhǎng)大的，對(duì)此并不外行。有了父親的支持，吳大龍的工作效率提高了好多。到2007年春節(jié)時(shí)，他的月純收入已達(dá)到了8000元左右。

占領(lǐng)“制空權(quán)”風(fēng)箏生意“越飛越高”

2007年4月的一天，一客戶匆匆找到吳大龍說(shuō)，他在回收放飛的風(fēng)箏時(shí)，一個(gè)人的力不夠，就找了三個(gè)朋友一起拉，沒(méi)想到卻把線拉斷了，風(fēng)箏也丟了，希望吳大龍幫他重新制作一只。那客戶走后，吳大龍才意識(shí)到：風(fēng)箏飛得越高所產(chǎn)生的浮力越大就越不易收回，太用力就易斷線，可放風(fēng)箏的人又都希望自己的風(fēng)箏能飛得最高，這中間的矛盾怎么解決呢?

為了增加風(fēng)箏線的受力度，他把以前用的尼龍線全部改為了皮鞋廠縫鞋有的那種牛筋線，又把以前挽風(fēng)箏線的線圈改為用手搖的線轱轆，還在風(fēng)箏的線上標(biāo)出記號(hào)，100米處染上一個(gè)黑點(diǎn)，200米處染上兩個(gè)黑點(diǎn)，放風(fēng)箏的人可以隨時(shí)根據(jù)風(fēng)箏線的標(biāo)記了解風(fēng)箏放飛的高度，從而決定還可不可以再放，而且線轱轆因?yàn)槔昧嘶喌脑恚厥掌饋?lái)也省力多了。

由于生意很好，吳大龍就買了一臺(tái)制衣廠用的電車，又請(qǐng)了一位會(huì)電車的老鄉(xiāng)幫忙，專門縫制風(fēng)箏扇面，自己則只負(fù)責(zé)風(fēng)箏款式的設(shè)計(jì)和裁剪等工作。

擴(kuò)大業(yè)務(wù)，“飛”向更廣闊的天地

在經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查后，2007年9月，吳大龍又推出了制作“少兒版廣告風(fēng)箏”和“青少年版廣告風(fēng)箏”兩種業(yè)務(wù)。少兒版廣告風(fēng)箏考慮到小孩的體力，所以大小一般不超過(guò)2米，上面主要寫小孩的姓名，或一些勵(lì)志的話；青少年版風(fēng)箏大小一般不超過(guò)8米，上面可以寫小孩的姓名，送給同學(xué)的祝福語(yǔ)，也可以寫送給戀人的愛(ài)情宣言；總之，只要客戶所要求的廣告文字是積極，健康向上的，吳大龍一般都會(huì)滿足對(duì)方。到2007年11月份時(shí)，吳大龍的風(fēng)箏制作工作室已有了5名員工，制作業(yè)務(wù)已遍及佛山、珠海、廣州、汕頭等多個(gè)珠三角城市，他的月收入則突破了10000元大關(guān)。

為滿足外地客戶的需求，他目前已同一家網(wǎng)絡(luò)公司談好并簽署了相關(guān)協(xié)議。2004年8月份他將開(kāi)通自己的個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)上把他所制作的所有風(fēng)箏的樣式及相關(guān)數(shù)據(jù)圖文并茂地公布出來(lái)，如有需要的顧客可以直接從網(wǎng)上下訂單，從而更大范圍地滿足市場(chǎng)的需求，盡快把這即能玩又能賺錢的休閑方式推廣到全國(guó)各地。

其實(shí)，生活中我們每個(gè)人都有這樣那樣的愛(ài)好，很多人為愛(ài)好癡狂。有些人愛(ài)足球，他們可以為了追球搞得妻離子散；有些人愛(ài)收藏，他們可以為自己心愛(ài)的藏品搞得傾家蕩產(chǎn)……太多太多的人為追逐愛(ài)好投人過(guò)多的時(shí)間和精力，結(jié)果卻一事無(wú)成，成了人們眼中不折不扣的敗家子!而吳大龍的精明在于，他能用點(diǎn)石成金的思維給普普通通的風(fēng)箏鍍上金身，巧妙地將愛(ài)好轉(zhuǎn)化成一種致富的手段，邊玩邊輕松賺錢，過(guò)上了人人羨慕的好日子。希望吳大龍成功之路能給打工朋友們一些有益的啟示!