從鍋盔小販到百萬富翁

萬　鋒

創業之初蹬著一輛三輪車，走街串巷賣鍋盔，不到十年經營拉閘門窗成為百萬富翁，每月都有幾十萬元訂單，3個月就得換個更大的廠房。

近日，在央行作出下調貸款基準利率和存款準備金率的決定后，在成都經營拉閘門窗生意的姚安全也和房地產大鱷們一樣，長出了口氣。“我跟他們是一條線上的螞蚱。”姚安全說，如果房地產商的日子難過，他的拉閘門窗生意也會“很秋”。事實也是如此。今年以來，姚安全的銷售業績大幅跳水逾40％，月營業額降低至20萬元左有。不過，即便這樣，他也能每月穩賺幾萬元。

百萬富翁原是鍋盔小販

事實上，退回去三年，才是拉閘門窗生意真正的黃金季節。每天從西安、西藏、貴州等地飛來的訂貨單讓姚安全忙得不可開交。一個月下來，40多萬元的銷售業績輕輕松松。“每月都有幾十萬的訂單催著要貨，新增了50多個工人還是忙不過來，每三個月就得換個更大的廠房。”談起曾經火暴的生意，姚安全眉飛色舞。

當業內提到“拉閘老姚”時，大部分人所知道的只是他的百萬身家，然而鮮為人知的是，就在8年前姚安全還是成都街頭隨處可見的鍋盔小販。

1991年，姚家全年收入不到1002,元，追于生活壓力，他來到成都打工。“無學歷，無技術，無資本。”姚安全笑稱，自己當年完全是個“三無人員”。蹬著一輛三輪車，23歲的他開始走街串巷打鍋盔賣。在數以萬計的鍋盔被成都人消化掉后，姚安全存下了他的第一筆創業資金——近2萬元。

同行刁難逼出創業之路

正當姚安全小心翼翼地維持著營生時，災難不期而至，一場大火燒光了家里所有東西，火災之后妻子又染重病，花費巨大。焦頭爛額的姚安全尋錢心切，跟朋友遠走江蘇“做生意”，不料卻陷入傳銷網絡，5年積蓄全部賠光，還搞得債務纏身。一切又回到零起點，身無分文的姚安全靠借錢起攤重操賣鍋盔的舊業，但收入依然入不敷出。隨后的幾年里，姚安全從沒停止過尋找發財的機會，他先后炒過米花糖、賣過糖果、幫別人安過防護欄……

如果沒有同行的“苦苦相逼”，或許姚安全就繼續這樣“小打小鬧”下去了。1998年，隨著成都市容整治，凸出窗外的防護欄漸受冷落，拉閘門窗逐漸興起。2000年底，一位老人要求姚安全給他做一個拉閘防護窗，并給了他50元訂金。雖然接下生意，但姚安全對拉閘門窗一行完全是“門外漢”，他只能找到別的廠家訂做，不料對方不但要價奇高，還把交貨日期一推再推。姚安全只得灰溜溜地去給老人退訂金，“別人刁難你，你可以自己學啊!”老人的一句話點醒了姚安全。他用了3天時間，騎著自行車圍繞二環路觀察市場，每找到一家做拉閘門窗的，他就去旁邊看，然后又花了500多元錢買回模具拆了又裝。經過半年摸索，姚安全終成“正果”——與人合伙在府南新區開了一家拉閘門窗店。

四處借錢換來第一桶金

“說起來我還算半個老板，但只能打打雜，掙的錢連家都養不起。”雖然跟人合伙開了店面，但姚安全并沒有因此走向致富路。由于干不了技術活，他的工資比請來的工人還低。思索再三，姚安全舉債2500元，開始自立門戶。交完1800元的房租后，剩余的錢只夠買一個電錘、一臺焊機，姚安全成了“光桿老板”。新開張的鋪面坐落在府南新區不起眼的角落里，直到30余天后，才接到第一筆生意。生意雖然接到了，但當時姚安全窘迫得連買材料的錢都沒有，只得騎著自行車到處借錢買材料。就這樣，他在拉閘門窗行業賺得了自己的“第一桶金”——170元。

那時的姚安全常常陷入資金困境，“不怕你笑話，最困難的時候家里吃塊肉都要謙讓，出門跑生意，我連一塊錢的礦泉水都買不起。”但姚安全充分發揮了他賣鍋盔的本事，在自行車后綁個樣品，走街串巷去推廣。“別人賣200元/平方，我才賣160元/平方，就是這樣一個平方也能賺到80多元。”憑借薄利多銷和良好的信譽，姚安全的生意開始好起來，“拉閘老姚”的名頭也逐漸在圈內打響。

不過，姚安全現在已感覺到行業競爭加大，利潤空間逐步壓縮，近來訂單少了三成左右，“以前每天都有幾車貨發往省外，現在是幾天才有一車貨。”不過老姚表示，自己不會坐以待斃，“下一步我準備進軍不銹鋼防盜門市場。”