引狼入室

鄒華英

日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三,曾出任過明治朝廷的商工大臣,此人做生意氣魄不凡,有許多絕招奧秘。

年輕時,小林一三在大阪市創辦手下另一份產業———阪急百貨店。照常規,一般的生意人都喜歡壟斷經營,生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態,別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的“阪急百貨店”里來經營,并且請他們把咖喱飯的售價降低四成,這四成的差價由小林一三補償。

這不明擺著是賠本買賣嗎?百貨店的董事和員工大為著急,認為小林老板一定是受了蠱惑,一時被迷糊受了欺騙,因此紛紛起來反對,請求老板撤銷決定。小林一三手一揮,笑瞇瞇地說:“你們不必著急,等著看好戲吧。”

果然,咖喱飯店一開張,很快就吸引了市民們的熱情光顧,消息傳得沸沸揚揚:“阪急百貨店里有好吃的咖喱飯,不僅味道鮮美,而且價錢比別的店差不多便宜了一半,快去嘗嘗吧!”于是,顧客們沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯從四面八方趕來,阪急百貨店每天擠得人山人海,非常熱鬧。

而小林一三的阪急百貨店的生意自然也水漲船高,營業額一下子翻了6倍多,相比之下,他補給咖喱飯店的那一點差價就顯得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”就是往自己的口袋里裝錢。成功其實很簡單,有時只是我們沒有想到而已。

(科荷摘自《鄭州日報》2009年9月10日)