愛好成就致富夢(mèng)

林絲緞

無(wú)意中見商機(jī)

我叫戴春曉，今年23歲，出生在深圳南山區(qū)一個(gè)普通家庭，我是一個(gè)愛美、愛做夢(mèng)的女孩兒，念大學(xué)期間，我愛上了動(dòng)漫作品。

動(dòng)漫為我的想象插上了翅膀，帶著我游歷了古埃及、羅馬、未來(lái)時(shí)空、精靈世界……隨著不同的動(dòng)漫作品，我跟隨主角成了戰(zhàn)士、忍者、天使、機(jī)器人……我常常在想，如果有一天能成為書里的角色該多好，多么讓人欣喜呀。

大專畢業(yè)后，幾經(jīng)周折，我進(jìn)入南山圖書館做了一名圖書管理員。

2004年，我的表姐去日本出差，1個(gè)月后，我接到了表姐寄給我的一個(gè)郵包，打開郵包，里面是一件白色的和服內(nèi)衣，一條紅色的巫女褲子，里面還放著弓、劍和一塊白色的玉石。這不是《犬夜叉》里面巫女桔梗的衣服嗎?她是我最愛的動(dòng)漫人物，這個(gè)禮物太棒了!而且還有武器，就連四魂之玉的小細(xì)節(jié)也沒有遺漏，真讓人吃驚，世界上竟然還有這樣的服飾，和書里的一模一樣，我迫不及待地把巫女裝穿在身上，美美地秀來(lái)秀去，鏡子里一個(gè)真實(shí)的桔梗誕生了!

我拿出數(shù)碼相機(jī)給自己拍了十幾張照片，貼在各個(gè)動(dòng)漫論壇上，起了一個(gè)顯眼的標(biāo)題——“中國(guó)版桔梗的完美亮相”，然后留下了自己的QQ號(hào)。不到一個(gè)小時(shí)我接到了大量的詢問信息，無(wú)數(shù)的動(dòng)漫迷都要求加我，他們稱我為中國(guó)Cosplay第一人。我第一次聽到“Cosplay”這個(gè)單詞，搜索一下，我發(fā)現(xiàn)它是“角色扮演”的意思，我的無(wú)意之舉竟然轟動(dòng)整個(gè)漫壇，真是不可思議。QQ上一個(gè)叫水靈兒的女孩兒告訴我，她想要尼羅河女兒中凱羅爾的埃及王妃裝。我想到了還在日本的表姐，拍著胸脯答應(yīng)了，一定幫她想辦法。水靈兒千恩萬(wàn)謝地下線了，還留下了自己的電話號(hào)碼。

一個(gè)大膽的想法在我的腦海里誕生了：開一家Cosplay動(dòng)漫服飾屋，專門經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫人物的獨(dú)特服裝，這就是我尋找已久的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇!Cosplay動(dòng)漫服飾，這個(gè)名字太新鮮、太有趣了，我要把Cosplay帶到中國(guó)，這真是一個(gè)大膽的想法!

日本DIY雜志取經(jīng)

撥通了表姐的電話，我興奮得有些語(yǔ)無(wú)倫次，幾分鐘后表姐終于聽明白了我的意圖，卻給我潑了一盆冷水。表姐告訴我，Cosplay的店子日本非常多，不過服飾的價(jià)格昂貴，比如我的桔梗巫女裝，全套下來(lái)需要十幾萬(wàn)日元，一般的漫友很難承受。表姐的話讓我很沮喪，但她又提醒我，在日本有一些民間的Cosplay團(tuán)體，他們不購(gòu)買服裝，而是自己手工制作，服裝逼真，成本低廉，你也可以找裁縫自己做!表姐的話給了我一線生機(jī)，我立刻拜托表姐給我郵寄Cosplay DIY雜志，照著圖紙自己做，對(duì)，就這么辦！

2004年，Cosplay在中國(guó)幾乎等于零。但我偏偏有股不服輸?shù)膭蓬^，我一定要闖出一片天地，讓所有喜愛動(dòng)漫、喜歡Cosplay的漫友，穿上自己心愛的衣服!

我在論壇上給漫友留言，需要其他Cosplay服飾的請(qǐng)稍等，需要桔梗服飾的漫友，請(qǐng)留下自己的聯(lián)系方式!半個(gè)月后，我拿到了48件巫女服裝的訂單，我?guī)е议T口的裁縫小師傅殺進(jìn)黃貝嶺布料城，那里的布料齊全而且價(jià)格公道，雖然手里的錢不多，但布料比我想象中便宜，48件巫女裝的布料，我一次搞定，大批量進(jìn)貨，價(jià)格更加低廉。

我的經(jīng)濟(jì)賬是這樣算的:一套巫女裝我的賣價(jià)是280元，布料60元，加工費(fèi)30元，除去郵費(fèi)，一套服裝我凈賺170元，48×170=8160，Cosplay服飾不要太賺哦!

我的第一桶金是桔梗的巫女裝帶來(lái)的，它帶給我的不止是經(jīng)營(yíng)Cosplay服飾的信心，還有巨大的市場(chǎng)前景。Cosplay太好賺了，它的市場(chǎng)是空白的!

一個(gè)月后，當(dāng)漫友把千姿百態(tài)的巫女秀到網(wǎng)上來(lái)的時(shí)候，馬上引起了轟動(dòng)，很多人跟帖要求購(gòu)買心儀的Cosplay服飾，我的電話幾乎一整天都響個(gè)不停，火影忍者、犬夜叉、地獄少女、水果籃子……各種各樣的人物充斥著我的大腦，那些千奇百怪的動(dòng)漫服飾，只要我能做出來(lái)，我就賺定了!

又過了半個(gè)月，Cosplay DIY雜志到了。我立刻在各大動(dòng)漫論壇宣傳我的Cosplay動(dòng)漫服飾屋，接受動(dòng)漫人物服飾的制作。僅一個(gè)星期，我就拿到了三百多件衣服的訂單，但因我的Cosplay動(dòng)漫服飾屋剛剛創(chuàng)辦不久，制作工藝有待提高，最初我只能接受幾個(gè)最熱門動(dòng)漫人物服飾的制作，又因資金不足，需要漫友預(yù)先把款匯進(jìn)我的賬戶，但是這樣也沒有阻擋住漫友的熱情，我的動(dòng)漫服飾屋在全國(guó)漫友的大力支持下熱熱鬧鬧地開業(yè)了。

傾力打造最熱旺鋪

網(wǎng)上訂購(gòu)Cosplay動(dòng)漫服飾的火熱超乎我的想象，我經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫服飾從兩三種，快速增加到十多種。制作動(dòng)漫服飾，親自穿著，到各大動(dòng)漫論壇展示效果圖片，是我每天必做的工作。漸漸地圖片平面，展示單一，不能立體觀摩的種種缺陷慢慢暴露出來(lái)，我漸漸萌生出這樣的想法:開一家實(shí)體店。

2005年，我辭去了圖書館管理員的工作，全身心投入Cosplay動(dòng)漫服飾屋的經(jīng)營(yíng)。同年12月11日，我的身邊聚集了大量的漫友，應(yīng)他們的呼聲，我的Cosplay動(dòng)漫服飾屋在深圳南山區(qū)最繁華的街道常興路正式開業(yè)了!

開業(yè)當(dāng)天，近百名漫友穿著各色的Cosplay動(dòng)漫服飾為我賀喜，熱鬧的情景吸引了不少路人駐足觀望，第一天我的生意火暴，出售了近百套動(dòng)漫服飾，收入近萬(wàn)元。

看到時(shí)機(jī)成熟，我開始推出了“會(huì)員”服務(wù)，把一批老客戶吸收為會(huì)員，會(huì)員可享受九折購(gòu)物優(yōu)惠;如果買來(lái)的服飾不合身，還可在12小時(shí)內(nèi)無(wú)條件退貨；還可根據(jù)會(huì)員的身高、體重、三圍，量身定做只屬于你自己的動(dòng)漫服飾。會(huì)員制一實(shí)行，漫友中反響強(qiáng)烈，不到半年，Cosplay動(dòng)漫服飾屋吸收了近5000位會(huì)員，有500位活躍會(huì)員，每幾天就要光臨我的Cosplay動(dòng)漫服飾屋，買走自己心愛的服飾。

不知不覺時(shí)間走過一個(gè)年頭，我的Cosplay動(dòng)漫服飾屋并沒有和我預(yù)期的那樣越做越大，相反反而冷清了許多，有時(shí)候一連幾天都賣不出一件動(dòng)漫服飾，問題到底出在哪里呢？我不由得心急如焚，卻找不到原因。還是幾位相熟的漫友提醒了我，他們說(shuō)：買了許多的服飾，但只能在家里自己穿穿，如果有這方面的活動(dòng)可以參加就好了。我恍然大悟，原來(lái)如此!是啊，如果僅僅是出售服飾，漫友很快就會(huì)失去新鮮感而產(chǎn)生負(fù)面影響，我應(yīng)該趕快成立一個(gè)Cosplay俱樂部，組織一些活動(dòng)，提高漫友的興趣。

說(shuō)干就干，我立刻印制了一批俱樂部會(huì)員卡，通過郵寄的方式把俱樂部會(huì)員卡送到會(huì)員手上，并隨寄一張Cosplay活動(dòng)的通知。為了給這次活動(dòng)造勢(shì)，我還雇了幾個(gè)在校的大學(xué)生，穿著我制作的服飾提前進(jìn)行了動(dòng)漫情節(jié)模擬表演。

2007年3月21日，我的Cosplay動(dòng)漫俱樂部正式成立了，當(dāng)天，從各地趕來(lái)的漫友都穿著動(dòng)漫人物的服飾，還有自己精心設(shè)計(jì)的造型和臺(tái)詞，Cosplay動(dòng)漫俱樂部“動(dòng)漫之星”的評(píng)選開始了……

Cosplay 請(qǐng)帶我走向世界

俱樂部很快火了起來(lái)，更多的漫友要求加入俱樂部，而我的入會(huì)要求很簡(jiǎn)單——只要你是熱愛動(dòng)漫，并且購(gòu)買一套相應(yīng)的動(dòng)漫服飾即可入會(huì)!

更讓我喜出望外的是——幾家廣告公司看了我們的演出后很感興趣，要和俱樂部合作做一些商場(chǎng)促銷開業(yè)以及酒吧活動(dòng)的表演，每場(chǎng)演出有5000元的收入。這5000元我是分文不賺的：一、在動(dòng)漫服飾上我已經(jīng)獲利不少；二、我希望把我的服飾屋做得更大，讓我的會(huì)員口口相傳，獲得更高的聲譽(yù)。所以這筆錢，全部發(fā)給演員、助理、化妝等服務(wù)人員。隨著商業(yè)演出的火熱進(jìn)行，我的服飾店俱樂部會(huì)員劇增，很多新加入的會(huì)員告訴我，都市生活壓力很大，Cosplay的演出給了他們釋放的機(jī)會(huì)，開心面對(duì)生活。

短短的兩年時(shí)間，從發(fā)現(xiàn)機(jī)遇開始到現(xiàn)在，我用動(dòng)漫服飾整整賺得了20萬(wàn)元，比起很多成功的人士，這可能微不足道，但我卻把Cosplay帶到了中國(guó)，并且?guī)ьI(lǐng)著更多喜歡動(dòng)漫、希望經(jīng)營(yíng)Cosplay動(dòng)漫服飾的朋友一起開創(chuàng)了我們共同的事業(yè)，這就是我一生最驕傲的事情。我還有一個(gè)夢(mèng)想，就是有一天能穿上我們中國(guó)人自己的動(dòng)漫人物服飾，讓我們的動(dòng)漫伴隨著我們的Cosplay走向全世界!

顧建平/薦