提高國際運營程度 走國際化發展之路

高 霞

“走出去”戰略要求我們不僅產品要走出去，人員、機構、資本都要走出去。毫無疑問，“走出去”是一個長期的、產業的、立體的戰略。

湖南出版投資控股集團有限公司前身為省新聞出版局所屬企事業單位基礎上組建的湖南出版集團，現集團的出版傳媒主業資產和負債全部注入中南出版傳媒集團股份有限公司，下轄17家全資子(分)公司。至2008年末，集團總資產突破75億元，實現銷售收入68.9億元，利潤412億元，2007年成功躋身首屆全國優秀文化企業前30強，位列全國出版發行業第三位。在圖書“走出去”戰略的實施上，集團成績顯著：近日，本刊記者就集團“走出去”成功經驗及未來規劃等問題，采訪了湖南出版投資控股集團總經理張天明。

出版廣角：在助推“走出去”實踐的制度建設層面，集團有哪些成功的經驗?

張天明：我們主要從以下幾個方面進行努力：一是建立健全機構，大力引進專業人才。2008年，集團總部設立國際合作部。出版社除岳麓書社設有專門的國際合作部外，人民出版社又成立了國際合作部，其他子分公司也正在醞釀成立這樣的部門。一些出版社積極引進了一批既具有較高外語水平、又熟悉出版業務的專業人才。在2008年的“走出去”戰略實施中，這些機構和人才發揮了重要作用。

二是將“走出去”工作納入考核體系：2008年，我們在子分公司年度考核中設立“走出去”考核項目，考核內容包括版權輸出與國際合作指標完成情況、國際化運營程度情況、國際合作項目影響情況和國際合作營銷收入情況等幾個類別。考核結果直接影響子分公司年度績效評價和企業負責人的年終收入。

三是制定鼓勵政策。為進一步激發各子分公司“走出去”的積極性，我們出臺了專門的政策，加大版權輸出和國際合作的獎勵力度，鼓勵版權貿易輸出和國際合作項目，并為各出版單位下達版權貿易輸出和國際合作項目年度指標。超額年度指標的，集團給予有分量的獎勵。2008年度。我們用于國際合作工作的獎勵資金達到70余萬。這些措施，有效地激發了各層級人員“走出去”的工作積極性，對于“走出去”戰略的實施起到了很好的政策保障作用。

出版廣角：2008年，集團并購韓國阿里泉出版株式會社，請問集團選擇東亞地區作為開展國際合作的首選地區，是出于何種考慮?這一地區與其他地區，如歐美地區，有何優勢?

張天明：以股權并購方式，在目標國家建立合資出版機構是集團近幾年海外擴張戰略的重要組成部分，這也是政府“走出去”戰略的重要部署。“走出去”戰略要求我們不僅產品要走出去，人員、機構、資本都要走出去。毫無疑問，“走出去”是一個長期的、產業的、立體的戰略。當然，以東方文化和思維為背景的、產業形態發育尚不成熟的中國出版產業，要以資本擴張方式在世界出版市場站穩腳跟，打開一片天地，是一個非常艱巨的任務。即使是面對金融危機沖擊下的西方出版產業，在談到產權并購問題時，也是一件需要慎重考慮的事，但是，如果我們只是長時間地停留在產品的版權貿易上，長時間地觀望等待，中國文化和中國出版產業的“走出去”就將是一條極其漫長的道路。

我們之所以決定選擇從東亞人手，拉開國際出版企業股權合作的序幕，是因為韓國阿里泉出版社是一家有著一定發展歷史和實力的韓國出版機構2008年初，我們雙方共同投資合作出版了《恰同學少年》和《愛城》韓文版投放韓國市場。隨后雙方的合作不斷深入，在2008年5月的首爾書展上，我們與該社簽署了股權并購戰略合作協議，集團以購買股權的方式并購該社。跨國并購對國內出版企業來說是一個全新的課題，經驗缺乏、風險大。為最大限度規避風險，從前期的論證和目標公司的選擇，到與阿里泉株式會社的溝通談判，我們虛心學習，反復論證。集團成立了該項目的領導小組，明確了有關部室的責任和分工。目前，中韓雙方在并購的原則框架上已達成一致，雙方正就有關細節和技術問題進行談判，如果不出大的意外，韓國并購項目可在集團整體上市后運作成功。

出版廣角：2008年，集團對法國成功輸出《中華文化叢書》，這樣一個適合國外閱讀特點并有利于傳播中華文化的成功輸出案例，對進一步地“走出去”有哪些啟示呢?

張天明：選題策劃的國際化程度，決定著產品國際市場競爭能力的高低。2008年我們除與國際同行共同策劃選題外，還著重要求各出版社要研究海外讀者閱讀特點，有針對性地開發選題，擴大適合海外讀者的選題品種量，逐步減少“走出去”行為的盲目性。我們的努力取得了初步的效果，一批選題出版后得到海外出版商的認可和接受。篇幅厚達九大卷、國內定價高達7200元的《吳冠中全集》，考慮到吳先生在海外藝術界的巨大影響，在策劃時我們就確定為外向型選題，將之設計為中英文雙語。這個設計，使該產品成為集團2007和2008兩年“走出去”工作的亮點之一。在《吳冠中全集》這個品種上，我們既輸出了英文版權。又與東南亞出版機構共同投資生產實物進行銷售，還與歐洲出版商簽訂了實物銷售合同。一個篇幅巨大的品種，實現多種形式的“走出去”，并創造了良好的經濟效益，這是我們策劃當初并沒有想到的。《吳冠中全集》在國內也反響非常強烈，在北京舉行出版研討會時，劉云山同志專門寫來了賀信，對全集的出版給予高度評價。

《中華文化叢書》是一套努力按照海外閱讀特點、向海外讀者介紹中華文化的讀物，由國內一批有較高水準的作者策劃撰寫，準備以英、法、德、西班牙等多語種出版。在叢書整體設計上，素材選擇上、表述方式上，集團、出版社和策劃編撰者一起進行過多次研討，還征求過一些海外中國文化學人和有長期海外工作經歷的中國人的意見。叢書計劃出版30種，湖南科技出版社擔任其中15種的出版任務。由于策劃比較到位，我們的15個品種，書還在編輯階段，法文版版權就被法國墨藍出版社購買。

出版廣角：您認為“中國圖書對外推廣計劃”工作小組對集團“走出去”戰略實施有何作用?如何體現?

張天明：“中國圖書對外推廣計劃”工作小組的工作對于湖南出版“走出去”所起的作用是非常大的。一是表明了政府對于中國出版物走出去的推動、鼓勵姿態；二是對于圖書走出去給予了具體的指導，提供了很多資訊和渠道，對于我們走出去思路和發展戰略的進一步明確渠道很好的指導作用。三是確立了一套行之有效的工作機制包括獎勵機制。這些都十分有效地推動了中國圖書的“走出去”步伐。集團在2008年因為版權輸出數在全國地方出版集團中排名第一，而獲得“中國圖書對外推廣計劃”工作小組年會頒發的“奮進獎”，對于我們的工作既是肯定也是鼓勵。

出版廣角：在實物出口、版權貿易、合作出版及域外出版這四種圖書對外推廣主要方式中。集團的側重點在哪個塊

面呢?

張天明：國際合作出版是湖南出版集團“走出去”所重點抓的工作。合作出版有利于中國的優秀文化和出版資源，以一種更加開闊的姿態和更加通暢的通道走向世界，讓世界接受我們。同時也可以通過世界先進的出版理念和國際規范運作，提升我們國際化運作的水準，拉近與國際出版同行的距離。

幾年來我們一直努力擴大國際合作的廣度與深度。比較成功的項目是湖南文藝出版社與德國Schott公司的合作。出于對湖南文藝出版社近年音樂圖書出版的實績和影響的傾慕，2006年，國際著名音樂出版機構德國Schott出版公司主動提出與湖南文藝出版社共同開發音樂圖書項目。當年雙方達成合作協議，決定共同策劃，共同投資，共同開發世界經典音樂圖書系列。該叢書在國際市場既產生了很好的影響，也產生了良好的經濟效益。湖南文藝的音樂品牌已真正進入世界音樂出版范圍。

2008年，我們同韓國阿里泉株式會-社推出的《恰同學少年》和《愛城》韓文版也是采取共同投資、共同署名、共擔風險的合作方式。這些國際合作項目，表明集團“走出去”已經從單品種的合作，已經發展到產品群的整體合作；從單純產品的“走出去”，正發展到品牌、資產和市場的走出去。

出版廣角：在“走出去”的戰略實施中，您認為集團當前需要突破的瓶頸在哪?

張天明：2008年我們的國際合作雖取得了一定的成績，但距中央的要求和其他兄弟集團還有很大的差距和不足。目前，集團國際合作的銷售在集團產業總銷售額中的比重尚屬微不足道。我們真正適合國際市場的產品還不是很多。我們準備用2—3年的時間改變這種狀況，逐年提高國際合作的銷售在集團總銷售中的比重，逐步構筑適銷對路的國際圖書產品群。同時，下大力氣狠抓成品圖書的輸出，狠抓成品圖書輸出國際市場的渠道建設。2009年，我們特別要積極參與“中國文化著作翻譯出版工程”，爭取有好的項目成為這個工程的組成部分。同時繼續推進海外出版企業股權并購工作，落實與拿索斯公司的全面合作，爭取2009年的“走出去”有一個新的發展。

出版廣角：今年的法蘭克福書展，中國將作為主賓國參加，這是“圖書對外推廣計劃”的良機，集團在展會上有何具體部署?

張天明：一是努力擴大版權輸出；二是加大國際合作力度，將于一些國際出版機構簽訂國際合作協議；三是將與德國朔特集團合作舉辦“國際音樂圖書出版”高層論壇。