投資者現(xiàn)身說法　三招教您展會淘金

劉梓健

特許經(jīng)營和加盟連鎖展會一直是投資者選擇創(chuàng)業(yè)項目最直接、最有效的渠道，那么，投資者在這類展會上究竟如何才能找到適合自己的項目呢?2009年3月9日，第十八屆廣州特許連鎖加盟展覽會盛大開幕，記者根據(jù)現(xiàn)場幾位投資者的真實情況總結(jié)了展會選項三大準(zhǔn)則，僅供參考。

準(zhǔn)則一：心態(tài)冷靜、理智

展會是廠商展現(xiàn)實力、招攬客戶的平臺，為此他們都費盡心思、下足本錢去包裝自己，投資者所要做的就是透過這些美麗的表象看本質(zhì)，時刻謹(jǐn)記自己適合做哪些項目、市場需要哪些項目。來自湖南的杜先生參加過三次投資展會，第一次非常盲目，哪個展位氣派、人氣旺就往哪兒湊，轉(zhuǎn)悠了兩天一無所獲；第二次本想找個服裝項目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個擦鞋連鎖的展位擠滿了人，當(dāng)他捧著資料滿心歡喜地回到家時，才發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的擦鞋市場早已飽和。

這一次到廣州參展，杜先生事先做足了功課，他發(fā)現(xiàn)在全球金融危機的影響下，只有餐飲業(yè)風(fēng)險較低，而小本特色餐飲項目則更加穩(wěn)妥。展會剛開始，他就把會場所有餐飲項目的資料收集起來，絕大多數(shù)都是西式餐飲，毫無新意，只有一本宣傳手冊還有些創(chuàng)意，介紹的是源自廣東的傳統(tǒng)中式甜品，名為“雙食記開心甜品”。以前，杜先生一直以為甜品都是西式的，如雪糕、奶茶、冰淇淋等，看過雙食記的介紹后才知道，世界甜品之都就在中國。而中國又以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，有糖水、冰水、湯圓、西米、手磨糊、龜苓膏、滋補燉品等數(shù)百個品種，選料天然，營養(yǎng)豐富，冷熱兼?zhèn)洌钦嬲m合男女老幼一年四季食用的養(yǎng)生保健佳品。特別是其主打甜品——順德雙皮奶，被譽為“中華甜品之王”，誰聽了不好奇、不心動?雖然中式甜品歷史悠久，但在國內(nèi)絕大多數(shù)地方還鮮有人知，市場廣闊，這不就是我苦苦尋覓的特色餐飲項目嗎?再說風(fēng)險也不大，可以先從一個小型甜品店做起，等攢夠了錢，再升級為雙食記茶餐廳。杜先生心里有了底，立刻跟公司預(yù)約考察。

準(zhǔn)則二：咨詢細(xì)致、入微

四川投資者李先生的參展經(jīng)驗是咨詢一定要到位，最好提前理清思路，掌握咨詢的主導(dǎo)權(quán)，千萬不能被對方牽著鼻子走。李先生最關(guān)心的是投資與收益的問題，做這個生意到底需要投多少錢呢?工作人員回答他：“因為這關(guān)系到您的實際運作情況，我無法給您一個準(zhǔn)確答案。我只能告訴您，我們雙食記開心甜品投資可大可小，既可以與已有甜品飲料店、油炸、燒烤、涮燙、中西快餐合并經(jīng)營，也可以在商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、車站、學(xué)校附近選擇一個柜臺或店面專項經(jīng)營。”“那么做這個項目收益如何呢?”“比其他傳統(tǒng)餐飲項目高。以雙皮奶為例，成本價才1.1元，零售價4元，利潤高達(dá)300％以上。我們許多加盟店僅雙皮奶一項日平均銷量就在150碗左右，月盈利高達(dá)10000多元，加上其他甜品收入，收益不容小覷。”

廣東投資者黃小姐更關(guān)心公司的扶持力度，既然是加盟，與一般的技術(shù)培訓(xùn)有什么區(qū)別呢?工作人員回答她：“除了技術(shù)、營銷、區(qū)域保護(hù)、系統(tǒng)服務(wù)和廣告支持外，公司還加強了市場啟動支持，如加盟商開業(yè)期間，總部可外派師傅到當(dāng)?shù)貐f(xié)助店面裝修、開業(yè)促銷、人員培訓(xùn)、物品采購。”“能說得再具體一些嗎?”“比如技術(shù)支持方面，總部相繼推出了許多熱門項目幫助加盟商技術(shù)升級，如最近剛剛推出的港式奶茶、布丁、水果撈等，一上市就倍受消費者的青睞。”

準(zhǔn)則三：考察深入、認(rèn)真

展會上達(dá)成初步意向后，就要到公司實地考察了，這一步至關(guān)重要，浙江投資者陳先生的經(jīng)驗是多走、多看、多問、多想。工作人員帶領(lǐng)幾位考察者分別參觀了公司的辦公、培訓(xùn)、住宿場地，一圈下來，陳先生已有了八九分把握。首先，公司總部所在地段非常優(yōu)越，屬于廣州市核心區(qū)；其次，辦公場地非常開闊，工作人員都彬彬有禮，干勁十足；第三，培訓(xùn)J場地設(shè)施完善，老師手把手地教，十幾位學(xué)員學(xué)得都非常認(rèn)真。經(jīng)工作人員同意，陳先生等人與其中兩位學(xué)員進(jìn)行了面對面地交流。

其中一位來自遼寧的余小姐告訴陳先生，她關(guān)注雙食記甜品已經(jīng)兩年多了，眼看著公司一步步發(fā)展壯大，加盟商數(shù)量一路攀升至500多家，她早就想加盟，可父母一直不放心，這次她好不容易說服母親同她一起前來考察，結(jié)果母親一吃就愛上了雙皮奶，當(dāng)場拍板加盟。廣東的高小姐告訴陳先生，中式甜品看似簡單，其實做起來大有學(xué)問，還好雙食記的師傅技術(shù)過硬，把其中的竅門都總結(jié)出來一一教給了他們。“能把你們練習(xí)的作品拿來給我們嘗嘗嗎?”“當(dāng)然可以。”高小姐馬上端來幾碗雙皮奶、綠豆沙和芝麻糊，陳先生等人仔細(xì)品嘗后，均贊不絕口，“不錯，不錯，確實好吃”，“跟我在會場嘗到的一樣好吃”，“這種水平完全可以去開店了，肯定有不少回頭客”……

由于公司實行地區(qū)限額加盟，陳先生決定先交一部分定金，回家準(zhǔn)備妥當(dāng)后盡快前來學(xué)習(xí)。湖南的杜先生和廣西的柳小姐等不及了，當(dāng)場交齊了全部費用。誰說萬事開頭難，這幾位投資者不是輕輕松松開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程了嗎?