業余網球賽事面面觀

姜　黎

李婷／孫甜甜雅典奪冠、鄭潔／晏紫大滿貫封后，以及李娜、彭帥的出色表現，點燃了中國的網球風暴。2008年北京奧運會對于中國網壇更是起到了推波助瀾的作用。網球人口的猛增以及商家推廣的渴望刺激了中國業余網球賽事遍地開花的景象。今天TCM會客廳給大家帶來的是關于中國網球業余賽事現狀的分析。

TCM：如何從主辦方的角度鑒定一個業余賽事的成功與否?

許：首先看網球愛好者的參與熱情程度如何。比如中國網球業余大師杯，6年以前就可以做到售票給觀眾的程度。如果把一個業余網球推廣活動做到所有觀眾憑票入場，并且坐滿，是很不容易的。另外取決于贊助商的呼聲。他們是否會給予你肯定，并且對未來的活動抱有希望。得到贊助商的認可，我們也會在活動中盡可能回報贊助商。網球推廣應該是良性循環的，如果活動超出了良性范疇，即使表面風光，對于真正意義上的網球推廣來說沒有長期有效的作用。中國網球運動處于啟蒙階段，要從一開始就保證這項運動的良性發展。

TCM：業余比賽往往具有人多、場地少、歷時短的特點。舉辦業余比賽一般采取什么方式能合理的兼顧球友水平和體力兩方面?

許：業余比賽目前非常流行的是8局先勝制，即一盤比賽中先到8者為勝，8:8時搶七決勝。

石：賽制我覺得很正常。畢竟國內業余比賽不太規范，沒有一個統一的標準，所以一切按組委會安排走，對大家都是公平的。組委會還是會盡量從有利于球員發揮的角度考慮。但是一天多賽這個情況太正常了，比賽肯定是要有勝負的，最好的人肯定要得到最高的獎勵，這跟你平時練習有關系。大家的情況都是一樣的，打到后面比賽肯定一場接一場。

TCM：對于兼項的選手更辛苦吧?

石：一場比賽可能就45分鐘左右，如果連這點體力都沒有，那獎金拿不拿就無所謂了。量力而行，如果覺得兼項累，你可以只選一項擅長的。

許：業余選手心態也很重要，你來打比賽就是健身為目的。如果你覺得自己兼項太多，造成體力出現問題，你就必須要取舍，沒必要最后拼到自己受傷為止。

TCM：目前國內業余比賽的硬件設施情況怎么樣?

石：比很多ITF站的環境更職業。

許：很多在歐洲舉行的ITF站比賽都是在柏油路面刷上漆打球。人家ITF都可以這么干，你業余選手當然也可以打。但是現在業余參賽者里已經有一部分人偏離這個參賽主題了，不是來健身的，而是來這邊實現夢想的。雖然我們提供的場地都能符合專業水平運動的要求，但是參賽者要挑硬件、挑賽制、挑場地是不合理的。

石：我覺得場地方面的硬件都不是問題，心態還是關鍵。如果你在參與前就想得到什么，這肯定會產生很多的想法。賽制方面，選手可以有異議，但是不會說刻意去改變。如果凌駕于任何人之上，一定要怎么做，不服從安排的話，那我覺得這真是業余，完全沒有賽事的組織性而言了。像2003年澳網的時候，四分之一決賽羅迪克打滿5盤，耗時5個小時，第二天繼續打半決賽，體力不支輸給舒特勒，這也沒辦法。

許：對啊，誰讓你不能早點結束戰斗呢。

石：時間就是這么安排的，美網、溫網都是。對大家都是公平的。

許：組委會給業余選手提供的是一個健身娛樂的環境，而不是提供一個絕對職業化絕對公平具有超級服務的環境。你自身的球技和水平也不能要求組委會做到那個程度。因為業余選手自身缺乏帶動幾千人、幾萬人來看你打球的影響力。組委會給你搭起這個架子是滿足你健身娛樂交友的要求，而不是拿到超額獎金、實現自己畢生追求的一個平臺。我們有時會在比賽中發現少數幾個心態扭曲的。他們有些人的要求甚至超過國際大牌球星的標準。拍照不拍，改賽程不肯改，人家費德勒在上海大師杯還要等抽簽結果呢。這種心態反差讓人覺得很意外。

石：所以人家那才叫職業，那些人才叫業余的。

許：對，我們其實提供的是娛樂性健身，不是萬眾矚目。

TCM：對于職業網球運動員來說，高獎金的賽事對他們有著莫大的吸引力，因為獎金是他們主要的生活來源。國內業余比賽獎金設置怎么樣?

許：我和我的團隊一直在做網球推廣活動，其中業余大師杯是我們重要的推廣活動之一，我們希望它的重要程度可以激起足夠的市場反應。在這個思想前提的指導下，我們刻意安排了國內業余比賽的最高額獎金，至今沒有其他賽事可以超越。對于賽事主辦方來說加果力圖將比賽規模辦大、檔次辦高，保證選手們的競技質量，擴大賽事的影響力，那么往往是絕對不會在獎金的問題上有絲毫吝惜的。我們在每個活動中都有不同的訴求，會設置高低不等的獎金。比如像年初的初級賽、球員見面會，大家只是來互動的，這也是網球推廣活動，但是絕對沒有獎金。而業余網球大師杯是一個特例，是每年中國業余網球的一個評價、一個盤點，檔次和水平都很高。

石：我覺得確實挺矛盾的。業余比賽大家最重要的還是參與，高額獎金會使部分選手心態發生變化。所以盡量限制退役職業選手參加，盡量把水平階段分細，以示公平。

TCM：說到限制退役選手參加。一些業余賽事針對參賽對象的限制，比如不允許注冊過的選手參加，這種情況怎么看待?

許：石曉健原來在北京隊是主力，雖然退役那么長時間，但業余比賽的大門對他們還是封著的。從水平來說，他們會比業余選手高很多，如果參加的話對業余選手會沖擊比較大。但是未來一段時間里應該會細分水平階段，讓所有愿意打比賽的都打上比賽。

石：現在網協對這方面規定不太明確。

許：我想以后網協會越來越明確的，現在先推廣網球，先把市場做大，未來各種級別的選手怎么參賽會一步步發展。

TCM：一項比賽的的規模是如何影響一個贊助商去考慮贊助的可能性和回報性的?

張：我們選擇贊助的宗旨就是要跟最頂尖、最強的賽事合作。我們非常看重主辦團隊是否有能力把比賽打造成一流、頂級的盛宴。NIKE在網球方面包括其他領域都是頂級贊助，NIKE策略就是要走尖端行列。網球領域包括費德勒、納達爾、莎拉波娃都是一流球員。我們企業存在就是為了要拿最好的產品去服務世界上最好的運動員。從產品銷售來說，中國是整個除北美外的第二大市場，占亞太區網球銷售額的一半以上。從國家隊最好的運動員李娜、鄭潔、晏紫等，再往下到草根階層，都是我們非常看重的。

許：就是要門當戶對，好馬配好鞍。

張：對!還要有影響力、娛樂性。網球運動的推動和發展是靠人來帶動。費德勒、納達爾的服裝可以引起潮流，業余選手也可以通過良好的成績影響身邊的人。所以高水平的比賽層次是我們所看重的。業余大師杯就提供了一個很好的平臺，最好的業余選手參加的最高水平的業余比賽，這不僅是個嘉年華，還是一個競技性強的舞臺。比賽的激烈程度、定位，還有地域影響力，都是我們看重的。

TCM：業余賽事是通過什么方法給贊助商提供最優秀的宣傳呢，回饋情況如何?

張：2008年借奧運東風，相比前幾年效果更是顯著。執行方一些環節設置也讓贊助商很驚喜，不是硬性的枯燥廣告。像有一次采用的是鄭潔拍賣戰靴的形式，為汶川地震進行愛心回饋。這其實不僅是優秀的軟性廣告，而且還是真情實感的體現，對品牌文化內涵也做了很好的詮釋，所以我們對結果還是很滿意的。

許：我們每次都會推陳出新，想最優秀的點子，做最好的效果。一個活動滿足多個贊助商利益，社會責任感跟企業形象結合起來。

張：達到潤物細無聲的效果。

許：對，這是一種不露痕跡的結合。

TCM：目前中國業余比賽中男女參加人數是什么比例?業余大師杯會有女子比賽嗎?

許：女子人少的時候跟男子一起參賽，甚至出現水平高的打進8強的。現在，因為女子打的多了，我們會單獨立項，以適合市場環境的變化，從而達到效果。

張：女的打球心態跟男的不一樣，女的在網球裝備上花費是很顯著的。所以她們消費欲望比較強烈。

石：對，像我們男子考慮的可能是成績更多一點。

張：我們搞過品牌調查，女的消費心理更強烈一些。