瑞麗女性網的贏利手段簡析

鄭　瑜

[摘 要]互聯網在我國的快速發展推動了網絡投資的熱潮，然而在繁榮的網絡市場表面背后，贏利對于國內網絡企業一直是難以直面的現實難題。網站究竟能否贏利？贏利的出路究竟何在?尤其是女性網站應該依靠何種手段來贏利呢？本文擬對瑞麗女性網的欄目進行簡單分析，用來探討網站的贏利模式問題。

[關鍵詞]瑞麗女性網 贏利

作者簡介：鄭瑜，西南交通大學研究生。

一、引言

目前國外許多著名的出版集團，依靠雄厚的資金實力和品牌優勢，推行全面占領國內雜志市場的戰略，瞄準細分市場，不斷推出新雜志。《瑞麗》經營層制定了以建設品牌為核心的同心圓發展戰略，整合已有資源，實現媒體內容的多次銷售，進行品牌延伸經營，增強企業的核心競爭力。現在看來，發展網絡媒體的決策當初雖為險招，但是，當時《瑞麗》在國內的主要競爭對手還沒有意識到網絡將會對傳統媒體產生的影響，這方面的建設都很薄弱。僅兩年后，2004年，瑞麗網“戰”告捷一一開始贏利。2003年以來，瑞麗女性網的廣告額連年翻番增長，雖然總額還無法和瑞麗平面雜志相比，但2004年，瑞麗網站的毛利率是《瑞麗》雜志社各部門中最高的，已然成為一個盈利的業務體。瑞麗女性網自2001年創立至今，堅持以“看得見的女人味”的準確定位，憑借瑞麗系列雜志的強大媒體攻勢、品牌依托和內容支持，在2005-2006年度中國互聯網產業調查品牌50強中，榮登“女性”領域第一名。該網目前日均頁面瀏覽量超過800萬，擁有150萬注冊用戶，成為近年成長最迅速、最具專業實力的綜合女性門戶網站，也是亞太地區最大女性垂直類門戶網站。瑞麗女性網不僅僅是國內最大的專業女性垂直門戶網站，同時還是最大的以圖片為特色的時尚資訊提供商，建設有最大的時尚女性俱樂部社區，日最高在線人數達6000多人。改版后的瑞麗女性網設有服飾、美容、美體、模特、家居、休閑、情感等七個一級子頻道，每日更新近三百篇時尚資訊內容，并有E周刊向客戶及網友傳遞每周時尚資訊，整體框架更加成熟，欄目設計更加細膩，功能更加全面，體現了女性媒體對女性的更深層關注，形成了集資訊、活動、社區、電子郵箱、相冊、虛擬形象設計、互動等多種內容與功能為一體的超大型專業女性網站，并且已與多家知名公司結成戰略聯盟關系，聯手打造更為“實用，時尚”的女性專業時尚網站，同時瑞麗女性網站的網絡廣告業務也將全面啟動。作為一個如此成功的網站，究竟它的贏利手段是什么呢？下面本人將根據瑞麗女性網的具體欄目進行分析。

二、網絡廣告

廣告幾乎是大部分網站的生存法寶。正是大大小小的廣告商推動了中國互聯網的茁壯成長。廣告是網站的頭牌贏利武器。當然，也不是人人都可以拿到廣告資源，眾多的網站仍然面對的是苦苦的掙扎。而瑞麗女性網，作為國內最大的專業女性垂直門戶網站，則受到非常多的廣告商的青睞。瑞麗女性網目前擁有85萬的注冊用戶(包括平面和網站)，其中93％以上是女性。瑞麗女性網利用數據庫為客戶做市場調查、產品調查、新品調查等等，比如某品牌的化妝品推出一個新的產品，它要讓更多的消費者知道這個產品，而且這些消費者必須是它的目標消費者，瑞麗女性網就會利用數據庫資源。這個數據庫有相當明確的注冊信息，如果這個產品先期需要攻占的是京滬穗的消費者，就可以從數據庫中精確地檢索出這三個城市的讀者資料。例如全新強生美瞳妍妍，“動人的眼睛會說話，免費試用”廣告；瑞麗廣場，資生堂的廣告；加入佳潔士潔白之星的網絡評選，你只要上傳你的照片，就有機會得到鉆石的廣告等等。瑞麗女性網的廣告非常之多，但是都和女性的健康以及美有關。所以他們所提供的廣告反而又增加了他們網站的美觀度，從而增加了他們的訪問量。

三、移動增值業務（短信息）

這是互聯網界最有特色的贏利模式，但不規范的運作方式導致移動它大肆泛濫。由于對背景、技術的需要，長遠來看，規范化的短信市場并沒有想象中的那么樂觀。但從國際趨勢來看，手機業務無論是作為一個新媒體，還是提供的功能服務，都有巨大的發展潛力和多方面價值。瑞麗手機業務的開展，再開期刊界先河。瑞麗無線增值業務目前的盈利方式，一是通過為運營商比如移動夢網、中國聯通提供內容然后分帳；另一種是做手機雜志，供手機用戶下載；與網站的網上商城同步進行的掌上商城10月開通后，也將成為一個盈利點。瑞麗女性網最獨特的短信業務即是他們的投票業務。“2006瑞麗年度之星上半年5位候選冠軍新鮮出爐啦！她們是芭比甜甜、安妮寶貝、乖萌萌、娃娃和珍珍。這五位美麗可愛的MM從眾多參選者中脫穎而出，將參與本年度瑞麗之星總冠軍的評選！...”這些是瑞麗之星STAR的投票模式。“My Beetle My Style瑞麗風尚人物評選 ”，這是瑞麗的另外一種短信投票活動。因為這些投票在網上也可以進行，所以我覺得一般不會有多少人會再去進行短信投票，短信投票有待繼續發展。

四、電子雜志

這些是純收費項目。除了每次會提供一些免費的電子雜志以外，其他的電子雜志都是收費項目。這是瑞麗女性網比較大的贏利來源了。瑞麗網孵化出來一個新媒體平臺E-magazine，為瑞麗再添競爭籌碼。E-magazine有兩種版本：一是為客戶代做的客服雜志，視客戶需要不定期出版；另一個版本是《瑞麗prety》，每月推出一期，每期以一個時尚熱點話題做主題，如已出版的某一月號，便選擇了該月最大的特點一一婚禮多，大做時尚婚慶文章。兩個版本都向讀者提供免費下載服務。E-magazine每期下載量目前為3-4萬冊，為提高下載量，瑞麗網目前正準備引進采用p2p的傳輸技術。據網站負責人預測，采用p2p技術后，E-magazine發行量的增長很可能超過瑞麗系雜志發行量的總和。當E-magazine的下載率達到幾十萬時，就可以將其轉化為一本線下的紙媒，而未來瑞麗網的每個頻道都可以做成一本E-magazine，無疑會為瑞麗軍團擴充新的力量。

五、其它贏利手段

（一）收費郵箱

瑞麗的郵箱暫時還是免費的。但是隨著用戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標用戶，肯定是一個非常大的盈利點。同時，隨著網絡普及以及現代化水平的不斷提高，收費郵箱的銷售量肯定會不斷提升。

（二）相冊、虛擬形象設計

瑞麗女性網有專門的一個欄目，瑞麗相冊ALBUM，用來展示女性的嫵媚以及陽光或者各種各樣的美。但是申請相冊需要注冊為會員，也就成為瑞麗女性網的BBS的一員了。這剛好為他們拉住了大量的廣告商。但是相冊的容量要增大，相冊的模式需要改變，這些都是付費的項目。虛擬形象設計再繼續要求服務的話也是付費項目。

（三）最大的以圖片為特色的時尚資訊提供商

瑞麗女性網由于其引領時代潮流，所以他所提供的圖片都會被其他網站所引用。其他網站引用的話，瑞麗會收取一定的版權費用，用以維持自己的網站經營。

六、結語

基于平面媒體誕生的瑞麗女性網，其經營模式越來越顯示出互聯網的特色。但是，瑞麗網目前的主要業務還僅僅是內容服務，這與現代互聯網經營的發展趨勢還是有一定距離的。從瑞麗女性網站的贏利情況和收入來源來看， 目前它們似乎并沒有找到其穩定、長期的贏利模式。廣告收入依然是他們收入的重要來源。