胡萬龍：黃羊川電腦第一人

陳小瑋

在黃羊川，他是第一個學(xué)電腦、用電腦的人。他所在的職業(yè)中學(xué)不僅教學(xué)生用電腦，還對周邊農(nóng)民進行實用技術(shù)培訓(xùn)后，將他們輸送到廣東等地的企業(yè)做工。同時，他還通過電子商務(wù)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品銷往更遠的地區(qū)。

“昨天剛回來，前些天到廣西參加英特爾與中國科協(xié)合作辦的一個培訓(xùn)班。”胡萬龍老師一邊忙著手頭的事，一邊對記者說。

“武威市就一個名額。”胡萬龍一句不經(jīng)意的話，透露出他在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

胡萬龍是黃羊川職業(yè)中學(xué)的計算機老師，初三學(xué)生(職中還設(shè)有一個初中部)馬上要報名參加中考了，給學(xué)生準(zhǔn)備報名用的照片等一系列瑣碎事情都要胡老師忙活。除了忙學(xué)校的事兒，今年剛剛開始搞的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的工作，也需要他付出不少精力。

電腦高手

說胡萬龍是黃羊川電腦第一人，毫不夸張。

早在上師范時，胡萬龍就學(xué)會了電腦的一些基本操作。老師送他了一本DOS操作的書，操作熟練后就幫老師打打字什么的。

畢業(yè)后，胡萬龍起先被分配到一所小學(xué)教語文，后來調(diào)到了職業(yè)中學(xué)。16年間，除了數(shù)學(xué)、化學(xué)外，中學(xué)開設(shè)的所有課程他都帶過，后來才專職教計算機課了。

1996年，甘肅教育學(xué)院給職中捐了一臺電腦。當(dāng)時學(xué)校沒人會擺弄，胡萬龍給電腦插上電源，機子毫無反應(yīng)，打開電腦一看，原來是有些線沒有插好。插好線后，電腦居然能運行了。別的老師看他會用電腦，很是驚訝。

那臺電腦后來經(jīng)胡萬龍改裝，升級到286，只有40個MB的容量，敲一個字要等半天。

有一次，胡萬龍去蘭州辦事，在一家商店里發(fā)現(xiàn)一臺只賣100元的打印機，他請示領(lǐng)導(dǎo)后買了回來，卻發(fā)現(xiàn)24個針中有一個是壞的，打電話問店家，店家說沒壞能只賣100元?新的要1000元呢!就是這臺打印機，胡萬龍湊合著用了兩年。

后來，學(xué)校有了英業(yè)達公司捐贈的十多臺電腦，胡萬龍也被送到天津接受了計算機培訓(xùn)。黃羊川職中成為千鄉(xiāng)萬才公司第一家會員學(xué)校后，他就一直負責(zé)學(xué)校網(wǎng)站的維護與管理。

2008年，黃羊川職中學(xué)生參加國際網(wǎng)頁大賽，獲得優(yōu)勝獎：有3。多個學(xué)生在千鄉(xiāng)網(wǎng)(千鄉(xiāng)萬才公司網(wǎng)站)“西部故事”平臺上發(fā)布身邊感人的故事，掙取學(xué)費，學(xué)生星期天也不玩了，到處搜集素材。胡萬龍說，這樣做的好處是能夠在學(xué)生中樹立做事才會有錢的觀念。

不過，作為電腦老師，胡萬龍也有小煩惱。

初中屬于義務(wù)教育階段，計算機課程明顯不受重視，現(xiàn)在，只有要考試的課程才會被重視。“會上網(wǎng)能干啥?又不考網(wǎng)絡(luò)這方面的東西，學(xué)而不考即無用。再說，計算機課教學(xué)生上網(wǎng)，而學(xué)校又禁止學(xué)生上網(wǎng)，怕沉迷網(wǎng)絡(luò)引起副作用，這本身就是矛盾的。所以學(xué)校就把原來每周四節(jié)的計算機課壓成每周一節(jié)。”胡萬龍有些無奈地說。

學(xué)校壓縮計算機課也有經(jīng)濟方面的考慮。“電腦用電量占了學(xué)校總用電的3/4，計算機教室曾專門裝有電表，每月6000元的電費，讓學(xué)校有些承受不起。”

網(wǎng)上生意

2002年，胡萬龍先是在一個20多平方米的大棚里嘗試養(yǎng)蝎子，由于氣溫過低，100多只蝎子全都死掉了。第二年，他又開始在大棚里嘗試種蘑菇，這一次老天幫忙，蘑菇豐收了。

大量的蘑菇要盡快賣出去，胡萬龍情急之下，想到了在網(wǎng)上查找銷售渠道。他在一家網(wǎng)站上嘗試性地發(fā)布了一條銷售蘑菇的信息，公布了蘑菇的產(chǎn)量，品種以及價格，還拍了實物圖片放了上去。三、四天后，一個武威的蔬菜批發(fā)商打電話給胡萬龍，說他需要兩千斤。雙方談好價格后，當(dāng)天中午對方就來看貨。對方對蘑菇質(zhì)量很是滿意，當(dāng)天生意就成交了。

這筆買賣讓胡萬龍興奮不已。不到一個月，他手中的蘑菇全部售出。

胡萬龍在網(wǎng)上賣蘑菇的事情傳開后，張家東村的陳青川找上門來。陳青川是當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植大戶，他想讓胡萬龍幫他在網(wǎng)上銷售芹菜。胡萬龍從網(wǎng)上查詢后得知，武威市每斤芹菜0.35元，比本地高出0.1元。就這樣，胡萬龍不僅幫陳青川找到了買主，還讓他一個大棚的芹菜多收入了1000元。

一來二去，越來越多的農(nóng)戶找到胡萬龍，于是，2004年，黃羊川職中成立了電子商務(wù)中心，專門發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息。

2004年5月的一天，胡萬龍坐車聽到幾位農(nóng)民談冬蟲夏草的事兒，就湊過去聽，得知同往年比，由于氣候比較寒冷，蟲草長勢特別好，但價格浮動大，農(nóng)民摸不準(zhǔn)行情，怕吃虧。

胡萬龍向他們建議，可以到學(xué)校的商務(wù)中心進行網(wǎng)上交易。有人抱著試試看的心態(tài)，請胡萬龍發(fā)布了信息，沒想到，第一筆業(yè)務(wù)的成交額就達19600元。

農(nóng)民的疑慮打消了，放心地將蟲草的生意托付給了職中的電子商務(wù)中心。這一年，商務(wù)中心幫農(nóng)民在網(wǎng)上成交了26萬元的業(yè)務(wù)。

職中的學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)表介紹黃羊川文化的文章時，也將當(dāng)?shù)貗D女繡的鞋墊、荷包拍成照片，放在網(wǎng)上。很快，就有外地人、包括港澳臺同胞打電話過來，詢問這些東西賣不賣。胡萬龍感到這是一個很好的商機，立即為此單獨建了一個網(wǎng)站。

在辦公室，胡萬龍打開電腦，讓記者看他做的網(wǎng)站。“有的經(jīng)營酒吧或飯店的老板很聰明，看到這么漂亮的鞋墊，就花10元買一雙，用鏡框一裱，便成了一種很別致的裝飾品。”胡萬龍說。

胡萬龍介紹，去年僅當(dāng)?shù)氐男瑝|就在網(wǎng)上銷了幾千雙。今年前3個月賣了200多雙。當(dāng)?shù)貗D女手快的，兩天就能繡一雙。

王希月是黃羊川鎮(zhèn)東窯村的村民，繡的荷包很好看，近兩年在網(wǎng)上已賣了兩，三千個，每年都能掙1萬多元。

胡萬龍說，從2005年起，學(xué)校商務(wù)中心的業(yè)務(wù)做得少了，原因主要是他幫著介紹了第一筆生意后，交易雙方就自己聯(lián)系上了，商務(wù)中心只對新客戶才有吸引力。

培訓(xùn)農(nóng)民

作為千鄉(xiāng)萬才公司的第一家會員學(xué)校，黃羊川職中也被賦予了“以校領(lǐng)鄉(xiāng)”的功能。胡萬龍說，“‘以校領(lǐng)鄉(xiāng)的一個重要內(nèi)容，是對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進行實用技術(shù)的培訓(xùn)”他從多媒體教室里抱出一大摞資料給記者看，有培訓(xùn)名冊，也有培訓(xùn)教材，其中很多教材都是胡萬龍自己編的。

“自己編的教材，注重實用，利于農(nóng)民理解，便于操作。”胡萬龍這樣解釋說。

王萬能就是在胡萬龍的指導(dǎo)下，利用網(wǎng)絡(luò)廣泛尋找商機，不但辦了藥鋪，還賣摩托，是黃羊川最早脫貧的一批成功人士之一。

據(jù)胡萬龍介紹，對農(nóng)民的培訓(xùn)主要是利用農(nóng)閑在晚上進行，培訓(xùn)班開辦至今，培訓(xùn)的農(nóng)民大約有6000人次左右，年齡構(gòu)成上以20歲左右的年輕人最多。電子商務(wù)培訓(xùn)主要面對種植大戶，他們本身有一定的文化基礎(chǔ)，也有實際需求。農(nóng)業(yè)技術(shù)主要請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員來講，胡萬龍只是起一個組織的作用。

從2005年起，胡萬龍又開始為“西才東用”計劃進行宣傳和培訓(xùn)。

當(dāng)時黃羊川山區(qū)正值冬天，最高氣溫也在0度以下，滴水成冰，胡萬龍騎著摩托車到每個村子做宣傳，講“西才東用”，講廣東工

廠的待遇，最后終于有63個人填了報名表。

對很多從沒有走出過大山的人來說，到陌生大城市打工是一種挑戰(zhàn)。為了讓他們盡快適應(yīng)，也是為了對用人單位負責(zé)，胡萬龍在出發(fā)前對報名者進行了培訓(xùn)，內(nèi)容包括廣東的飲食習(xí)慣、工廠的規(guī)章制度以及如何維護自己的合法權(quán)益。他還特意給即將到廣東的年輕人安排了一周的計算機信息技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)的最后一天，一些孩子的父母也來了，父母們也希望能夠通過學(xué)習(xí)上網(wǎng)，清楚地了解孩子在他鄉(xiāng)生活的情況。

也是從這一年起，黃羊川職中開始和國內(nèi)大中企業(yè)進行聯(lián)系，按照企業(yè)用工要求，對農(nóng)民進行技能培訓(xùn)，然后輸出勞務(wù)。

提起黃羊川職中畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況，胡萬龍說，“有去廣東的，也有去浙江的，基本上都不在當(dāng)?shù)亍Ｓ兴膫€學(xué)生學(xué)會了圖片處理，干脆集資3萬元在新疆開了家影樓。”

當(dāng)初溫世仁推出千鄉(xiāng)萬才計劃，是為了培養(yǎng)西部貧困地區(qū)群眾就地創(chuàng)造財富的能力，但是，該計劃實際培養(yǎng)的人才卻沒有留在當(dāng)?shù)亍Υ耍f龍也感到很無奈，“從對學(xué)生本人或其家庭來看，到外地去發(fā)展對他們是有益的，但對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展確實沒有多少幫助，這與千鄉(xiāng)萬才計劃的初衷還是有背離的地方。”

回歸主業(yè)

今年3月，胡萬龍成功地做了一筆鋼材生意。

在當(dāng)?shù)厥袌觯粐嶄摬?600元，胡萬龍聯(lián)系了10家，每家需要1噸。10噸的需求量，使他有了講價的空間，最后一噸足足便宜了600元。“單獨到任何一家去談，價格咋說也不會這么優(yōu)惠。”胡萬龍興奮地說。

土豆一直是黃羊川的重要作物，春種時節(jié)，許多農(nóng)民需要購買土豆種子，一些人常常會拉一些劣質(zhì)種子向農(nóng)民兜售。

胡萬龍今年剛剛運作的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，就抓住了這個機會。

經(jīng)過在網(wǎng)上對比查詢，胡萬龍得知民縣、東鄉(xiāng)的土豆種子最適合黃羊川的地理環(huán)境：東鄉(xiāng)土豆種子每斤是0.24元，加上運費到了黃羊川每斤0.37元，而黃羊川當(dāng)時的土豆種子每斤已達0.58元到0.60元。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站決定為村民做好這次服務(wù)，他們到各村調(diào)查需求量，僅一個村就需要35噸。

從開始著手問價，到把種子運到黃羊川，花了不到5天的時間。

黃羊川的麻豌豆深受市場歡迎，胡萬龍將相關(guān)信息發(fā)布到千鄉(xiāng)網(wǎng)。酒泉一家釀造廠看到后，打來電話詢問。謹(jǐn)慎的客戶不放心只是看照片，專門來到麻豌豆庫房驗貨。隨即，客人簽下了30噸的大訂單。

此時，黃花鄉(xiāng)的一個玉米種植大戶急需高鉀肥，經(jīng)比較，胡萬龍選中了一家蘭州生產(chǎn)的肥料，替這位種植大戶購買了30噸化肥。

于是，麻豌豆送往蘭州，返回時捎運化肥，節(jié)省了不少運費。

胡萬龍說，現(xiàn)在服務(wù)站的電子商務(wù)專做農(nóng)民自己做不了的項目，比如，雙方不見面做生意，但又都怕上當(dāng)受騙，這時就需要一個第三方，服務(wù)站就可承擔(dān)這個角色。

說起千鄉(xiāng)萬才計劃給黃羊川帶來的變化，胡萬龍感觸頗深。從第一臺計算機來到老百姓身邊到他們第一次在小小的顯示屏上看到外面的世界，從黃羊川蓋起了五星級賓館到黃羊川人集體走出家門，這些變化都是因為網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的。“過去有外國人來，大家會很好奇，甚至有起哄說怪話的，現(xiàn)在村民們不但習(xí)以為常，一些孩子還會主動用簡單的英文與他們打招呼。”

更讓胡萬龍感到高興的是，黃羊川的家長們都很重視孩子的教育，現(xiàn)在當(dāng)?shù)睾⒆由铣踔械谋壤褟倪^去的20％增加到90％以上，且一改過去女孩子很少上初中的情況。

如果說網(wǎng)絡(luò)革命改變了黃羊川，那么，胡萬龍就是最好的一個見證人。