李興江的感恩選擇

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因為感恩，使他從一名代課老師變身為千鄉萬才數碼站的經理。不管是做電子商務，還是給農民開辦培訓課，他都做得津津有味。實現溫世仁在西部的宏圖大志，需要許多有使命感的參與者，而他正是其中的一位。

4月13日下午，本刊記者從蘭州乘車，沿河西走廊走了4個多小時，來到位于古浪縣城以東約80公里處的大靖鎮。千鄉萬才大靖數碼網絡服務站經理李興江帶領他的員工早已等候在車站附近的廊坊口。

李興江身著筆挺的西服，和他的三名員工一樣佩戴著統一的胸牌。在這個偏遠的西部小鎮，這樣的陣容給記者留下了深刻的印象。

5年前，一次讓李興江刻骨銘心的經歷，使他從此與干鄉萬才結了緣。

人生的拐點

李興江原來是黃羊川一個鄉村小學的代課老師，已經教了10年的書。

2004年，李興江的女兒生了病，他帶女兒到蘭州檢查，醫生告訴他，女兒得的是腦瘤，如果做手術的話，要10萬元左右。一個貧困的代課老師，到哪兒去湊這么多的錢?走投無路之下，他試著在千鄉萬才公司的網站上發了個求助信息。

讓李興江沒有想到的是，這條信息被千鄉萬才公司總裁林光信看到。林光信專程到李興江家看望了他的女兒，并答應幫助他們。后來，林光信以及千鄉萬才公司的幾位高層通過李興江的賬戶，給他寄了20萬臺幣。

遺憾的是，手術沒有成功。

因為給女兒治病，李興江整整一年的時間都無法去學校上課。雖然為了保住代課老師這個泥飯碗，李興江通過自學已經拿到了電大文憑，可此時他卻不得不放棄這份自己喜歡的工作。“我不可能請一年的假，沒有辦法，只能這樣。”李興江說。

從學校回到家，李興江沒想別的，只想著怎樣報答對林光信和千鄉萬才公司的感激之情。這時候，千鄉萬才公司推出“西才東用”項目，正在古浪全縣向農民進行推廣動員。李興江二話不說，當起了義務聯絡員，自己墊付交通費和電話費，在橫梁，大墩灘、裴家營等鄉鎮進行宣傳。來自蘭州的高延濱在古浪建起千鄉萬才公司第一家數碼中心后，李興江加入了這個團隊，成為“西才東用”項目推廣的骨干成員。

在此期間，李興江讀了溫世仁的《告別貧窮》、《網絡創財富》、《西部開發十年可成》等書籍，對溫先生致力于西部網絡城鄉的宏圖大志有了更深的理解，“可惜的是，溫董走的太早了。”

從2006年開始，李興江擔負起“西才東用”大靖市場的推廣工作。高延濱調回蘭州以后，“西才東用”項目基本結束，但李興江卻一直堅持自己做，每年向東部輸送500人左右，用工企業給他一定的服務費。

2009年春節前，千鄉萬才公司醞釀成立數碼網絡服務站，李興江第一個報了名。他寫了一份詳細的可行性報告，“包括基本狀況，設立這個數碼站能給當地老百姓提供哪些幫助，具體怎么操作等等。”在李興江看來，大靖鎮和周邊三鎮兩鄉擁有13萬多的人口，方方面面都比古浪縣城的市場好。“大靖的有錢人比古浪多，古浪人就掙個工資，而這邊做生意的人多。特別是海子灘鎮，小轎車的擁有量比古浪縣城還要多。”

這份報告得到林光信的肯定，大靖數碼網絡服務站(簡稱大靖數碼站)成為千鄉萬才公司首批成立的三個數碼站之

自打辦起了數碼站，勞務輸出就成了李興江的副業。

數碼站起步

大靖數碼站是今年3月1日正式建站的。

3月23日，長期經營種子供銷和農產品收購的楊老板，通過千鄉網上的洋芋種子的需求信息，與千鄉萬才電子商務部取得了聯系。雙方通過確認規格和供應量之后，電子商務部將這筆業務交給了大靖數碼站承辦。

李興江馬上和楊老板取得了聯系，3月24日上午，楊老板一行來到大靖數碼站，雙方就價格、送貨地點，質量、收款等事宜進行了商談，最后達成一致，第一批20噸來自陜西定邊的洋芋種子當天中午就送到了大靖鎮黃花灘鄉。當地農民開著自家的農用車到村委會搶購洋芋種子。幾天后，楊老板再次送來幾十噸洋芋種子。

“春耕開始了，化肥呀，種子呀，農藥呀，哪個地方有貨，哪個地方需要，農民并不了解這些信息，雖然有時他們之間相隔并不遠，也就幾十公里。數碼站就等于起了一個牽線的作用。”因為一直在下面跑，李興江掌握信息更充分一些。

4月16日，數碼站又完成了一筆玉米的交易。“這筆交易是寧夏的一位老板將電話打到數碼站的，我們聯系了大靖鎮白家窩鋪村的幾家客戶，順利成交了21噸飼料玉米。”李興江說。

大靖午后的街市，雜亂擁擠，街邊是做各種買賣的小攤。農民趕著毛驢車，慢悠悠地從小攤邊經過。在街道的什字中心有一座古建筑，當地人稱之財神閣。從財神閣往南走是南街，大靖數碼站就設在南街的一座三層小樓里。

從一個窄窄的樓梯上去，便是一間寬敞的大辦公室，除了茶幾和沙發，墻角還放著許多桌椅，李興江說是培訓農民時用的。辦公室的墻上，掛著農民送來的錦旗和溫世仁的名言條幅。旁邊的套間里放著兩臺電腦，房間不大，但干凈整潔，窗臺上的幾盆花顯得生機勃勃。

因為在大靖的每個村鎮都做了宣傳，發放了宣傳彩頁，這幾天，數碼站每天都能接到鄉親們的咨詢電話。李興江的桌子上放著一份數碼站的匯總資料，里面有意向客戶的名單和基本信息，也有參加培訓的農民的資料。

李興江告訴記者，數碼站通過打電話和上門拜訪，了解客戶信息，一個多月時間已經發展了60多個會員，然后利用公司的短信平臺，有針對性地發送信息給會員。“一開始，好多客戶問，你們是不是垃圾短信?我告訴他們，絕對不是垃圾信息，都是有意義的信息。”

李興江說，在咨詢的農民中，大多數還是想得到網絡知識和農業科技方面的免費培訓。數碼站也搞過幾期培訓班。“因為設備少，只能給農民介紹一些簡單的網絡基礎知識，但效果還不錯。”

責任與使命

記者抵達大靖的那天，大靖數碼站和蘭州的安寧站剛剛聯手做了一筆業務。這是兩個數碼站之間的首次合作。

不過，在這個過程中，卻第一次出現農戶退貨的情況。

這一天，20噸來自會寧的玉米飼料被送到大靖的代家窩鋪村。接貨的客戶是單家兄弟，都是養豬專業戶。從車上卸下幾包玉米后，兄弟倆很快發現玉米有問題，“這袋子玉米捂了(當地土話，發霉的意思)。”這些常年喂豬的養殖戶對飼料成色的判斷已經很有經驗，“發了霉烘干的，顏色不正。正常干了的話，顏色鮮艷得很。”最終，單家兄弟決定退貨。

對于這次不成功的交易，李興江毫不猶豫地站到了單家兄弟一邊。安寧站在網上看到供貨信息后，曾派人到會寧去驗貨，并沒有發現問題，而且當時跟會寧的何老板也說好，質量不好的貨你就要退回去。李興江算了一下，這次退貨，何老板要賠三、四千元的運費。

臨走時，李興江對單家兄弟說：“明天對面的村子還要來一車貨，你們過來看了再說。”隨后，李興江對會寧的何老板說：“我們要為客戶負責，但你的貨是這樣，我也沒辦法。”何老板無功而返，心里很不痛快，但大靖數碼站的專業服務還是給他留下了很好的印象，希望以后還有進一步合作的機會。

李興江說，生意人就這樣，有時候會抱著僥幸心理。現在接觸的生意人越來越多，最近一個多月，還會有幾個大宗業務，數碼站對質量的監督一點都不敢馬虎。

走在代家窩鋪村，時不時有村民叫住李興江，讓他進屋喝水。李興江也熱情地和他們打招呼，“給你們拍的照片傳到網上了，你們可以到我們的網站上看，上網，哪兒都能看到。”

在大靖這個偏遠的鄉村小鎮，雖然生活方式迥然不同于城市，但這里的人們對于網絡的感知，與城里人已經沒有任何距離。記者尚未回到西安，就聽安寧數碼站的經理說，在大靖的網站上已經看到了我們。

按照千鄉萬才公司的設計，首批啟動的數碼站目前開展的電子商務都是免費的，對此，李興江表達了自己的認同，“這是一個培育市場的過程，當我們和各方的信任建立起來之后，盈利是可以實現的，隨時隨地都會產生盈利。”

除了做電子商務，大靖數碼站在海子灘鎮已經舉辦了幾期農業科技講座，很受農民歡迎。李興江告訴記者，“4月23日，公司在黃羊川舉行數碼網絡服務站奠基儀式后，我們想和政府農業部門展開合作，到時做這樣的培訓就容易了。”

看得出，李興江對千鄉萬才“始于公益，止于盈利”的理念已經有很深的理解，他對自己所從事的工作不僅充滿自豪感和使命感，而且充滿信心。