斗法節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)

策劃：本刊編輯部

友情協(xié)力：高鐵傳媒

打折返券、買(mǎi)一送一、大宗商品免運(yùn)費(fèi)……每到節(jié)慶日，商家便開(kāi)始挖空心思、變著花樣想方設(shè)法從消費(fèi)者口袋里掏錢(qián)。碰上這樣一個(gè)全球低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，即便是那些一直宣稱(chēng)不降價(jià)的奢侈品也死撐不住了，爭(zhēng)先恐后向它們的目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)起了促銷(xiāo)攻勢(shì)。《華爾街日?qǐng)?bào)》在購(gòu)物季到來(lái)之際警告說(shuō)，對(duì)于那些購(gòu)物狂而言，這樣前所未有的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的確比以往任何時(shí)候都難以抵擋。LV打折、歐米茄降價(jià)……這些可都是千年等一回的事情，購(gòu)物狂們無(wú)論如何都會(huì)為之再次瘋狂。

然而，頗富社會(huì)責(zé)任感與同情心的大眾傳媒在這個(gè)消費(fèi)節(jié)慶來(lái)臨之前，已做足了文章，準(zhǔn)備了版面，沒(méi)與商家合謀，而是破天荒地站在消費(fèi)者一邊，告訴他們一些抵擋誘惑、捂緊錢(qián)包理性消費(fèi)的辦法。面對(duì)錢(qián)包變得越來(lái)越癟、出手越來(lái)越緊、購(gòu)物心態(tài)健康的廣大普通消費(fèi)者，廣告主這一次的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役肯定不會(huì)輕松。

在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)心態(tài)下，如何穿透消費(fèi)者對(duì)商品信息的免疫層，需要營(yíng)銷(xiāo)策略和媒介策略的創(chuàng)新。“伊利好牛奶，健康好牛年”這樣毫無(wú)新意的溝通主題要是放在往年，它只要愿意在各類(lèi)媒介上砸入重金，或許仍能獲得不凡回報(bào)，但2009年可能是不行了，消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)地被騙了一次，害了一回，誰(shuí)還愿意輕易相信與三聚氰胺丑聞事件有染的牛奶品牌？像伊利這樣的品牌亟待營(yíng)銷(xiāo)傳播策略上的改變。

這個(gè)春節(jié)的確與往年有些不太一樣。哪怕是新瓶舊酒，也還是讓我們瞧瞧創(chuàng)新不止的廣告主是如何斗法節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的吧。