金六福：廣傳中國福文化

苗　昭

金六福：廣傳中國福文化

過于深沉的文化不利于理解和傳播，福文化具有廣泛傳播性，無論何時何地幸福都是全人類的向往，在這一點上幾乎不存在溝通的障礙。

福文化在中國已經有幾千年的歷史，中國人對福的理解就如同幸福是一樣的道理，無論在何種場合，傳播關于福的信息都是人們喜聞樂見的。因此在一些命名和文化傳播方面和福有關的品牌也非常多見，例如周大福珠寶、福臨門，就連我們奧運會的吉祥物也叫福娃。這種命名方法不僅是希望品牌能良好地發展，同時也希望能夠影響自己的消費者。而金六福就是傳播中國傳統福文化的代表。

精準定位

定位決定產品和消費者溝通的方式方法，也有狹義和廣義之分，體現在消費者身上就是小眾和大眾。金六福從“福”字出發，自1998年誕生以來就根植于中國福文化的傳播，顯然是基于對中國老百姓好“福”心理的深刻洞察。

首先，親和力。有“福”的東西或許都能得到國人的偏愛，討個好彩頭，沒有誰會拒絕好寓意，這個定位可以說是具有非常廣的社會性，打破了時間和地域的限制，在這一點上幾乎不存在溝通的障礙。

其次，文化內涵。喝酒喝文化早就是白酒行業打造品牌的慣例，“糊涂”、“誠信”等傳統文化是一些白酒品牌提供給消費者的附加值，金六福決定起用這個品牌名稱本身就具有一定的文化內涵，“金”、“六”、“福”每一個字都是老百姓心中的好意思、好彩頭、好運氣，加在一起更是好上加好。我們經常說五福臨門，金六福還多了一福，一曰長壽福、二曰富裕福、三曰康寧福、四曰美德福、五曰和合福、六曰子孝福，這些寓意都從中國的傳統文化挖掘而來，容易被廣大消費者接受。福文化在中國已經傳播了幾千年，現在的工作就是構建起產品和文化之間的聯系，引起品牌文化與消費者的心理共鳴，其他的一切就是水到渠成的事情。

廣傳“福”音

從一開始金六福就和體育賽事結合，走一條體育營銷路線，主打慶功酒品牌，后來逐步將目光擴展開來，在這幾年中金六福的廣告路線基本沒有發生變化。華澤集團傳播與公共關系總監陶石泉介紹說，訴求方式還是以傳播中國福文化為主，圍繞主線找到一些具象的突破點。“中秋團圓·金六福酒”、“春節回家·金六福酒”，這些都是福文化的分支，將抽象的信息體現到具體的節日中，廣告口號將節日和產品結合起來，瑯瑯上口、自然得體。

不僅如此，金六福還盯上了婚宴用酒這個巨大的市場，推出了“我有喜事·金六福酒”，如今，金六福就成了新人們的首選，從節日到喜事的一系列主題營銷傳播，金六福構建起了買金六福就是買福氣的品牌聯想，這就是第一印象的重要。就好像舒膚佳除菌、海飛絲去屑，金六福在消費者心目中已經形成了一種美好寓意，成為節慶市場烘托節日氣氛、家人團聚、走親訪友饋贈的良好寄托和載體。金六福在電視、戶外、平面媒體上發起主力攻勢，輔助廣播、樓宇廣告、機場車站等新興媒體，達成整合傳播的效果，成就了今天“中國第一福酒”的地位。

又到春節，這是白酒消費的旺季。陶石泉說，金六福會在傳播和終端促銷方面加強力度，春節期間，在保持充分的鋪貨率、保證充足貨物供應的同時，也會采取不同形式的活動回饋市場，而由于中國市場巨大，方法上各地區差異性會比較大。

目前的經濟形勢給各行各業都帶來了很大挑戰，白酒行業也不例外。陶石泉表示，挑戰之下有機遇，企業如果能在經濟形勢不好的背景下堅持正確的品牌傳播策略，不因一時困難放棄長遠發展之機，在營銷投入上一如既往，這時正是其謀取更高市場占有率的絕佳機會。