酒鬼借“事”發(fā)揮，意在傳播

苗　昭

從2009年鐘聲敲響的那一刻開(kāi)始，奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)是去年的事了，但是硝煙未散，余溫尚在，關(guān)于奧運(yùn)的話題還是不絕于耳，因?yàn)椴徽撊绾危瑠W運(yùn)會(huì)的成功舉辦著實(shí)讓世界大開(kāi)眼界，重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)這個(gè)神秘古老的東方國(guó)家。中國(guó)很好地抓住并利用了這個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)家們也都了解這是百年難得的機(jī)遇，能否吸引人們的注意全在此一搏。酒鬼，這個(gè)遠(yuǎn)在湖南的企業(yè)為了這個(gè)機(jī)會(huì)整整準(zhǔn)備了7年，大膽的決策和強(qiáng)大的行動(dòng)力是他們成功的關(guān)鍵。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的，2001年中國(guó)成功取得2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)，那一年舉國(guó)歡慶，普通老百姓看到的是一個(gè)國(guó)家的盛事，可作為一個(gè)企業(yè)主看到的就是產(chǎn)品走向世界的機(jī)遇。為了紀(jì)念這一歷史性的時(shí)刻，酒鬼酒按照湘西少數(shù)民族的習(xí)俗，在鳳凰古城的奇梁洞中封藏了370多噸窖藏10年的酒鬼酒，并承諾在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕開(kāi)洞啟封，向預(yù)購(gòu)者兌現(xiàn)。

和重大歷史事件掛鉤營(yíng)銷是一個(gè)絕妙的主意，不止對(duì)普通的消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引力，對(duì)于專業(yè)的收藏家來(lái)說(shuō)更是不容錯(cuò)過(guò)，而且這個(gè)事件打出了酒鬼酒“洞藏”的名號(hào)，這個(gè)概念風(fēng)行一時(shí)，得到了很多消費(fèi)者的關(guān)注，黃永玉大師還親筆題字“洞中方七日，世上幾千年”，這些酒最后都以極高的價(jià)錢被拍賣售出，但這只是營(yíng)銷的一環(huán)，冰山一角，銷售是目標(biāo)，要得到更好的效果，還需要更大的野心。

在奧運(yùn)會(huì)前期，除了洞藏美酒以外，酒鬼酒還爭(zhēng)取到了湖南奧運(yùn)代表隊(duì)?wèi)c功酒的地位，立足本土，輻射全國(guó)是基本的目的，湘酒品牌就是這樣一步步構(gòu)建起來(lái)的。怎樣讓人們重新認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌呢，酒鬼酒還有一個(gè)大膽的想法，既然7年前的“奧運(yùn)酒”已經(jīng)開(kāi)封，那就將精美包裝的酒送給國(guó)際奧委會(huì)主席雅克·羅格和終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇，這是個(gè)難題但是他們做到了，主席們拿著經(jīng)典麻袋包裝的酒鬼酒的照片得到了超高的曝光率，不僅是中國(guó)乃至全世界都認(rèn)識(shí)了這個(gè)產(chǎn)品，讓人不得不佩服酒鬼人的大膽。

酒鬼酒的這個(gè)方式讓人想起1992年克林頓競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)期健力寶的驚人之舉，同樣，讓酒鬼酒與國(guó)際奧委會(huì)主席沾點(diǎn)親帶點(diǎn)故，大概也不是多少錢就能搞定的。金嗓子喉寶和大羅、卡卡都用的是類似方法，這樣的方式雖然大膽、冒險(xiǎn)，但不會(huì)有任何損失，相反如果成功那可是節(jié)省了不少的代言費(fèi)用，而且呈現(xiàn)的效果驚人。

酒鬼酒顯然走的是湘西的文化路線，民族的就是世界的，可是很少有品牌像它這樣的徹底。當(dāng)年酒鬼酒的名稱來(lái)自于湘籍藝術(shù)家黃永玉的創(chuàng)意，經(jīng)典的麻袋設(shè)計(jì)也是出自大師之手，這樣的外觀對(duì)燒制的技術(shù)要求很高，這似乎就給了酒鬼酒一個(gè)特權(quán)，由內(nèi)而外的高貴、絕對(duì)的國(guó)際水準(zhǔn)、超高的收藏價(jià)值，步入高端品牌的行列是自然而然。

系統(tǒng)化的定位和營(yíng)銷策略是酒鬼酒的特點(diǎn)，他們的媒介投放覆蓋全國(guó)，在春節(jié)到來(lái)之際酒鬼酒還舉辦了春聯(lián)征文大賽、在湘臺(tái)美食節(jié)上送酒給馬英九慶祝兩岸三通，這些和國(guó)家大事的結(jié)合營(yíng)銷看來(lái)已經(jīng)成為酒鬼酒的穩(wěn)固路線，相信這些高層面的溝通更有利于酒鬼酒走向全國(guó)、走向世界。