奧克斯過冬有招，集中資源多樣化傳播

于　娜

2009年，空調(diào)行業(yè)競爭會(huì)更加激烈，品牌集中化程度會(huì)更高。為此，奧克斯在保持原來營銷投入不變的情況下，將集中資源投放大眾媒體，同時(shí)積極開拓多種形式的傳播。

2009年之于全世界，不亞于2008年之于中華民族，只不過，后者蘊(yùn)藏的是無限的喜悅和自豪，前者卻多了一番艱難與掙扎。

作為中國500強(qiáng)企業(yè)之一的奧克斯集團(tuán)，在過去的幾年里，通過技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大規(guī)模、打價(jià)格戰(zhàn)等方式在國內(nèi)的空調(diào)市場上牢牢占據(jù)著前四強(qiáng)的地位。在傳播手段上，奧克斯也是屢屢出奇制勝，憑借奧運(yùn)年的大好時(shí)機(jī)舉辦超級(jí)火炬手網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)，令這個(gè)原本與奧運(yùn)沒有什么相關(guān)的產(chǎn)品和品牌火了一把，同時(shí)也讓消費(fèi)者看到了中國的民族企業(yè)散發(fā)的活力與拼搏的精神。那么，在2009年，奧克斯又將以什么樣的姿態(tài)示人？又將采取哪些手段度過經(jīng)濟(jì)艱難時(shí)刻？《廣告主》記者就這些問題采訪了奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理鄭宏偉。

問：奧克斯集團(tuán)在2008年令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年，奧克斯在營銷傳播過程中，進(jìn)行了很多創(chuàng)新和嘗試。其中，令我印象最為深刻的有兩件：一是奧克斯與新浪網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“超級(jí)08火炬手巨獎(jiǎng)評(píng)選”活動(dòng)，一是奧克斯空調(diào)2009商務(wù)大會(huì)。前一事件代表了奧克斯在奧運(yùn)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的創(chuàng)新，后一事件則是奧克斯空調(diào)樹立渠道品牌的一次重要行動(dòng)。

問：2009年空調(diào)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、競爭格局將會(huì)如何？

答：2009年空調(diào)行業(yè)競爭將更為激烈，品牌集中度將越來越高。

問：您認(rèn)為2009年奧克斯將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

答：2009年全球的市場環(huán)境都將更加嚴(yán)峻，我們空調(diào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也很多，如空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)提升、房地產(chǎn)市場低迷、內(nèi)需萎縮、人民消費(fèi)需求不旺等等，都會(huì)對(duì)空調(diào)市場形成一定的影響。

但挑戰(zhàn)中也往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇。例如市場競爭到一定階段就會(huì)升級(jí)為品牌之間的競爭，奧克斯早在數(shù)年前便具有了這樣的意識(shí)，在“寒冬”到來之前，奧克斯積極探索品牌轉(zhuǎn)型，不遺余力地進(jìn)行品牌建設(shè)和提升，如今已取得了顯著的成效，在當(dāng)前的競爭中取得了主動(dòng)。事實(shí)上，市場上任何時(shí)候都存在著機(jī)遇，關(guān)鍵是企業(yè)是否具有靈敏的嗅覺和善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

問：2009年的營銷傳播策略將會(huì)有什么樣的變化？

答：2009年?duì)I銷策略的變化主要表現(xiàn)在：資源集中化、策略差異化、方式多樣化。

問：2009年?duì)I銷傳播投入將會(huì)比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會(huì)做哪些創(chuàng)新？

答：營銷投入基本持平。

媒介組合會(huì)作一定的調(diào)整，主要是鑒于“資源集中化、策略差異化、方式多樣化”的營銷傳播策略而作的調(diào)整，如增加大眾媒體的投入、減少專業(yè)媒體的投入；積極開拓網(wǎng)絡(luò)、廣播、分眾傳媒等新式的傳播渠道，等等。

問：2009年奧克斯品牌與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容、目標(biāo)會(huì)有什么變化？

答：“健康空調(diào)奧克斯”是我們的口號(hào)，2009年，奧克斯將針對(duì)消費(fèi)者，圍繞健康空調(diào)展開一系列的宣傳。

問：目前國家正大力拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村市場，奧克斯在這方面會(huì)有什么樣的考慮？

答：其實(shí)，兩三年前，奧克斯就已經(jīng)開始了對(duì)農(nóng)村市場的開拓。中國的農(nóng)村市場非常大，飽和度低，消費(fèi)的潛力非常大，亟待我們企業(yè)去開拓。在我看來，拓展農(nóng)村市場是一個(gè)長期發(fā)展的趨勢(shì)，奧克斯一定會(huì)好好地把握這個(gè)機(jī)會(huì)。