黃金搭檔公司：“三金”砸央視，“禮”傳天下

班固超

當(dāng)“送長輩，黃金酒”的廣告語從2008年11月開始于央視黃金時段傳播出來時，很多人都嗅出了似曾相識的味道。經(jīng)過近8個月的商談，五糧液最終將“打造中國第一功能酒品牌”這一早于上個世紀(jì)90年代就有的理想送給了史玉柱。由五糧液合作生產(chǎn)的“黃金酒”按照史玉柱的構(gòu)想，進(jìn)入其傳播渠道后，也就成為了腦白金、黃金搭檔的“自家兄弟”。雖然史玉柱對外表示網(wǎng)游仍是其工作重點，但他也表明了對黃金酒的信心，“這個酒，無論有沒有我，都將成為中國銷量第一的白酒，但是有了我實現(xiàn)的速度可以快1倍。”同時，有媒體宣稱史玉柱已經(jīng)放言：3個月內(nèi)，“黃金酒”將為其賺回8個億。

在已經(jīng)結(jié)束的2009年度央視廣告招標(biāo)上，腦白金的廣告中標(biāo)額度強(qiáng)勁增加，中得了包括新聞聯(lián)播后標(biāo)版第一、四單元第一選擇權(quán)在內(nèi)的廣告資源，同時新品黃金酒和黃金搭檔也沖過了2000萬級的中標(biāo)額，分別獲得了新聞聯(lián)播后標(biāo)版第五單元倒三、倒二的廣告位置。攜“三金”而來，堅持一貫的媒介投放策略，2009年黃金搭檔公司對中國的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境、保健品市場發(fā)展充滿著信心。經(jīng)過央視招標(biāo)，媒介工具已經(jīng)獲得，那么傳播策略、品牌溝通內(nèi)容又將為何？對此，《廣告主》雜志采訪了上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理劉作偉。

問：2008年黃金搭檔公司實施的令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：黃金搭檔公司經(jīng)過在山東青島、河南新鄉(xiāng)等4個城市對黃金酒進(jìn)行前期成功試銷后，于2008年11月28日同五糧液集團(tuán)在人民大會堂召開了新品上市發(fā)布會，兩家知名企業(yè)聯(lián)手打造功能性白酒的營銷事件，引發(fā)了媒體和消費者的關(guān)注。

問：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢如何？

答：目前，中國金融、房地產(chǎn)行業(yè)以及出口企業(yè)受全球性的金融危機(jī)影響較大，而快速消費品受波及的程度較弱，特別是酒類市場需求剛性。由于“預(yù)防為主”的健康理念逐漸普及，中國保健品行業(yè)仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展態(tài)勢良好。

問：黃金搭檔公司在2009年在營銷傳播中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些？

答：雖然整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在著不景氣因素，但機(jī)會同樣存在，我們會審時度勢，但不會過度保守。2009年，黃金搭檔公司將在經(jīng)營管理上繼續(xù)打造系統(tǒng)優(yōu)勢，不斷優(yōu)化營銷傳播策略。

問：2009年黃金搭檔公司的營銷傳播策略將有何調(diào)整？

答：在營銷傳播媒介選擇上會進(jìn)一步優(yōu)化組合，力爭精準(zhǔn)投放。在投放力度上，將做到適當(dāng)控制，順勢而為，與“勢”俱進(jìn)。另外，在傳播內(nèi)容上，我們將繼續(xù)傳遞現(xiàn)代“治未病”的健康理念和弘揚傳統(tǒng)的禮儀中國、孝行天下的文化內(nèi)涵。

問：目前國家正著力拉動內(nèi)需，尤其重視對農(nóng)村消費市場的開發(fā)，在如此背景下，黃金搭檔公司在營銷傳播上有何相應(yīng)的考慮、做法？

答 ：黃金搭檔公司一直非常重視二三線市場的精耕細(xì)作。2009年，我們會繼續(xù)堅持以往的媒體聚焦策略，堅持以央視為主的高空媒介投放和以服務(wù)消費者為核心的經(jīng)營思路。