淺談水利工程報價編制及最終報價技巧

呂 云

摘要:投標標價是業主選擇中標單位的主要標準,也是業主和投標單位簽定承包合同的依據。投標報價的高低既要考慮到業主的商務要求,也要考慮承包商自身的承擔能力,還要考慮到市場的競爭情況。

關鍵詞:工程投標;投標報價;報價技巧

中圖分類號:TV512 文獻標識碼:A文章編號:1006-8937(2009)18-0156-01

隨著市場經濟的不斷發展,對水利施工企業的報價管理要求越來越高,特別是建筑市場競爭機制的不斷完善和規范,水利工程報價管理的地位愈顯重要。現結合多年的工作實踐,就如何提高水利工程報價的水平和報價中標率,談一談自己的粗淺看法。

1深入研究招標文件,以確定科學合理的投標報價

①充分理解招標文件及設計圖紙,掌握報價編制的依據。招標文件集中反映了業主對招標項目在工期、質量、造價等方面的期望值,是編制報價的主要依據。一般業主均要求投標人的標書要全面地響應招標文件的要求。②做好現場勘察工作是工程報價不容忽視的重要環節。投標前的現場勘察是合理科學編制報價及組織設計的基礎,為保證報價的真實性,必須及時地進行現場勘察。勘察時應根據施工圖紙和招標文件的要求,了解和掌握自然、市場、交通等當方面的因素。只有通過現場了解選擇,做出的報價才更具有真實性和可行性,才更具有競爭力。③認真執行國家規定、合理選擇費用定額。如工程上涉及其他行業而業主又未對采用的定額作明確的規定時,應按工程的類別套用最接近的定額或選幾種進行基價編制、分析,得到最合理的報價。

2投標人在投標報價時常用的技巧

通過對招標文件的領會、現場勘察的深入、定額的合理套用,經測算取得一個法定的工程報價,但決非是投標的最終工程報價。要想確保投標后的合理效益和提高競爭力,投標人還應當運用一些投標的技巧和策略來盡可能地規避及防范風險。投標人在投標報價時常用的技巧有以下幾種:

①加強成本核算,確保合理利潤。投標基價測算完成后,需要結合本單位的施工管理能力、擁有的優勢、財務管理水平編制投標項目的成本價。并采用指標分析法、工料機分析法、歷史基價分析法等方法進行分析,進而調整報價。

②掌握分析信息,突然降價對策。信息就是效益,在最終報價前,應該用合理科學的手段掌握招標工程的有關信息,對所掌握的信息進行分析研究,得出應對策略。

由于現行的水利招標多采用復合標底的形式確定中標價,因此報價的確定除了考慮投標人自身的保本價外,必須對業主的標底價、其他投標人的報價進行分析。充分了解業主對投資要求的意愿、業主的習慣做法、業主選擇承包商的心理等。特別是不同工程遇同一業主時,業主評標、定標的方法一般大同小異,因此投標人通過分析業主的習慣做法可大致確定業主在該工程上可能采取的下浮率作為可能的標底價。對其他投標人的標價分析,主要根據是以往的投標記錄或通過搜集得到的有關資料,分析各投標人的標價可能變化范圍,確定其最可能出現的標價。在做到知己知彼的情況下,再測算在業主抽取到不同標底系數情況下的可能中標價的變化范圍,以此在法定工程價和工程成本價之間提出具有強烈競爭力的最終工程報價。

③分析工程量清單,巧用不平衡報價。不平衡報價是指一個工程項目的投標基價確定后,如何在清單調整各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時得到更理想的經濟效益。常見的不平衡報價法有:資金前置法;提、降單價法。

{4}遇議標或單價標時,首先降低那些工程量小的項目,以示誠意,卻對總價的影響不大。

{5}報計日工單價時,因其不影響總價,可將人工、材料、機械的單價報高點,以便在工程施工中招標人用工、用料或使用機械發生費用時可多盈利。

有經驗的投標人會對工程量清單有特別的關注,對招標書上每一項工程量的描述及工程內容會進行特別詳細的分析研究,并將圖紙中的工程量重新測算并與清單相比,確認招標人的工程量清單中的錯項、漏項及施工中定會發生的變更及招標文件隱藏著的巨大的風險,利用這些因素進行不平衡報價,為中標后的索賠留下伏筆,以求得中標后的最大利潤。要注意的是在進行不平衡報價時,一般要將其控制在合理的幅度內,以免引起招標人的反對,甚至導致個別清單項目的報價不合理而廢標。

當然,投標人為提高中標率所采用的投標策略技巧還有很多,如:多方案報價法、聯合體投標報價法、先虧后盈法、許諾優惠條件法、爭取評標獎勵法等。報價技巧是否運用得當,會直接導致投標的成功與否,進而影響到企業的生存與發展。投標人只有認真編制好每一次報價,運用好適當的報價技巧,及時總結成功的報價經驗,才能在競爭越來越激烈的招投標市場中立于不敗之地,謀求更大發展。

參考文獻:

[1] 王學勇.農村小型水利工程管理的對策和建議[J].甘肅水

利水電技術,2005,(4):25.