安諾其：服裝商和面料商的染整合作伙伴

許　益

上海安諾其紡織化工股份有限公司（簡稱安諾其）成立于1999年，是一家專業的紡織品新型染料產品供應商和印染應用技術服務商，為印染客戶提供包括染料、應用技術以及全套印染解決方案的高新技術企業。

公司擁有分散染料ANOCRON（安諾可隆）、活性染料ANOZOL（安諾素）、酸性染料ANOSET（安諾賽特）、錦綸染色高牢度染料ANOMEN（安諾門）、毛用染料ANOFIX（安諾菲克斯）和助劑ANOKE（安諾科）六大系列近 300 種產品，滿足紡織品加工不斷發展的需求。安諾其公司始終保持著良好的發展勢頭，先后獲得了“上海高新技術企業”、“國家紡織染化料產品開發基地企業”等榮譽稱號，其優質的產品與完善的技術服務深受業界好評。近期，本刊記者對安諾其總經理臧少玉先生進行了專訪。本次專訪內容主要圍繞安諾其的技術研發與服務展開。

紡織導報：我們注意到，安諾其近期提出了“全方位的染整解決之道”的概念，請介紹一下“全方位”主要體現在哪些方面？

臧少玉：由于終端消費者的需求日益多元化、個性化、快餐化，因此面料商及服裝商的產品開發也變得更加小批量、多品種，要求交單的時間更短，染整加工的要求更高。但傳統的印染加工模式難以滿足面料商及服裝商的要求，經常會出現面料商及服裝商設計師由于對纖維面料特性及染整加工不熟悉，其開發的產品單憑印染企業的技術能力很難達到要求；甚至簡單依據印染企業的加工技術能力信息，明明可以開發的產品卻不敢開發。為此安諾其公司不僅僅專致于滿足染整加工企業的需求，開始更加注重品牌服裝及面料商的需求。公司特別成立了市場戰略部，專職與品牌服裝、面料商溝通，配合其開發新型面料。針對面料風格及特殊整理的需求為其提供染整疑難問題咨詢及技術解決方案。

紡織導報：請談談安諾其與服裝商、面料商結成染整合作伙伴，可以具體為其提供哪些技術服務呢？

臧少玉：針對市場發展需求的趨勢，應對服裝商和面料商的需求，為下游企業提供以下服務：（一）配合新型紡織品的開發，提供染整技術，滿足客戶對新產品及市場所需；（二）為接單時面臨的染整困惑，提供專業的技術咨詢及服務，如特殊要求的紡織品（跳燈、布面染色效果及特殊整理要求），篩選合理的染色配方，提供專項的產品及工藝處方；（三）對不達標樣品（如色樣瑕疵、色花、色牢度等染色及后整理中出現的問題），分析工藝處方，提出合理解決方案；（四）為下游企業就環保要求提供助協；（五）與國內近千家大型紡織印染企業直接合作，推薦“優質染整企業”服務。

通過這些服務，滿足了下游服裝商和面料商的品質需求。快速直接的染整解決方案為其縮短了交貨周期，也讓面他們的訂單要求得以順利實施。

紡織導報：就目前而言，安諾其與下游客戶建立了哪些合作關系？收效如何？

臧少玉：安諾其的產品創新能力及產品品質、安諾其的技術服務、安諾其的品牌已獲得國內外眾多知名企業認可，并建立了廣泛的技術合作合作關系。例如與世界最大PTT切片生產商及下游企業合作開發PTT記憶面料，與國內外知名運動品牌合作開發高牢度滌/氨、錦/氨面料，與知名家紡企業合作開發棉及麂皮絨的高牢度產品，等等。目前我國紡織行業受金融危機影響形勢嚴峻，自身產品特色化、品牌化是唯一出路。安諾其在與眾多合作伙伴聯合技術開發過程中自己得到了很大鍛煉，技術得到了進一步提升；同時合作伙伴也因為我們的專業與敬業大大加快了新產品的研發速度，提高了產品質量，減少了不必要的損失，這是一個雙贏的局面。我們希望與更多服裝商和面料商展開技術合作，在我國從紡織大國到紡織強國的轉變過程中共同受益！

紡織導報：安諾其在激烈的市場競爭中，發展迅速，用戶遍布全國各地，一些產品及染整技術進步在業內取得了較高的知名度。請您談談貴司是如何保持并增強在行業中的競爭力的？

臧少玉：安諾其自成立起，一直秉承“品質創造價值”的經營理念，以為染整加工客戶提供包括染料、應用技術以及全套印染解決方案作為企業使命，從而確立了自己獨特的競爭優勢，主要體現在 4 個方面：

（1）以市場為導向和前瞻式的研發模式

公司銷售部及市場部緊密的配合，及時掌握市場信息，為產品研發提供最新的市場動態。以市場為導向的研發保證了研發的針對性，使得產品能夠針對客戶和市場的需求，一經推出能夠迅速被市場接受。

（2）對客戶要求快速反應的技術服務模式

公司擁有一支資深的專業技術團隊，對染整過程中出現的一些疑難問題及客戶需求快速做出反應，并迅速提供解決方案。

（3）印染應用技術優勢的業務模式

公司定位于新型面料和個性化需求印染解決方案提供商，建有先進的染料研發及應用技術研發機構，不僅為客戶提供各種新型面料和滿足特殊要求的染料產品，更為客戶提供全套染料應用技術和印染工藝的解決 方案。

（4）技術型銷售團隊的銷售人才模式

公司擁有一支強大的技術型銷售隊伍，及健全的銷售和技術培訓模式，為市場開拓及擴大市場份額提供了強有力的保障。

紡織導報：先進的技術服務必定需要以先進的技術創新和研發能力作為支撐，請您介紹一下貴司在技術進步和創新方面所取得的成績。

臧少玉：安諾其十分重視染料產品和應用技術服務的創新性研究，成立了由 55 人組成的技術服務中心，配備國際先進研發設備，專門從事印染領域內高新技術產品的開發研究工作。中心擁有多位長期致力于新型染料研發的行業知名資深專家，已加盟上海研發公共服務平臺，并通過整合集成、公司內部及行業相關科技資源，不斷提供具有市場化、規模化的技術支持和特色服務。公司注重產學研結合，已與東華大學組建以新技術研究為載體的國際先進的產學研 基地。

安諾其在2007年和2008年連續兩年被上海市認定為“高新技術企業”，2008年6月，被中國紡織工業協會和國家紡織產品開發中心認定為“國家紡織染化料產品開發基地企業”，同年11月又被上海市科學技術委員會和上海市經濟和信息化委員會評定為“上海市科技小巨人培育企業”。這都是對我們公司堅持技術進步的 肯定。

紡織導報：作為印染加工的源頭，染化料的環保和安全問題越來越受到重視，國際上相關政策法規日趨嚴格，給我國染化料企業帶來了不小的壓力，面對這一發展趨勢，貴公司是如何應對，并盡自己一份責任的？

臧少玉：保護環境是企業必盡責任！近年來，安諾其公司一直將環境友好視作工作的基本點，不斷加大環保投入。一方面加大研發和推廣環保生態型染料的力量，引導印染行業的環保加工。例如低溫型活性染料L型的成功研發及推廣，響應了當前國家“節能減排”的號召，與常規活性染料染相比，堿劑用量減少 3/4，水、電、汽、煤等能源的耗費也隨之降低，并且此系列染料的特性決定一次成功率特別高，染色后水洗方便，從而減少能源的耗損，降低生產加工過程中污水的排放量。另一方面公司采用國際先進的生產設備及生產工藝，大大減少染料生產過程中對環境的影響度。

紡織導報：盡管近年來我國染料行業發展迅猛，但仍處于“量有余而質不足”的局面，在質量和品種上與發達國家相比還有較大的差距，您對未來的中國染料行業如何看待？在當前形勢嚴峻、政策利好的情勢下，貴司將以怎樣的策略應對機遇與挑戰并存的市場？

臧少玉：雖然金融危機對紡織品出口造成一定影響，但紡織品的剛性需求依然存在，特色化需求更多更廣 。 隨著國家紡織工業調整和振興規劃的出臺以及未來國內紡織品需求的上升，染料行業未來不但會保持一定的增長趨勢，而且對產品的特色化及應用技術服務提出更高的要求。安諾其將繼續保持原有的核心競爭力，并根據市場需求，研發出更多生態環保型、特色化的染料產品及更多的應用技術解決方案，與合作伙伴共同發展，共同創造新的社會價值。