多面潘石屹

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潘石屹稱得上是最吸引眼球的幾位地產商之一。他寫博客、出書、拍廣告、玩攝影，他甚至和演員梅婷一起合演了一部愛情電影。他的好友洪晃覺得“他玩心太重”，馮侖則說“他膽子小，是一個跟老婆回家的人”。SOHO中國上市后，潘石屹跨入“百億富豪俱樂部”，但潘石屹卻說：“其實我什么也沒有變。我還是堅持不剩飯、坐經濟艙，有時候還是想把衣服穿破了再扔。”

樂觀潘石屹：

這個冬天我一點也不冷

雖然SOHO中國的股價已經縮水近80％，跌至3港元以下，但潘石屹卻笑呵呵：“我才不在乎呢，這個冬天我一點也不冷。”他很得意自己的預見：“3年前，我就做好了過冬的準備。哪怕寒流再來3年，我們也扛得住。”

SOHO中國的商業模式在中國房地產界有些另類：它既不像碧桂園那樣大肆圈地，也不像萬科那樣在全國各地建樓。來自西北黃土高原的潘石屹一向謹小慎微，他堅持經營自己的“小本買賣”——上市前，這個另類房地產公司僅有120萬平方米土地儲備，而且幾乎都位于北京中心城區，開發項目也以商業地產為主，寫字樓面積占開發樓面總面積的53％。

長期以來，潘石屹叫得最響的一句口號就是：“死守北京。”“他膽子小，是一個跟老婆回家的人。”馮侖這樣“嘲”他的老友。“在我周圍，馮侖是最聰明的。”潘石屹對于自己似乎特別明白，“只要他在，我都說不出一句話。他總在說話，總有火花；但在生意過程中，他的火花都被我實現了。”

“三年前，我就感覺到中國房地產商圈地過度，而且太偏向于住宅市場。”潘石屹注意到一個數據，“中國城市化進程中，一個城市的住宅需求量如果達到20％，那么商業地產就占到10％。這10％其實受宏觀調控等風險影響最小，但卻不被大多數地產商關注，我為什么不做呢?”

如今，在全球經濟衰退的狀態下，潘石屹的SOHO三里屯照樣賣得熱火朝天。

“老財”潘石屹：

有時誠實有時狡黠

一路看起來順風順水的潘石屹，也曾經遭遇過“滅頂之災”。1999年，現代SOHO城開盤的前一天晚上，他公司里23名銷售員全部被競爭對手挖走。“我腦子一片空白，恨不得到老家的山里去掰玉米。”后來，潘石屹硬著頭皮請回來兩個人。而這時對手已經開始行動，決定召開新聞發布會將這一事件昭示天下。

幾近絕望之際，滔石屹主動提筆給北京的媒體寫了一封公開信。“我坦白了內情，由于我們實行銷售員末位淘汰制，他們感覺太殘酷了。”出人意料的是，發完公開信，形勢快速逆轉，潘石屹和他的現代SOHO城獲得了外界空前的同情和支持，樓盤銷售順利完成。日后，這一案例更是被眾多跨國公司高管視為危機公關的經典。

“我想誠實是這個商業社會最稀缺的，如果你為人誠實，或許就成功了一半。”潘石屹如此總結。

不過生意場上并不是那么簡單，潘石屹并非第一次反敗為勝。早在他挖第一桶金的時候，這種能力就開始顯現端倪。但那一次，與誠實無關。

大學畢業分到石油部工作一年后，潘石屹闖到海南，與人合伙做起了房地產生意。“當時，我們借了一筆錢，利率是20％，賺來的錢五五分成。”在把一幢爛尾樓粉飾一新后，一位商人前來買房。“那房子我們是2300元／平方米買來的，當時賣給他單價4000元。”商人很滿意。

第二天，這位商人的兒子來了，表示此價太高，要重新談判。潘石屹同意了：“那原來的價格就完全推翻了，現在是4300元／平方米。”買房者很生氣。認為潘石屹有違誠信原則。潘石屹的回答是：“誠信是建立在合同基礎之上的，我們之間現在并無合約。”最后，這房子竟然以4300元的單價售出了。日后，這也成為潘石屹狡黠的證據之一。

“散財”潘石屹：

兒子起名“讓”和“少”

被潘石屹講述過N次的“第一桶金”，成為他的一個里程碑事件。“那一次，就賺了100萬。人很興奮，感覺有了一定自由度。后來錢就變成了符號，對于我的心理再沒有影響了。”

事實上，在整個青少年時代，潘石屹都被錢糾纏著：“我十八九歲的時候特別愛錢，那時我的兩個妹妹同時考上了大學，爸爸每個月的工資只有50元，媽媽常年癱瘓在床。我在班上衣服很破爛，我就怕妹妹班上的同學也笑話她們，每次我都攢錢買衣服給她們。當時，我認為錢最重要。”

出身貧苦的潘石屹，在2007年10月徹底“翻身”。SOHO中國在香港上市的第一天，其公司總市值達到478億港元，潘石屹也一躍進入“百億富豪俱樂部”。

但滔石屹把夫婦共同擁有的60％股權全部都登記在夫人張欣名下，這讓香港市民大吃一驚，熱議紛紛。但潘石屹卻悠悠地說道：“小的時候，我們家沒有電燈，對面渭河上的繁華與燈光最吸引我。現在，內心的寧靜最吸引我。”

關于金錢，潘石屹在三年前還做了一件堪稱極致的事情。“我原來有一些朋友、大學同學，他們找我借完錢后，就再也不理我了。每當我想起這些，心里就很不舒服。”他說，“這種情緒積累了很多年。有一年，我就想怎么從這個陰影里解脫出來。”

最后，潘石屹拿出一張紙，在紙上把所有借款人的名字、借款金額一一寫了出來。“15年來，一共有32個人找我借過錢，其中最多的一個借了730萬。后來我想通了，既然錢都不還了，我干嗎還生氣?我燒了一炷香，然后就把這張紙也給燒了。”

那天出門，潘石屹覺得北京的天特別藍。“我一下子就眼淚汪汪了，原來世界可以這么美好!我原來是自己給自己套了個枷鎖。”

現在除了生意，潘石屹和張欣還一起在甘肅忙于慈善事業。潘石屹有兩個兒子，他給他們起的名字一個是“讓”，一個是“少”，他覺得這特別能反映中國人的思想態度，老子的思想少就是多，就是美。“人的精神有時候需要無我的狀態，否則就很脆弱。”

“明星”潘石屹：

飛腿舞爪和模仿周星馳

三四年前，潘石屹第一次出現在自家樓盤的廣告上。從此，他在“秀”場的天賦被挖掘出來。當時，張欣策劃的其他廣告都不理想，最后索性告訴他：“把你的腦袋借來用一下。”“那個廣告脖子以上是我，脖子以下都是周星馳在電影《功夫》里的扮相。”結果，廣告一炮打響，效果奇佳。自此，潘石屹就開始了自己在SOHO中國、LG、摩托羅拉等公司的代言生涯。其間，潘石屹的招牌動作大都比較夸張，或飛腿或舞爪。“一看就知道潘石屹還是在模仿周星馳，因為那些動作很親民。”他的朋友洪晃說。

在外界揶揄潘石屹為SOHO中國“博出鏡、打免費廣告，犧牲太多”時，洪晃卻覺得“他玩心太重”。有一天，洪晃幫電影《阿司匹林》的導演找到了潘石屹：“但我沒想到他就真接了男主角的活，這肯定是好奇，還有很多廣告也是我替他張羅來的。”滔石屹也坦言“好玩”的因素占了一些比重，他在代言中的報酬有時候就是兩臺冰箱、兩臺彩電外加去韓國濟州島一游。

有一次，潘石屹和梅婷在洪晃的廚房里拍攝一場“愛情戲”。事后潘石屹很困惑：“難道現在的年輕人談戀愛，都說這些莫名其妙的話?”他總結這次男主角的經歷時，感覺“自己老了，跟不上這個時代的語言了”。

好在潘石屹對商業的敏感絲毫不輸于年輕人。“如果想勝出，我覺得最重要的是要知道這個世界發生了什么變化。我們發現這個時代影響人們最深的就是互聯網，它決定了人們最新的生活方式可以在家辦公，我們就此確認了SOHO的建構模式。”