你比李澤楷更可能成“超人”

鄧新華

只要產品討好了消費者，企業就可以取得成功。因此即使李澤楷從小就跟在李嘉誠身邊、去美國讀了商學院，娶了梁洛施，你仍然有理由相信，下一個李嘉誠有可能是你，而不篤定是李澤楷。

中國的古代評書里，主角常常是一代更比一代強。比如，“薛家將”里，薛仁貴的功夫已經夠厲害了，他的兒子薛丁山的功夫更厲害，而薛丁山的兒子薛剛則更更厲害，薛剛的兒子薛葵則更更厲害。薛葵已經厲害到可以手使一雙幾百斤的大錘的程度了。當然，這么—代代厲害下去也是不行的，否則要不了多少代，就可以像孫悟空那么厲害了。因此。“薛家將”不能沒完沒了地說下去。

雖然中國人在評書里表達了一代更比一代強的愿望，但是，實際情況卻遠非如此。中國有一句俗語揭示實際的情況：“富不過三代”。

經濟學家米塞斯解釋企業家下一代的失敗，用的是另一種解釋。他認為，企業家才能是—種特殊的才能，只能在實踐中學習，而無法通過語言教給下一代。這一解釋更加合理，它尤其能解釋那些并不驕奢淫逸、嬌生慣養的企業家后代的衰落，但是，仍然不夠全面。

米塞斯的一個概念——消費者主權，倒是可以更好地解釋這個現象。

所謂消費者主權，是指消費者通過其購買行動，決定著資源流向何方。決定著資源該在何時使用、該滿足更遠的還是更近的欲望。企業家則努力預測消費者的需求。等待消費者的挑選。那些有幸被消費者挑中的企業家就能發家致富。這和企業家具有多少知識、道德有多高尚都是沒有多大關系的。因此，即使小學畢業的人也可以成為大企業家。

一個人即使擁有非常高超的制造BP機的本事，他也無法發財，因為消費者早就拋棄了BP機。中國乒乓球隊橫掃全世界，但幾個主力隊員的收入加起來，恐怕也比不過并非籃球絕頂高手的姚明，這也是因為消費者愿意為看姚明比賽多花錢。任何—個企業，今天被消費者拋棄，明天就得準備關門。

消費者是冷酷的。即使他們希望看到企業家一代更比一代強的傳奇故事，但是，當他們購買時，他們已經把這個愿望拋到九霄云外去了。他們會耐心地比較產品的質量和價格，會熱情地追逐更新、更好的產品，而不會去關心生產這些產品的企業家的命運。他們看中手機之后，就毫不猶豫地拋棄了最精致的BP機。他們看到某位企業家失敗的故事，也許會付之一嘆，但卻不會用實際的購買行動去拯救企業家。

在消費者主權冷酷的法則下，即使企業家能夠把自己所掌握的全部市場經驗都傳授給子女，即使他們把子女送到商學院去深造10年，又能怎么樣呢?過去的成功，并不能延續到未來。只要其他的企業家生產出更好、更新、更廉價的產品，消費者就會毫不猶豫地奔向其他企業家。

這也正是市場魅力之所在。任何人，只要你的產品討好了消費者，你就可以取得成功。即使李澤楷從小就跟在李嘉誠身邊、即使李澤楷去美國讀了商學院、即使李澤楷娶了梁洛施，你仍然有理由相信，下—個李嘉誠有可能是你，而不篤是李澤楷。

如果，設想一下企業家能活兩百年，那又會怎么樣呢?很顯然，即使他的才能毫不衰退，他也有很大的可能碰上失敗。企業家運用自己的才能，一輩子能把握住幾次討好消費者的機會，就很難得了。總有其他的企業家在某個時候更能討好消費者。如果企業家能活兩百年，人們就會改口說“富不過一代”。這是冷酷的消費者決定的。即使在目前的壽命條件下。仍然有很多企業家成功了，又失敗了，有的還成功失敗很多次。如果拉長企業家的壽命，就會看到更多的企業家成功了，又失敗了。

當然富二代仍然擁有常人所不具備的優勢。他們擁有雄厚的資本和人脈。只要他們謹慎經營，還是可能盡量延長富貴生活的時間。在保護產權的社會。守成相對更容易。其中，也會有—部分人超越其父輩。這當然不是因為他們比其他富家子更優秀，而是因為他們有幸把握住了消費者的喜好。

但超越父輩的人還是很少的，更多富家子，如果能得到一句

“創業不足，守成有余”的評語，就算不錯了。他們不服氣也沒辦法，因為并不是他們的厲害老子或他們自己在決定這一切，而是消費者在決定這一切。由于很難長期討好消費者，因此，又有一句話說：“創業容易守業難。”