別人約會我賺錢

向　來

郁悶!第一次約會竟頻頻“碰壁”

我叫何雨，大學畢業后，我應聘到上海一家外企做職員。兩年后，朋友給我介紹了一個叫田天的男孩兒。通過幾次電話后，田天約我在一個咖啡館見面。沒想到等我好不容易找到這家咖啡館時，咖啡館大門緊閉，上面寫著營業時間下午5點到凌晨1點。在田天的提議下我們打的前往城西的一家公園，剛上車不久就在延安路高架路段遇上了嚴重塞車的情況。當我們好不容易趕到公園時，已是下午5點半——此時公園已經開始清場了。

對此，田天也是滿臉歉意：“都怪我沒事先安排周密，要不然也不會這樣了。”為了緩解尷尬的局面，我打趣地說道：“外出旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛有求愛地圖就好了，最好是在上面標明所需的相關信息。”他被我的話逗樂了：“如果真有人賣這樣的地圖，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁呢。”剎那間，一個靈感在我腦海中閃現出來:都市里肯定有像我們一樣在約會中頻頻“碰壁”的人，他們會不會也需要一份求愛地圖呢?

周一上班后，我將那天的遭遇講給身邊的同事聽，沒想到大家都深有同感，我便萌生了制作求愛地圖的想法。

新鮮！引領都市帥哥“按圖索愛”

起初，我準備像制作普通地圖一樣制作一份求愛地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，投入就太大了，根本不是我這個普通人所能承受得起的。

“五一”那天，我跟朋友逛街時收到一家新開業的家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。我由此受到啟發，對呀，我可以像宣傳單上的地圖一樣制作簡易的求愛地圖。對于廣大戀人來說，像寫字樓、駐滬辦事處等地點并不需要了解，他們只需要關注“戀愛寶地”的相關信息就夠了。

不久，在獲得有關部門的印制批準后，我辭去了工作。隨后幾天，我在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行掃描，先理出公園等地周圍的街道脈絡，然后根據實地踩點在上面作出標記，不僅介紹了周邊場所、公園景點、特色美食店、游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點。

設計好后，我將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓門前進行兜售。這天剛好趕上早上上班的高峰期，熙攘的人群中，我熱情地介紹道：“求愛地圖，方便談情說愛，浪漫實用，3元一份!”許多年輕人都被吸引了過來，聽了我的介紹后，一些小伙子來了興趣，紛紛掏錢購買。不到半個小時，我的求愛地圖便銷售了六十多份。中午11點半左右，當我準備利用下班這段時間賣掉剩下的三十多份時，不料，竟遭到了退貨要求：“其實我們很需要你的這份服務，但這上面就幾個地兒，根本沒得挑。”“可供選擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧?”……面對質疑，我百口莫辯，只好按要求一一退款。

這件事并沒有讓我灰心，既然一開始他們樂意購買，說明求愛地圖本身是有市場的，只不過內容太單薄，從而限制了大家的選擇。當務之急便是增加“求愛路線”，豐富地圖內容。而要解決這一問題，僅憑我一人之力一一進行實地了解，顯然不切合實際，于是我想到了利用網絡：首先在多個城市論壇上發帖廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項，其次利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯系電話。除此之外，我還買來《上海美食指南》、《玩轉上海樂翻天》等實用書籍作為參考，從而在短時間內大大地豐富了求愛地圖的內容，其頁數也從最初的十多頁增加到一百多頁。

我帶著新鮮出籠的求愛地圖再次來到那幢寫字樓門前，像上次一樣很快便招來了圍觀。其中一人上次還買過我的求愛地圖，這次他拿起一冊翻了翻，驚喜地說道：“厚實多了，得要十多元吧?”我擺擺手：“每冊僅售5元，絕對物超所值。”大家立即被低廉的價格給吸引了。“反正不貴，買一冊以備不時之需。”“我剛結交了一位女友，正愁不知道去哪玩兒呢，沒想到還有求愛地圖!”在大家的議論聲中，200冊求愛地圖被搶購一空。

第二天，我來到其他寫字樓門前，利用上下班時間再次賣掉200冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了1000元。按理講，這樣的收入已是相當不錯，但我注意到，上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連整個市場的皮毛都沒占到，何不提取20％左右的銷售額作為利潤，請便利店、報刊亭等便民網點代售?

經過商榷，我的求愛地圖很快在市面上亮相了。我還在一些白領集中的區域掛上了橫幅廣告:“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味。”有了網點的分銷，第一個月下來，我的求愛地圖竟銷售了一萬多冊。也就是說，我不費力氣便賺了兩萬多元。

更新!我的求愛地圖賣瘋了

接下來的兩個多月，銷量都保持在8000冊以上。然而，就在我有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給我打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是求愛地圖還是整人地圖？我按照地圖上推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發現人家已在上周搬走了。”我連連道歉。之后，我又陸續接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼，有的價格出現了變動……

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后的情況呢?我決定發動群眾的力量，隨時更新求愛地圖。于是，我在新版的求愛地圖上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發現信息有變更或發現更好的“求愛路線”，請及時告知。只要提供的信息、方案切實可行，經采納后，將會得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

這一方法果然奏效，很快，不少熱心顧客都打來電話。我把他們提供的信息都記錄下來，然后反映在下次印制的求愛地圖上，貼心的服務自然贏來了更多的顧客。

最讓我感到高興的是，因為求愛地圖給顧客的約會帶來了極大的方便，許多人專門打來電話表示感謝，與此同時，感恩的商家也打來了感謝電話:“近來我們生意出奇的好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的求愛地圖幫我們做了推薦。”后來，一些不在推薦之列的商家找到我，表示愿意出廣告費，請我在求愛地圖里給予推薦。這讓我看到了另一扇虛掩著的財富之門，求愛地圖在市面上已有一定的知名度，如果能為購買者和商家帶去更多的實惠，豈不更好?經過逐一詢問、談判，不久，我又推出了改良版求愛地圖——每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7.8折的優惠。改良版一經上市，連續三周頻頻出現斷貨現象，我的收入自然也是大為增加，每月進賬穩定在6萬元以上。

接著，陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在求愛地圖上投放廣告，他們看中的是它的讀者集中為都市年輕人，翻閱次數多，這比在報紙上做廣告效果要好，而且廣告費也比報紙便宜許多。看到這一商機后，我對求愛地圖重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁，售價不變。

隨后，我根據摸索出的經驗，將求愛地圖的更新周期定為一季度一次。在印制新版時，嘗到甜頭的我開始主動出擊，招聘了兩個兼職，專為求愛地圖拉廣告業務。由此一來，收入自然是更上一層樓。

目前，我在上海基本上扎穩了市場，輕松地賺取了一百多萬元。

袁俊玲/薦