危機中的巴黎：中國廚師賣安全套狂賺５００萬

當美國的金融危機刮到法國的時候,花心浪漫的法國男人們由于收入銳減,不得不減少在外面泡妞、滯留夜店的次數,把更多的時間放在家里,陪老婆度過漫漫長夜,以節省開支。

一個在巴黎中餐館打工的中國小廚師,在電視里看到這一消息后,敏銳地捕捉到了一個商機:花心男人們回歸家庭,勢必使法國夫妻制造更多的浪漫夜晚,安全套的銷售肯定會迅速增加。可是,昂貴的法國安全套動輒七八歐元,甚至幾十歐元一打,他們怎么用得起喲!于是,他頂住法國人抵制中國商品的壓力,在巴黎大賣中國生產的安全套。結果不到一年時間,他竟賺了500多萬元!讓我們一起看看這個小廚師的神奇經歷吧!

靈感:巴黎男人還用得起歐洲安全套嗎

今年25歲的車衛東出生在山東省萊西市農村。2002年,他從青島烹飪職業學校畢業后,便開始在一些餐廳打工,但因為資歷淺,月薪只有六七百元。

2006年春節前,車衛東的表哥杜春江從法國回來探親。杜春江在巴黎開了一家中餐館,想找個親信做廚師,便力邀車衛東去法國。在他的幫助下,車衛東辦理了出國務工手續,春節過后,便隨杜春江來到了巴黎。

一到巴黎,車衛東就被那里迷人的風景吸引住了。杜春江的雷頓中餐館在巴黎93區,生意非常火。車衛東每天要工作10多個小時,雖然很累,但杜春江給他500歐元的月薪,按當時的匯率,換算成人民幣有6000多元,相當于他以前打工收入的10倍,所以他很滿足。只是,法國的消費水平很高,日用品價格是國內的幾倍。好在他的餐館里,節省了一大筆開支……

因為餐館的員工大多是華人,大家都用中文交流,所以半年后,車衛東還是一句法語也聽不懂,每次出門都要別人陪著。他感到十分不便,便不決心學會法語。他發現餐館里的服務生法語不錯后,就虛心拜他們為師。功夫不負有心人,幾個月后,車衛東就能和法國人交流了。過了語言關后,他一有空就到巴黎市區去逛,埃菲爾鐵塔、凱旋門、愛麗舍宮……這些美麗風景,常常讓他流連忘返。

時間一晃而過。2008年初,車衛東突然發現雷頓中餐館的生意一天比一天差,老板杜春江開始輪流給員工放假,工資也減少了三分之一。員工們詢問杜春江后,這才得知:2007年初,美國的次貸危機就開始顯露,但當時沒有引起法國等歐洲國家的警覺;8個月后,法國的巴黎銀行卷了進去,隨即次貸危機在全國蔓延,到了2007年底,次貸危機演變成了金融危機,各行業受到沖擊,餐館生意也岌岌可危……得知這一情況,員工們很著急,一些人甚至做好了回國打算;車衛東卻想:我喜歡巴黎,一定要想辦法靠自己的本事留下來!所以,一有時間,他就滿大街尋找機會。

為了搜集信息,車衛東很注意看電視新聞。一天,他聽到電視新聞報道說:金融危機爆發后,巴黎的男人們都不在花天酒地了,而是選擇留在家里,以節省開支……剛看到這條新聞時,車衛江心想,法國電視臺咋連這種瑣事也播?但他繼而又想,法國男人以前喜歡滯留夜店泡美女,現在每天守著老婆,肯定也不甘寂寞——既然法國男人回歸家庭,性生活也會大幅增加,那安全套的銷路肯定會大增!以前,車衛東曾替同事買過安全套——這里銷售的法國安全套,最便宜的一打12只也要七八歐元,而貴的則要幾十歐元,價格比國內高10倍以上……他頓時閃過一個念頭:如果把國內的安全套拿到法國來賣,豈不是可以發大財嗎?

為了驗證自己的想法是否可行,車衛東向一些認識的法國男人咨詢,對方一聽就笑著說:“你怎么知道巴黎男人的秘密?”有人甚至坦率地說:“我和妻子現在每周做愛的次數,比過去一個月的次數還多!”這個調查結果讓車衛東認定自己的計劃安全可行。接著,他又在網上搜索國內生產安全套的廠家,幾經比較,他選擇了青島第三乳膠廠。這家乳膠廠有30多年歷史,是中國計生委定點生產安全套的廠家之一。通過越洋電話聯系,廠家對他的計劃很感興趣。原來,這個廠一直想打開歐洲市場,已相繼獲得了歐盟CE認證和ISO9001質量體系認證等一系列國際質量認證,但歐洲國家的消費者對中國安全套的質量始終持懷疑態度,所以一直沒有人愿意做代理,現在車衛東愿意打開法國市場,廠家自然求之不得,并愿意給予付款一半發貨及包退30%的特殊優惠政策。有了廠家的大力支持,風險大大降低了,車衛東更堅定了在法國銷售安全套的決心。

一切準備就緒后,車衛東這才把自己的想法告訴了杜春江。哪知,杜春江聽后,連連搖頭說:“虧你想得出!不過,既然風險不大,你可以試試!”車衛東詢問他在法國推銷是不是一定要注冊公司,杜春江說:“那倒不必,因為你是為廠家推銷產品,只要產品符合歐洲進口標準就可以……”

2008年1月底,車衛東從中餐館辭職,在巴黎93區花100歐元租了間小房子,開始了自己的冒險之旅。半個月后,第一批貨1萬打安全套就因為各項手續、檢驗證明齊全,通過空運暢通無阻地運到了巴黎。

難對付啊!法國人用安全套“板眼”真多

車衛東的進貨價一打只有1歐元左右,他便將每打的批發價定在了2-3歐元之間。這個價格只有那些法國品牌的四分之一左右,他覺得有很大的價格優勢,便信心百倍地到附近的便利店去推銷。這些便利店都是私人所開,進貨靈活方便。然而,車衛東第一次推銷卻吃了閉門羹——當他帶著樣品,敲開93區一家便利店的門時,老板一聽他是推銷中國安全套的,便口氣生硬地說:“中國產品質量太差,不要!”他不甘心,便向對方出示廠家提供的質量認證書,人家卻看也不看,說:“這肯定是偽造的,中國人愛造假!”接下來的幾家,態度一個比一個惡劣,這讓車衛東又氣又急。車衛東起初很沮喪,但很快又釋然了:中國商品以價格低廉著稱,而在法國人的心目中,價格低是劣質的代名詞,他們還認為性愛是世界上最浪漫的事,怎么能選擇“低劣”產品呢?盡管自己推銷的中國安全套質量雖然非常過硬,但法國人認死理,僅憑嘴上說說就想改變他們對中國商品的誤解談何容易?我必須打消法國人的這種誤解!

此后,車衛東鼓起勇氣,又在巴黎市區跑了一個星期,但仍然沒有推銷出去一打安全套,他感到非常郁悶。一天下午,他呆坐在協和廣場思考對策時,突然看到一群鄉村打扮的法國人在廣場上到處照相留影。他不禁想:無論在哪里,鄉村的消費水平肯定遠比城市低,也許中國安全套價格低廉這一特點在巴黎市區是劣勢,在法國鄉村卻是優勢呢!車衛江靈機一動,決定采用“農村包圍城市”的方法來推銷。鑒于前面的教訓,他沒有貿然行事,而是先到法國偏遠的鄉村去考察,結果有了意外發現:和法國城里人相比,該國鄉村男子更喜歡在野外制造浪漫,如果能推出便于攜帶的安全套,肯定很有市場。他不由萌生了一個大膽的想法:何不把安全套包裝成鑰匙環上的裝飾品,這樣就可以掛在鑰匙環上,滿足野外需求。他把這種想法向國內廠家說明后,得到了廠家的大力支持,他們很快發來了樣品。果然,鄉村便利店的店主見他的貨獨樹一幟,價格又便宜,便開始進貨試賣……很快,銷售的僵局便打開了。

2008年3月的一天,一個店主打電話問車衛東有沒有帶刻度的安全套。車衛東非常驚訝,仔細一問,才得知:由于法國男人受吹自己的“性器官強大”,一些搞怪的法國女人便想到買帶刻度的安全套,在刻度的測量下,尺寸一目了然,借此打擊男人的囂張氣焰……得知法國女人這一有趣的怪癖,車衛東當即打電話向廠家咨詢。廠家說這很容易,只需要在成品上增加刻度即可,并且很快便生產了1000打刻度安全套動了過來。

果然,這種產品一投入市場,便受到了法國女消費者的歡迎。只是,令車衛東沒想到的是,貨只銷出去三分之一,店主們紛紛的打電話退貨。原來,這種產品雖然迎合了女性消費者的心理,但被測量出真實尺寸的男人不干了……不僅如此,由于刻度安全套的影響,其他常規產品的銷路也一路下滑。這下,車衛東等于前功盡棄,不得不給店主辦理了退貨。守著那些被“召回”的安全套,車衛東真是哭笑不得。

在哪里跌倒就要從哪里爬起來!經過幾天的冥思苦想,車衛東想到一個好辦法:法國女人搞怪,也是情侶間逗樂;既然男人們不想讓女人知道自己的真實尺寸,那么只要做到讓男人滿意,女人也就不會“寸寸計較”。想到這里,他又重新讓廠家生產了一批刻度安全套,這次每只安全套的刻度比實際尺寸多了兩厘米。接著,他讓店主貼出致歉啟事,說明以前賣出的刻度安全套尺寸有誤,是按照中國的“寸”制訂的,屬于“中國式”錯誤,現在推出標準尺寸的新產品,并五折銷售。這一招,很快起了作用。男性消費者為了在妻子面前討個“說法”,紛紛購買購買新刻度安全套……幾天后,店主們給車衛東打電話說:“趕緊給我補貨!男人們都反應中國安全套很神奇!”車衛東又讓廠家把退貨的刻度安全套做了重新包裝,注明是“惡搞型”,并在旁邊說明“刻度測量出來的尺寸比實際尺寸小,僅供女性購買,打擊男人專用”,結果同樣銷售一空……就這樣,短短兩個月,車衛東就銷售了1萬多打安全套,除去各項開支,獲利6000多歐元,是他在中餐館打工時一年的收入!

就在車衛東的鄉村銷售計劃日漸順利時,卻發生了一件意想不到的事。2008年4月7日,北京奧運會圣火在巴黎傳遞,然而,在法國少數政客的縱容下,少數藏獨分子在埃菲爾鐵塔附近上演了搶奪圣火的鬧劇,激起了全球華人的極大憤慨,國內的網民開始大規模抵制法國商品;同樣,法國一些政客和媒體也呼吁法國民眾抵制中國商品……車衛東的中國安全套同樣遭到了抵制,店主們紛紛退貨。

但是,就在車衛東束手無策時,一個店主突然打電話讓他送幾打貨過去,車衛東以為有了轉機,第一時間把貨送了過去。誰知,店主要貨不是為了賣,而是給朋友用。原來,店主的一個朋友不久前使用法國安全套時安全套破裂,導致妻子意外懷孕,鑒于當下經濟情況不適合生孩子,只得讓妻子流產了。周圍的朋友聽說此事,都不敢使用法國安全套了。車衛東意識到這是一個扭轉局面的好機會,便找人制作了很多精致的、用充氣安全套做的玩偶,上面寫上“愛無國界,安全第一”分發給店主,讓他們擺放在店里做裝飾,并給了店主更大的優惠。在店主的配合下,人們又開始購買中國安全套了……遭遇短暫的風波后,車衛東的生意又走上了正軌。

奇跡!不到1年,他在巴黎賺了500萬

在推銷安全套的過程雖,車衛東遇到過不少“尷尬”的趣事。卡德克小鎮有一個30歲的店主叫辛迪,是個漂亮的喪偶女人。拿過幾次貨后,她對車衛東很有好感。5月的一天,車衛東向辛迪介紹刻度安全套時,辛迪貼上來挑逗說:“你的尺寸是多少?要不我們量一下?”車衛東連忙對辛迪說:“我在中國有女朋友……”誰知辛迪一把抱住他說:“她又不在法國!”車衛東嚇壞了,趕緊推開了她……雖然在車衛東那里碰了壁,但好在辛迪是一個心胸開闊的女人,她后來還是幫他打開了鎮上的銷路。

法國人的月收入平均不到2000歐元,但推銷安全套短短3個多月,車衛東的收入卻高達上萬歐元!但車衛東并沒有滿足,鄉村銷售穩定后,他又把目光轉向了人口集中、市場潛力更大的巴黎市區。

為了讓巴黎人認同中國安全套的質量,車衛東決定從易于接受新鮮事物人年輕人入手。為此,他常參加一些年輕人喜歡的活動。2008年8月的一天,他參加了《巴黎晚報》組織的、在Verdon山谷舉辦的徒手野外生存比賽。誰知他所在的那一隊迷路了,由于比賽規定不能帶任何通訊工具,而當時火種又用完了,如果不點火,被人找到的機會很小。關鍵時刻,車衛東想起自己的背包里有一只安全套,他便根據自己的野外生存經驗,把礦泉水倒進安全套里,放在陽光下照射,這樣處理后的安全套如同凸透鏡,經過長時間的照射,“凸透鏡”點燃了樹葉……第二天,大家終于等來了救援隊。此事經報紙曝光后,許多巴黎民眾都覺得中國安全套很神奇。車衛東借勢出擊,終于打開了市區的銷路。

市場擴大后,車衛東又租了一套大房子。一個人忙不過來了,他便在多家巴黎報紙上刊登招聘信息。幾天后,一些因經濟危機被裁員的法國人找上門來應聘,車衛東擇優錄取了4名,然后對他們進行了培訓。半個月后,幾個法國人正式上崗了。由于他們熟悉本國國情,推銷起來比車衛東成功的幾率還要高。有他法國助手的協助,車衛東的生意更紅火了。

此后,車衛東逐步淘汰守舊的品種。在廠家的配合下,他先后推出了尖頭、螺紋狀、顆粒狀等新穎安全套。這些新產品迎合了巴黎人獵奇、喜歡刺激的性格,大大提升了中國安全套的市場占有率。2008年8月,車衛東在巴黎賣出了5萬多打安全套,獲利達10萬歐元!

2008年9月初,車衛東在一次聚會上認識了巴黎第七大學醫學系讀研究生的中國留學生李杰。來自河北的李杰得知他在巴黎推銷中國安全套后,主動提出在大學里代銷安全套,沒想到效果出奇地好,僅僅一個月,李杰就賣出去上千打。原來,法國人性愛年齡早,大學生們正處在對性愛癡迷的年齡,中國安全套質優價廉,自然深受他們的歡迎。受此啟發,車衛東開始把目光投向大學生校園,他在13所巴黎大學分別找中國留學生做代理人,很快全面打開了市場。隨后,他又依托學生市場,把安全套賣到了法國的其他城市。截止2008年12月,車衛東不到一年的時間,竟賺50多萬歐元,折合人民幣高達500多萬元!現在,他在巴黎購買了一輛雷諾汽車和一套90平方米的房子,并把女友接到了法國。

車衛東的成功帶給了我們另類的啟發——“上帝關閉一扇門,必然為你打開一扇窗。”當前的金融危機已經影響到全球許多尋常百姓的工作以及家庭生活,很多人恐懼、悲觀、絕望、惶惶不可終日。可車衛東面對危機時,卻是另一種積極的心態,他懂得:“危”與“機”從來都是相伴相隨,人們在危機中在放棄一些高消費支撐的生活方式時,必然會重新建立一種新的節約型的生活方式。正是這樣,所以他從巴黎男人收斂花心的變化中,找到了銷售安全套的商機。朋友們,生活中這種商機應該還很多,你會是下一個車衛東嗎?