紡織服裝供應鏈：依道不依勢，依理不依力

易　菲

今天的國際競爭已不是企業的競爭,不是產品的競爭,而是進入到一個前所未有的、一個全新的供應鏈的競爭時代。在這樣的背景之下,中國紡織服裝供應鏈各鏈點間的對接與協同將變得愈加重要。

在出口負增長已成定局,拉動內需市場來補外需不足的情勢下,本土企業發展之路又在何方?帶著問題,記者于7月23日～24日召開的“2009全球紡織服裝供應鏈大會”上專訪了中國紡織工業協會副會長孫瑞哲。

從“硬1元”到“軟9元”

在專訪中,孫瑞哲副會長提到了著名經濟學家郎咸平有關芭比娃娃的案例:中國的玩具企業在制造芭比娃娃的過程中,以環境、資源、廉價勞動力為代價,制造出價值1美元的芭比娃娃,而這些芭比娃娃在美國沃爾瑪商場的零售價格卻是9.99美元(約10美元)。從“硬1元”到“軟9元”的轉變過程,讓在座的媒體陷入了深思。

記者:“軟9元”的價值從何而來?

孫瑞哲:我們過去更多的是在“硬1元”上面做文章,隨著產業國際化的提升,全球化的供應鏈條協作已成為我們不能回避的問題。

供應鏈的競爭是產品生產、設計、研發、銷售、物流配送、信息化管理、渠道建設等要素。而“軟9元”的產生,正是緣于除去生產環節外的其他環節。伴隨著專業化分工的分解與協同,中國紡織服裝品牌的集體競爭將達到一個更高的段位。

從“依托”中國制造到“拜托”中國制造

在當日的演講中,孫瑞哲副會長用“出口負增長已成定局、內需消費填補外需不足、產業結構調整勢在必行”作為他的開門語。

記者:如何來理解您在報告中提出的“出口負增長已成定局”?

孫瑞哲:中國出口高速發展的趨勢,在很大方面受益于西方消費者的消費泡沫的推動。隨著金融危機的影響,近月來,美國居民儲蓄率在不斷提升。通過種種數據分析,我們可以推斷而知,西方的消費結構已然發生轉變。隨著歐美消費者理性的回歸,中國紡織服裝消費品高增長時代也隨之結束。

記者:高增長時代終結后,中國企業的“好日子”還能否持續?

孫瑞哲:中國紡織產業的一個重要優勢是產業鏈的配套能力;第二個優勢是產業資本結構的調整,民營資本的注入和海外資本在資本結構中占有重要的位置,大大提高了產業的活力;第三個優勢就是中國紡織產業過去就有的成本比較優勢。這三大優勢構成了中國紡織產業的核心競爭力。并且,隨著行業的不斷洗牌,市場秩序也將進一步優化,更多的有利資源在向一些“好企業”、“強品牌”逐步集中。反過來,產業集中度的加強,會促進優勢企業占據更多的市場先機。

記者:產業配套、活力、集中度的增強,會讓本土產業取得怎樣的話語權?

孫瑞哲:在圍繞消費需求的前提下,企業會更加注重供應鏈的效率與協同運作,中國紡織服裝終會實現從“依托”中國制造到“拜托”中國制造的轉變。

從“生產商”到“服務商”

孫瑞哲副會長曾表示,中國紡織服裝產業的比較優勢依然堅挺,勞動力成本上升并非中國的唯一現象。至少在10年到20年的時間內,中國紡織服裝產業存在著較大的發展空間,這個階段應當是苦練內功的階段。

記者:苦練內功的同時,還要樹立國際上學習的目標。究竟哪種模式更適合本土企業?

孫瑞哲:據我分析,國際品牌主要分兩類:奢侈型品牌、大眾型品牌。奢侈型品牌追求的是“消費者的關注”與“自身的完美追求”,其定價原則并不會首先考慮“消費者的承受能力”,著眼點更多會聚焦于“質量和創新”。奢侈型品牌即使總是在“引導”時尚潮流,但并不足以“代表”消費主流。因此,對于大部分中國紡織服裝品牌而言,緣于“發展中大國”的階段屬性,更應當對“大眾型品牌”給予高度關注。

記者: “國際大眾型品牌”給予中國紡織服裝供應鏈提升與優化的啟示是什么?

孫瑞哲:國際大眾型品牌的優勢在于他們“優秀設計、合理品質、低廉價格”的戰略組合。在品牌的運營方面主要在“成本控制”和“供應鏈的管理”兩方面都值得中國的企業家潛下心來好好研究分析。

國際品牌的分工日趨專業細分,可能會進一步加劇中國紡織服裝企業利潤空間壓縮的風險。一個最關鍵的啟示是,每個處在供應鏈上的品牌,一定要從過去傳統的“生產商”變成一個“服務商”。要學會跳出單純的生產環節,承載設計、營銷、物流配送的一站式服務,來尋求更大的利潤空間。

設計讓產品賦予了滿足消費者的基本內涵,成本控制則很好地契合了理性消費的大趨勢,渠道拓展則需要企業減少流通成本,適度建立更多的直銷模式,更多關注商業模式的對接。例如,更加關注專業市場在中心城市的地位,這些專業市場不僅僅要針對批發環節,還要針對零售環節。

記者:還有什么因素值得人們關注?

孫瑞哲:企業“公共服務”平臺建設也非常必要。在整個紡織服裝企業中,中小企業占據著約96%的比例。這些企業更需要在檢測服務、電子商務、信息化服務以及優惠的信貸政策方面獲得更多有力的外部支持。產業結構,即區域結構的調整,以及社會責任建設,也應成為優化供應鏈的關鍵環節。區域結構的合理調整,將有助于中國紡織服裝供應鏈的局部平衡發展;而社會責任體系建設,則能讓單純的產業鏈加工形態,成功晉身為受人尊敬的、負責任的、可持續發展的產業鏈狀態,兩者的戰略型意義不可小覷。

記者:請您總結一下紡織服裝供應鏈的管理。

孫瑞哲:我想引用老子《道德經》中“依道不依勢,依理不依力”作為我的結語。