把６４萬農(nóng)民裝心中

徐少義

牛雪峰在當(dāng)?shù)乜墒恰按皯粞鄞道取泵曉谕?因?yàn)樗强h農(nóng)行的行長。這次寫他的事跡,記者來個冷不防!其實(shí)就想聽聽地方黨政領(lǐng)導(dǎo)對他在服務(wù)“三農(nóng)”方面的評價。經(jīng)過事先聯(lián)系,梨樹縣縣委書記李有昌接受采訪。7月中旬的一天早晨,記者走進(jìn)了李書記的辦公室。得知來意后,李有昌把身體深深地埋在辦公桌的大椅子里,快速翻閱著手頭的文件,桌上擺放的材料井然有序。看得出,他是個思路清晰、雷厲風(fēng)行的人。

“梨樹縣能夠取得今天的成績,要感謝農(nóng)行對梨樹縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整給予的支持。也要感謝牛雪峰這小子!你們可以寫寫他,在服務(wù)“三農(nóng)”上,他把全縣64萬父老鄉(xiāng)親裝在了心中。”說到惠農(nóng)卡,李有昌便打開了話匣子;“我們縣轄21個鄉(xiāng)鎮(zhèn),313個自然村,總面積3757平方公里,其中農(nóng)村耕地面積20萬公頃。到目前,全縣81萬人口,農(nóng)村人口達(dá)64萬。特別是農(nóng)行的惠農(nóng)卡整的好,方便實(shí)惠,現(xiàn)已發(fā)放了8萬多張,激活率達(dá)90%以上……”一串串的惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款的統(tǒng)計數(shù)字,他脫口而出。李有昌還說出了他對全縣惠農(nóng)卡發(fā)放工作的設(shè)想,希望在今年底全縣16.5萬戶農(nóng)民家家都有一張惠農(nóng)卡,真正實(shí)現(xiàn)100%的覆蓋,這方面,縣農(nóng)行能夠做到,加上又有牛雪峰這樣的能干行長。

棚模扣出大效益

在梨樹縣支行,記者見到了今年36歲的牛雪峰行長,乍一瞅,他個子不高,稍胖的身體略顯憔悴,一雙明亮的大眼透著慈祥和睿智,話語凝煉干脆。談起惠農(nóng)卡的發(fā)行和農(nóng)戶小額貸款的發(fā)放,他顯得有些激動!“三農(nóng)”試點(diǎn)工作開展以來,在惠農(nóng)卡的發(fā)放上,我們采取了“公司+農(nóng)戶、“合作社+社員”、“擔(dān)保公司+農(nóng)戶”、“信用村+農(nóng)戶”、“農(nóng)戶+農(nóng)戶”、“公務(wù)員+農(nóng)戶”、“農(nóng)戶聯(lián)保”7個模式,為農(nóng)民發(fā)放惠農(nóng)卡8.1萬張,去年以來已累計發(fā)放小額農(nóng)戶貸款3.47億元,惠農(nóng)卡在全縣農(nóng)戶的覆蓋面達(dá)50%。當(dāng)然,這些創(chuàng)新模式也得到了省、總行的肯定,省、總行領(lǐng)導(dǎo)也多次到梨樹指導(dǎo)工作和調(diào)研。今年上半年,我們的小額農(nóng)戶貸款已收回了1.5億元,剩下的也沒有一筆不良。目前,全縣已有32萬農(nóng)民得到了農(nóng)行提供的小額貸款和金融理財服務(wù)。”

望著眼前這位曾先后兩次被省、總行評為“十佳行長”和“服務(wù)三農(nóng)先進(jìn)個人”的年輕行長,記者由衷地道出一句“整得不錯。”

“沒啥了不起的,要說取得的一點(diǎn)成績,也是全行員工共同努力的結(jié)果。如果你們想寫寫“三農(nóng)”的事兒,還是到我們貸款的幾個示范區(qū)去看看吧!”牛雪峰道。

離開縣城,記者驅(qū)車向梨樹鎮(zhèn)高家村駛?cè)ァＢ穬膳砸粭潡澟帕杏行虻乃芰洗笈镉橙胙酆?很多的大棚還貼有“農(nóng)行”兩字,并配有編號。陪同的梨樹支行東海分理處主任楊軍慧對記者說“這些標(biāo)有”農(nóng)行“字樣的蔬菜大棚是牛行長的創(chuàng)新,采取的是農(nóng)行+蔬菜園藝社的貸款模式,通過惠農(nóng)卡和農(nóng)戶小額貸款扶持起來的。”

聶劍英,高家村蔬菜園藝社社長,聽說了解一下牛雪峰,他熱情地把記者讓進(jìn)家門。嘮起高家村的棚模經(jīng)濟(jì),這個老實(shí)巴腳的農(nóng)民豎起了大拇指,“多虧了牛行長啊!才使我們村形成了這樣一種規(guī)模。”

聽老聶講;前些年,高家村搞了一點(diǎn)棚模,但始終沒形成規(guī)模!因?yàn)榻ㄒ粋€大棚需要資金3萬元,農(nóng)民手頭緊巴,哪有錢建大棚呢?也有一些農(nóng)民看建大棚來錢快,甚至借高利貸來搞,到頭來賠了個底朝上。有一年夏天,老聶雇車?yán)鞴系?00公里以外的延吉去賣,在那里蹲了兩天兩宿,最后一算賬,凈剩才200元,把他氣的兩頓沒吃飯!

2007年10月份,縣農(nóng)行牛雪峰行長帶著客戶經(jīng)理來到高家村調(diào)研,聽說聶劍英在種菜方面有一套,便找到他,講明了農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的政策。并根據(jù)高家村的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),如果創(chuàng)新農(nóng)行+蔬菜園藝社模式,叫聶劍英這個園藝社社長作擔(dān)保人,通過惠農(nóng)卡發(fā)放小額農(nóng)戶貸款,高家村的棚模經(jīng)濟(jì)很快就能發(fā)展起來。老聶一聽是件好事,當(dāng)下便和牛行長一家一戶走起來,十幾天下來,全村278戶農(nóng)民家牛行長和老聶走了個遍。碰上刮風(fēng)下雪回不了縣城,牛行長便在車?yán)镆淮?許多鄉(xiāng)親們拽著牛行長去家里吃飯,牛雪峰都婉言拒絕。這讓高家村的農(nóng)民非常感動!而每到一戶,牛雪峰都要給他們算一筆經(jīng)濟(jì)賬。高家村每戶土地平均在30畝以上,靠種糧收入有限。而要扣大棚收入是種地的十倍。經(jīng)牛行長一對比、一算賬,全村的農(nóng)民都說在理,可錢從哪來?牛雪峰說;眼下農(nóng)行正推行一種惠農(nóng)卡,是針對農(nóng)民的銀行卡。只要高家村的農(nóng)民誠實(shí)、守信,加上老聶的園藝社擔(dān)保,手續(xù)齊全后,你們什么時候需要資金,就可以向農(nóng)行申請達(dá)3至5萬元的貸款,而且方便、快捷。一聽這話全村的農(nóng)民可樂壞了!2008年初,縣農(nóng)行在高家村整村推行了惠農(nóng)卡,幾天功夫,全村每一戶都辦了惠農(nóng)卡。現(xiàn)在高家村在農(nóng)行510 萬元貸款的支持下,已建起了242棟蔬菜大棚,每個大棚占地1250平方米,折合耕地一畝多,按每個大棚一年春秋產(chǎn)兩季蔬菜25000斤算,除去成本,每個大棚純收入在2萬元以上。就拿聶劍英來說吧,2008年4月他辦了惠農(nóng)卡后立即從農(nóng)行貸了5萬元,加上自有資金,今年他就扣了3個大棚,還建了一個暖窖,一年除去成本5000元,3個大棚春秋兩季可產(chǎn)蔬菜75000斤,靠大棚蔬菜一項(xiàng)純收入就達(dá)6萬元。

目前,高家村家家都用上了惠農(nóng)卡,大棚里的蔬菜鮮嫩可口,品種有豆角、黃瓜、西紅柿、香瓜、茄子等,全村僅靠大棚蔬菜一項(xiàng)總產(chǎn)值可達(dá)990多萬元,純收入540萬元,戶均純收入2萬元以上。每到產(chǎn)菜季節(jié),縣城的下崗工人也都來高家村打工,全村一天可雇工1200多人,每人每天的雇工費(fèi)至少要50元,忙起來的時候每人每天的雇工費(fèi)能達(dá)到100元。一年下來,全村僅雇工開支就達(dá)100多萬元。

現(xiàn)正是高家村蔬菜產(chǎn)銷旺季,記者隨著老聶走進(jìn)村旁的一個大棚,幾名男女雇工正往大連的一輛車上搬運(yùn)蔬菜。老聶的手機(jī)響了,“天津的客戶,準(zhǔn)備來拉菜”。老聶說。從五一到現(xiàn)在,每天從高家村拉走的4.5萬斤蔬菜源源不斷地運(yùn)往大慶、哈爾濱、沈陽、大連、天津等地。

這時,牛學(xué)峰給記者打來電話說;“考慮到目前高家村蔬菜園藝社已帶動了鄰近平安、楊家、王家園子等7個村,還有19棟大棚在農(nóng)行的貸款扶持下月底就能建成,過幾天,我準(zhǔn)備還投放一些貸款,使高家村和附近7個屯的大棚在十一前要建到1000棟,那時,標(biāo)有“農(nóng)行號”的高家村蔬菜示范園區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)將更加凸顯,農(nóng)民的錢袋子也會裝得更滿。

農(nóng)民養(yǎng)牛“牛起來”

在梨樹鎮(zhèn)前房身村養(yǎng)牛合作社,記者和該合作社理事長陳宏利、理事趙文嘮著農(nóng)行支持養(yǎng)牛的事,牛雪峰急匆匆走了進(jìn)來。

“您不是在縣里開會嗎?怎么也來了?”

“我趕過來看看,縣行正組織25名客戶經(jīng)理集中發(fā)惠農(nóng)卡,到7月14日,已完成了9個鄉(xiāng)的工作量,批量開卡5600張了,前房身村也是開卡點(diǎn)。村里有幾個養(yǎng)牛戶今年初就把牛舍改造完了,現(xiàn)正籌錢購牛搞育肥。”此時,在養(yǎng)牛合作社并不寬敞的院子里,來了不少咨詢貸款事宜的村民。

牛雪峰望了一眼鄉(xiāng)親們說“我們的客戶經(jīng)理正在你們村辦理惠農(nóng)卡,只要您是惠農(nóng)卡持卡人,就可以向農(nóng)行申請農(nóng)戶小額貸款,符合貸款條件的持卡人可獲得一次性授信5萬元。在這個額度內(nèi),您可以通過農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)、自助機(jī)具等渠道辦理借款、使用、還款業(yè)務(wù)等,實(shí)現(xiàn)一次申請,隨借隨還,循環(huán)使用。如果做不到,你們來找我。”緊接著就是一片贊揚(yáng)聲。

養(yǎng)牛合作社社長陳宏利對記者說“牛行長為前房身村的養(yǎng)牛業(yè)可真是操碎了心!可能離縣城近吧,有時他一天跑兩趟,挨家挨戶走訪。誰家養(yǎng)了什么品種的牛,誰家購進(jìn)了什么飼料,牛舍通不通風(fēng),他都能說出來!每日每夜地和我們一樣鉆牛舍,清牛糞,從不嫌臟。從2007年10月到現(xiàn)在,他來前房身村不下一百趟,卻一頓酒也沒喝過我們的。”

采訪得知,前房身村共有7個社,6個自然屯,共有農(nóng)戶621戶,2349人.農(nóng)戶養(yǎng)牛從1993年開始,并逐漸形成規(guī)模。但近些年來,由于受資金困擾,該村養(yǎng)牛業(yè)發(fā)展很不平衡。農(nóng)行確定服務(wù)“三農(nóng)”市場定位后,牛雪峰審時度勢,他一連十幾天蹲在前房身村對養(yǎng)牛戶進(jìn)行摸底調(diào)查,組織客戶經(jīng)理走村串戶,了解農(nóng)戶養(yǎng)牛資金需求,并與其它養(yǎng)殖業(yè)對比算賬后,認(rèn)為養(yǎng)牛風(fēng)險較小,獲利大,每頭牛從飼養(yǎng)到出欄可獲純利2000元左右,且貸戶集中,便于管理。經(jīng)過實(shí)地調(diào)研后,牛雪峰決定通過“公司+農(nóng)戶”方式為前房身村部分養(yǎng)牛戶發(fā)放貸款300萬元,2008年,他又通過惠農(nóng)卡發(fā)放小額農(nóng)戶貸款。到今年6月末,前房身村飼養(yǎng)50頭至100頭肉牛的農(nóng)戶增至120戶,飼養(yǎng)100頭至200頭以上的農(nóng)戶達(dá)6戶。其中,縣農(nóng)行貸款扶持的107戶養(yǎng)牛戶一年內(nèi)出欄肉牛6500頭,純收入600萬元。在支持前房身養(yǎng)牛過程中,牛雪峰還通過惠農(nóng)卡、采取三戶聯(lián)保的方式為前房身村養(yǎng)牛戶累放貸款1300萬元。今年上半年,該村就出欄肉牛21000頭,實(shí)現(xiàn)純收入1000萬元。

在提供貸款支持的同時,牛雪峰還利用貸款三查和養(yǎng)牛戶接觸多,技術(shù)信息了解多的優(yōu)勢,親自上門為養(yǎng)牛戶提供技術(shù)信息等方面服務(wù),促使農(nóng)戶養(yǎng)牛效益不斷增加。2008年,在農(nóng)行貸款支持下,前房身村107戶養(yǎng)牛戶人均純收入達(dá)1.27萬元。今年上半年,人均純收入又達(dá)到了7000元。目前,前房身村靠養(yǎng)牛收入存款上百萬元的戶已不下20戶。

近期,牛雪峰又把前房身村作為自己的聯(lián)系點(diǎn),通過惠農(nóng)卡的平行推進(jìn),他對前房身村的510戶養(yǎng)牛戶的飼養(yǎng)狀況進(jìn)行了調(diào)查,根據(jù)農(nóng)戶不同程度的貸款需求,按平均每戶5萬元計算,預(yù)測光前房身村養(yǎng)牛一項(xiàng)就需要3000萬信貸資金。對此,他準(zhǔn)備寫個報告給上級行,盼早日推出切合實(shí)際的金融產(chǎn)品,加大探索金融服務(wù)“三農(nóng)”的新模式。

結(jié)束采訪,已是晚上6點(diǎn)多鐘,牛雪峰不好意思道;“晚上又不能陪您吃飯了,我還要趕往別的村,縣行兩名客戶經(jīng)理今晚在那里辦理開卡,我得去看看。因?yàn)榈?月末前,我行的惠農(nóng)卡還要發(fā)行8萬張,到那時,全縣16.5萬戶農(nóng)民家家都有了一張惠農(nóng)卡,也真正實(shí)現(xiàn)了100%的覆蓋,就算是我們?yōu)榻▏?0周年獻(xiàn)上的一份禮吧。”

帶著一路風(fēng)塵,牛雪峰又上路了。

難怪縣委書記說他已把64萬農(nóng)民裝在了心中。