淺談《燭之武退秦師》的說辯藝術

李　娜

兵臨城下,鄭國危若累卵。燭之武臨危受命,深入虎穴,僅憑一人之力,三寸不爛之舌對秦伯展開了一場攻心戰,最終旗開得勝,扭轉乾坤?？v觀全文,寥寥百余字折射出的不僅是燭之武過人的膽識,更是他那高超的說辯藝術。

一、置身事外

明明心急如焚,偏偏要置身事外。一句“秦晉圍鄭,鄭既知亡矣”開場,單刀直入,冷靜客觀地分析戰況,完全站在旁觀者的立場,一下縮短了與秦伯之間的距離。這樣既解除了對方的戒意,又為下面的高招迭出創造了可能,可謂出言不凡。

二、權衡利弊

“越國以鄙遠,君知其難也”,車馬勞頓,跨國遠征本為作戰大忌,燭之武一語道破,即刻在軍法理論上找到了說辯的至高點,給秦伯當頭一棒;趁著秦伯漸入佳境,他不緊不慢,權衡利弊,從地理位置上,鄭國與晉國毗鄰而與秦國相距甚遠,滅掉鄭國,依據近水樓臺先得月,得利的勢必是晉國,于是一句“焉用亡鄭以陪鄰?”燭之武提出了自己的疑惑,而深思熟慮后的秦伯,捫心自問也會發出同樣的疑惑吧,因為“鄰之厚,君之薄也”。

三、以利誘導

那如何轉弊為利呢,雖然這時的秦伯是沉默的,但如果情節需要,相信秦伯也會按捺不住發問,那就聽燭之武娓娓道來,“若舍鄭以為東道主,行李之往來,共其乏困,君亦無所害”,言下之意,鄭國雖然小國寡民,財力單薄,可好歹可作為秦國攻伐道路上的驛站,讓秦國東征西討的疲憊得以舒緩。而作為一國之君,最先考慮的當然是國家利益,聽了燭之武深入淺出的剖析,秦伯已心如明鏡:滅鄭,利于晉;存鄭,利于秦。

四、水到渠成

在燭之武步步為營,穩扎穩打的強勁攻勢下,秦伯的心理防線已全面坍塌,如果燭之武在權衡利弊時尚且猶抱琵琶半遮面,而經過重重鋪設,此時此刻已水到渠成,他大可以暢所欲言了?！扒揖龂L為晉君賜矣;許君焦、瑕,朝濟而夕設版焉,君之所知也”,這赤裸裸的挑撥,算戳到了秦伯的痛處,那晉可做過忘恩負義,背信棄義之事,可燭之武豈肯善罷甘休,他接著說道:“夫晉,何厭之有?既東封鄭、又欲肆其西封,若不闕秦,將焉取之?”揭開層層迷霧,,燭之武終于亮出了最后的底牌,那便是晉國不可遏止的野心,而以囊括天下為己任的秦國,就要成為晉國征討的對象,試想秦伯如何能夠忍受,該何去何從,已不言而喻。

至此,秦伯如夢初醒,可猛然回想又是心有余悸,險些鑄成大錯啊,于是“秦伯說”,立即與鄭結盟,并為其安危買單,主動派兵戍守。秦晉聯盟土崩瓦解,晉國倉皇撤離,燭之武大獲全勝。

(責編 雷 艷)