聯通＋蘋果：鏖戰ｉＰｈｏｎｅ　３Ｇ

田　林

一切在意料之中,又在意料之外。

中國聯通與iPhone的“牽手”終于得到了官方確認。2009年8月28日下午4點30分,香港君悅酒店的大堂里,中國聯通宣布,其與蘋果公司就未來幾年內iPhone手機合作銷售已達成協定,并將于今年第四季度正式在中國大陸市場推出iPhone手機。

然而,卻沒有更多細節。

中國聯通董事長常小兵僅透露,年底聯通將推出更多的新款手機和產品,其中就包括了與蘋果公司合作推出的iPhone手機,據悉,將包括8GB的3G型號,及3GS型號的16GB及32GB iPhone型號,首批不帶WiFi功能。但他表示,iPhone手機采購價格和采購數量目前仍不能透露。常小兵強調,聯通肯定是用一個“有競爭力的價格”來購買的。中國聯通財務總監佟吉祿明確表示,在與蘋果的合作協議當中,iPhone的分成在這次協議中并沒有寫入。

中國聯通上半年通信服務收入人民幣745.1億元,同比下降4.3%。期內盈利人民幣66.2億元,同比下降42.1%。對于iPhone戰略以及3G業務究竟能在多大程度上為中國聯通帶來轉機,公司并未給出清晰的態度。

iPhone 3G

雖然市場上早有對于聯通和蘋果合作協議條款的傳聞,比如包銷每年一兩百萬部,每年銷售不低于50個億等說法。交銀國際分析師李武志認為,總體來說,與蘋果合作的正面意義還是要肯定的,但其個人認為,真實影響程度并不如市場預期的那么樂觀。

李武志分析,其中一個原因是,iPhone手機本身已推出好幾年了,對于中國的蘋果粉絲來說,通過其他渠道獲得的iPhone已經占領了一部分客戶市場。據統計現有100萬～150萬部iPhone在內地市場上流動,因而他預測,聯通推出iPhone后,業績并不會在短期內一下子提上去。對此,中國聯通表示,今年中國政府發放了3G牌照后,內地市場上有一部分iPhone是3G的,但有相當的部分是2G的。

聯通亦表示,引入iPhone后,希望AUPU值和客戶節后進行改善,iPhone客戶一般是對互聯網和數據業務都特別熱衷的消費者。通過引入iPhone,可以讓3G發展商改善客戶結構,以免陷入2G市場的價格戰中。中國聯通預測,3G用戶會達到移動總用戶的20%,在3G用戶的基礎上,聯通至少要占領1/3以上。總裁陸益民表示,隨著WCDMA網絡逐漸形成規模,中國iPhone用戶在這個后臺平臺享受互聯網的服務。

然而,李武志認為,運用方面聯通還要看3G的業務。但目前聯通3G沒有很具吸引力的業務推出。另外,iPhone在國外的運用模式在國內需要改造,比如iPhone在國外主要是鼓勵消費者通過互聯網下載正版軟件來付費的模式,而這種模式,在內地不一定行之有效,因為國內客戶習慣了免費下載。因而,他認為iPhone的推出是否成功不確定性還比較大。

有業內人士指出,中移動已與黑莓簽訂了合作協議,并推出了黑莓手機,但并未為移動的營業收入帶來顯著的優勢。李武志認為,龐大的運營商靠一兩款明星機型拉動業務的增長并不是很現實的。如果把目標鎖定在高端客戶的話,一定要有能帶來高附加值的服務才是最重要的。

尋找新盈利點

常小兵表示,上半年,中國聯通推出了全業務品牌“Wo”(中文“沃”),“Wo”承載了該公司全新的服務理念,相信隨著公司網絡質量不斷完善,創新產品的不斷推出,渠道的優化,會塑造公司新的品牌形象。

財務總監佟吉祿表示,為了推出全業務品牌Wo,上半年的營銷成本達96.63億元,同比增長了6.6%,而廣告宣傳費更同比增長了17.3%。佟吉祿分析,受傳統固網業務下滑趨勢的影響,收入下降主要是固話語音和短信業務上面客戶流失,特別是小靈通客戶的流失,其中固網收入下降了96.91億元。這是上半年收入下降的主要原因。另外一部分,與公司經營策略調整有關系,ICT收入上半年下降了0.6%,同比下降76.8%。

常小兵表示,下半年公司將采取各項有效措施,保持移動業務的穩定增長,努力抑制傳統固網業務的下滑;重點推動移動增值業務、固網寬頻互聯網業務和融合業務的較快增長,提高非語音業務和新業務對收入的貢獻;高度重視3G業務,進一步建設優化網絡,爭取下半年盈利繼續保持穩定。(摘自:《21世紀經濟報道》2009年8月29日)

畫外音

蘋果iPhone舍不得中移動

小刀馬

當聯通和蘋果就iPhone引入國內達成協議之后,人們都覺得蘋果iPhone進入中國市場已經塵埃落定,也都認為中國移動沒戲了。不過,近日市場又有消息稱,蘋果表態:與聯通iPhone合約非排他性協議,可見蘋果在中國又留了一條門縫,顯而易見,這條縫兒還是給中移動留的。其實對于iPhone進入中國目前最令人關注的就是兩點:其一、聯通是不是獨家引進iPhone;其二、iPhone進入中國會不會是閹割版,也就是不帶WiFi功能。對于第一點,蘋果的表態很明確,和聯通的合作不是排他性的,也就是說還可以和別的運營商合作。我們可以揣測到的是,蘋果還是不愿意放棄中國移動。

據工信部發布的2009年7月通信業運行狀況和主要指標完成情況,我國移動電話用戶突破7億戶。1～7月份,全國累計凈增電話用戶4898.8萬戶,總數達到103059.2萬戶。其中,移動電話用戶增加6140.6萬戶,達到7.03億戶。在移動電話用戶方面,7月份,全國移動電話用戶凈增745.2萬戶。1～7月份,移動電話用戶累計凈增6140.6萬戶,達到70265.1萬戶。這么龐大的市場中,中移動占據的份額實在是太大了,大到蘋果不忍放棄。那么即使不是推出TD版iPhone,單純地把非3G iPhone引入到中移動的采購范圍也是非常誘惑人的。當然,對中移動來說,如果引進iPhone,肯定必須包括TD制式,否則違背了中移動大力拓展TD的初衷。雖然中移動大張旗鼓地進行OPhone的布局,但是畢竟這還有一個過程,OPhone的市場影響力究竟如何還很難說,而iPhone是已經經過市場檢驗的品牌,中移動如果引入iPhone可以省卻很多推廣的麻煩。

市場還在關注的一點是iPhone進入中國市場會不會把WiFi功能摒棄?此前外界一直認為,因為政策限制,中國版iPhone的WiFi功能會被屏蔽。不過,近日市場又有消息稱,可能在聯通的爭取下,WiFi功能會得以保留。其實當開始聽說中國版iPhone會屏蔽WiFi功能就令消費者大為惱火,畢竟現在水版iPhone都帶有WiFi功能,如果正版反而沒有,豈不是大煞風景?更主要的是,WiFi功能已經成為目前智能手機的一個發展潮流,如果WiFi功能一直被限制,也不符合人們對無線的一種向往,雖然在政策上還有需要破冰之處,不過在技術上屏蔽WiFi無疑會令市場反感。

對于WiFi,熟悉智能手機的朋友可能都知道,這個功能并不是什么稀有玩意。現在已經有相當部分的手機支持WiFi了。據悉,目前市場上已有超過100萬的水貨iPhone用戶,同時還有大量山寨iPhone不斷涌入市場;如果沒有WiFi真的不知道中國版的iPhone還有多少市場競爭力?中國聯通當然也知道有沒有WiFi對iPhone在中國市場的發展有多么重要。市場有消息稱,經過中國聯通的斡旋,并向工信部承諾,未來iPhone將具備向中國無線寬帶標準WAPI升級的能力,最終獲得工信部放行。這個消息不知道確切與否,但可以肯定的是,iPhone有沒有WiFi功能將非常重要。其實,三大移動運營商對WiFi功能的解禁也一直渴望。電信是非常倡導解禁WiFi的,據悉電信已經在各地大建熱點。

如果未來市場中,WiFi成為一種標配也沒有什么大驚小怪的,畢竟這是市場的選擇,封堵并不能阻礙技術的變革。當然在WiFi之外,是不是還要支持WAPI將變得撲朔迷離起來。當然,無論如何變化,無線應用是未來3G時代的一個主旋律,不可回避。(摘自:賽迪網2009年9月7日 編輯:王露)