舍得網“聚沙成塔”

厲　林

在很多人以為換物網在中國缺乏前途的時候,又有一批年輕人看準了這一領域。

隨著1515和易物網等一批先行者紛紛銷聲匿跡,成立不到2年的舍得網后發先至,成為目前國內最大的閑置物品交易網站,并先后獲得了三千多萬的風險投資。7月,來自海納亞洲創投基金(SIG)的400萬美元資金全部到賬。

2009年7月,舍得網的交易成功率達到90%,用戶規模超過200萬人,每天注冊人數過萬,每天登記的閑置物品量以及交易量超過3000。用戶群已經從北京、上海、廣州,滲透到了二、三線城市。

解決換物網站的通病——效率低下

那時的馬健發現,傳統二手和換物網站不成功的首要原因是交易效率很低,這里面既有交易需求雙向匹配概率很低的原因,也有雙方討價還價費時費力的原因,還有網絡交易普遍存在的誠信缺失和物流低效的問題,再加上,很多人是抱著花小錢占大便宜的思維去的,常常難以遂愿。

雖然第一批國內的換物網幾乎都不成功,但在國外,用網絡以物換物已經成為一種發展相對成熟的產業。英國一家換物類網站每月新增4萬多個用戶,月商品交易價值超過25萬英鎊。在馬來西亞,一家網絡實物交換公司,半年來僅在房地產領域就已成功促成將近143萬新元的交易。

馬健認為這類在國內還屬于空白的二手貨交易網站,在中國還是很有前景的。他想嘗試一下,但是要解決之前存在的效率問題,需要一種有效的辦法。

通過“舍得券”作為站內的交換憑證換物。“舍得券由低到高劃分為”銅、銀、金、白金、鉆石“五種級別,它們分別對應著估價為100元以內的物品、100-500元、500-2000元的物品、 2000-10000元和10000元以上的物品。”

馬健認為舍得券解決了眾多換物網沒有解決的效率的問題,通過“一券一物”的規則更有效地模糊了物品的價值,來促進交易更易達成。而換物所得的券,又可以成為延續下一次交易的媒介。

“聚沙成塔”的贏利模式

馬健和他的幾個創業伙伴都并非純粹的互聯網出身,馬健以前從事尋呼系統集成、移動終端研制、以及移動增殖服務行業,曾任泰戈電子總經理、中國普天信息產業集團公司中研院副總裁、萬向通訊CTO、以及百合網副總裁,他和他的創業伙伴曾經有過為公司創造過上千萬元的月收入的記錄,而這些收益來自于多達100多項的小服務,這種 “聚沙成塔”也是典型的增殖服務領域收入模式。

目前,在舍得網已經有了7項增殖服務,和2類廣告業務,這些業務已經成為舍得網獲得贏利組成巨塔的“沙”。

比較常用的是舍得券兌換收費,舍得券由高級向低級兌換,沒有限制。由低級向高級兌換,將需要收取手續費。預定服務也經常被使用,用戶可以預定某一種商品不被當一個普通用戶標價1張金券,可以免費索取一個手機,如果想索取手機的人想事先與機主溝通一下,又擔心溝通的時候手機就被別人索走了。這時索取人可以預定,可以花1元,預訂3小時的時間,在3小時內,手機不能被換走。這是舍得網本質與淘寶的不同。這是舍得網特性決定了交換物的唯一性,不像淘寶那樣的購物網站,可以補貨。

另外,還有站內消息群發:如果想群發站內消息,根據舍得網為其篩選的適合人群發消息,100個人,用戶交10元。通過網站群發手機短信也可以,每1塊舍得幣能發10條。

增殖服務還包括抵押借貸獲取利息。舍得網通常5張銅券可以換一張銀券,當會員手里只有4張銅券,想兌換一張銀券而差一張銅券時,可以向舍得網借貸,30元一張舍得銅券,前15天不收利息。而第16天開始,每天2元舍得幣作為利息。其實借貸功能,主要是在索取物品的時候用,例如一個會員想索取一件心儀的物品,但是手頭沒有舍得券,就可以去借貸,最多可以借貸25張銅券。

馬健做過統計,舍得網的用戶群體集中,有60%為25-35歲白領女性,月收入5000元左右,購買力強。針對其用戶特征,舍得網推出了5大類全新賣品,從日常家居用品、數碼小家電、母嬰兒童用品、圖書音像,以及電腦及周邊產品。

在與SIG簽下投資協議后,舍得網也立下了自己的軍令狀:“我們要從4月底簽署協議時的每個月收入10萬,到一年后增長為當季度打平,即花200萬,掙200萬。”(摘自:《中國經營報》2009年8月17日 編輯:何樂)