“愛情錄音棚”：用自己的聲音為婚姻唱和

沐　芳

如今，在許多新人的婚禮上，都會放映新娘、新郎滾動的婚紗照片，襯著悠揚的背景音樂。倘若這音樂是新人自己所唱，豈不別有一番情趣？一個女人無意中發現這個商機后，立即付諸行動，開了一家“愛情錄音棚”，并靠它賺了錢……

新鮮生意：

開個“愛情錄音棚”如何？

吳小萍是沈陽人，從小酷愛音樂。1996年，她取得自考大學文憑后，就來到北京闖蕩，先后在北京的一些酒吧、夜總會駐唱。2006年，吳小萍在一家音樂制作室打工，學習到了音樂制作方面的一些知識。

2007年，吳小萍厭倦了給別人打工，萌生了自己做老板的想法。于是她毅然辭職，回到沈陽，開始四處尋找適合的生意。有一天，吳小萍去一個開錄音棚的朋友那里玩。那天中午，一對年輕人走了進來，問：“老板，這個盤里是我們拍的婚紗照片的文件，你能幫我們配上背景音樂嗎？我們想配上我們自己唱的歌，做成CD……”

吳小萍的朋友告訴這對新人，他的錄音棚是為專業歌手、企業和晚會等服務的錄音棚，無法滿足他們的要求。那對新人遺憾地說：“我們跑了十幾家錄音棚了，都被拒絕了，太掃興了！”

當天晚上，吳小萍的腦海里一直浮現著那對新人遺憾的表情。她想到：每天都有很多新人結婚，婚禮上都有兩人滾動的婚紗照片，背景音樂雖然動聽，但沒有特殊的意義和情趣。想到這里，她眼前一亮：結婚是一個人人生中最重要的事情，雖然各地開的錄音棚多如牛毛，但專門為準新人服務的錄音棚還沒聽說。如果我開一家專業愛情錄音棚，也許能賺到大錢……

此后，吳小萍經過一段時間的市場調查，了解到做新人錄音生意有很大的市場，并且沒有競爭對手，吳小萍決定自己開始干。

隨后，吳小萍便開始做開店前的準備，她花了幾千元錢，買了一臺電腦、錄音軟件、聲卡、話筒等設備。隨后，她在沈陽市皇姑區租了一套二十多平方米的房子，并申請了個體工商戶營業執照。她對房子做了隔音處理。為了省錢，她用制作沙發用的十厘米以上的軟泡沫海綿做第一層隔音材料，用棉被做第二層隔音材料，從地面到天棚都這樣制作。然后，在地面上鋪上地毯，一個物美價廉的錄音室就做好了，效果還不錯。

2007年11月，吳小萍的“愛情錄音棚”正式開張了。為了順利地接到客源，她跟電視臺、廣播電臺和一些網站進行合作，推出了一系列報道。此外，她還印了很多宣傳單，派人到婚紗攝影店和影樓，向那里的工作人員和前來拍攝婚紗照的準新人發放，并承諾，如果經他們介紹的新人來“愛情錄音棚”錄歌后，將按50元一位給他們介紹費。她還與一些影樓、婚紗店的老板簽訂了協議：如果能介紹她與準新人做成交易，就按純利潤的30%付報酬。她把價格定為50元/小時，按每首歌半小時計算，一對新人錄制8首歌花費200元左右。

由于吳小萍定的價格比較低，加上宣傳到位，在她的“愛情錄音棚”開張的第二天，就來了第一位顧客。32歲的劉小姐和34歲的王先生來到了錄音棚。吳小萍問他們想錄制什么歌曲，王先生說：“唱《選擇》。”接著，王先生介紹說，由于他家境一般，而劉小姐家境優越，又是個高級白領，所以，他倆相愛后，劉小姐的父母強烈反對，并千方百計進行阻撓。他倆經過幾年的愛情長跑，克服了重重困難，終于幸福地走到了一起。他們很想錄制一首《選擇》，在婚禮上播放，讓所有參加婚禮的人了解他們對愛情的忠貞，同時，也給自己的一生留下最美好的回憶。吳小萍連連稱好。隨后，劉小姐和王先生帶上耳機，跟著伴奏，開始一句一句地唱《選擇》……兩人在演唱時不自覺地流下了激動的眼淚，由于兩人情緒比較激動，錄制了近一個小時后，才將一首歌錄好。隨后，兩人錄制了《神話》、《甜蜜蜜》、《愛你一萬年》等5首歌曲。吳小萍把這些表達兩人心聲的歌記錄下來，隨后，把他們唱歌的文件和他們的婚紗照攝影視頻文件，通過電腦進行編輯，完美地組合在一起后，交給了這對新人。

幾天后，劉小姐和王先生舉行婚禮時，婚禮現場上不停地滾動著兩人的婚紗照片，背景音樂是兩人對唱的深情的歌，震撼了現場所有人的心。大家紛紛鼓掌，為他們的精彩演唱叫好，劉小姐幾次激動地流下了眼淚。事后，他們夫婦倆還專門帶著喜糖，來到吳小萍的錄音棚登門致謝，感謝她讓他們的婚禮有了一份值得珍藏一生的回憶。他們還遺憾地說：“如果當初多做一些CD，在婚禮那天，送給每一位客人就好了。”

生意紅火，

“愛情錄音棚”為婚姻唱和

有了良好的開端，吳小萍的生意慢慢做起來了。2008年5月30日，在婚禮的前三天，孫女士與趙先生來到錄音棚，準備錄制幾首歌，做婚紗照的背景音樂。可是，當時孫女士剛好感冒了，聲音沙啞。她唱了幾句后，效果很不理想。考慮到孫女士的特殊情況，吳小萍讓她吃了兩片潤喉藥，又專門為她慢慢地一句一句地錄，并把歌曲中的高音部分全部讓趙先生唱，只讓她唱難度很小的部分。由于孫女士不停地咳，往往沒唱兩句就要歇一下。結果，他們足足錄了4個小時，才錄完6首歌。

3天后，在婚禮現場，孫女士與趙先生的深情對唱在雙方親友中造成了不小的轟動。在以玫瑰花為背景的婚紗照中，新郎深情地唱起：《你是我的玫瑰花》；在以海灘為背景的婚紗照中，新娘唱起了《你是風兒我是沙》；在粉紅色燈籠、紅色窗簾、紅色家具的背景中，新娘穿著紅色婚紗，新郎穿著大紅的唐裝，一臉的喜氣，陪襯的音樂是新郎唱的《今天你要嫁給我》……溫馨、自然、浪漫的照片和音樂結合得天衣無縫，令在場的人發出一陣陣贊嘆聲。

就這樣，每一對新婚夫婦的婚禮，都無意中為吳小萍做了一次“活廣告”。此后，參加過這樣婚禮的一些準新人，在結婚前，都會找到吳小萍的錄音棚來錄歌。經過他們的口口相傳，吳小萍的生意越來越好了。

吳小萍有時還會得到額外的感謝。2008年7月的一天，兩位六十多歲的老人走進了吳小萍的工作室。這是一個“黃昏戀”成就的新家庭，由于他倆年事已高，根本不會唱流行歌曲。吳小萍特地為他倆找來了《喀秋莎》和《敖包相會》等伴奏帶。兩人在錄歌過程中，不斷出現跑調、忘詞等問題，吳小萍耐心地站在旁邊，仔細輔導，直到錄下了他們最美好的聲音。半個月后，兩位老人又攜手來到吳小萍的錄音棚，激動地說：“我們的婚禮辦得很溫馨，其中最精彩的就是我們唱的歌回響在婚禮現場的時候……謝謝你啦！”臨走前，這對新婚夫婦還塞給了吳小萍一個大紅包。

當然，為新人錄歌服務也不一定都能取得成功。有一次，一對穿著很講究的年輕人來到吳小萍的音樂棚，想錄幾首歌，等到婚禮那天播放。吳小萍按照他們選擇的歌曲，一首一首地幫他們錄。可是，由于女人唱歌嚴重走調，錄出的歌很難聽。

女人沒有從自己身上找原因，而是指責吳小萍的錄音設備差，隔音不好，所以，她唱出的歌才不好聽，并堅決拒絕交費。吳小萍只好吃了啞巴虧，白白忙碌了一下午，一分錢也沒賺到。接受此教訓，以后再有準新人來錄歌時，如果吳小萍發現其中有人天生五音不全，唱歌跑調，就會明白地說出來，待客人認可后，才給錄制。

為了做好服務，吳小萍不斷地改進自己的業務。她細心地鉆研怎樣唱歌不走調，怎樣能唱出最佳水準等。有一次，一對即將結婚的新人來吳小萍的錄音棚錄歌。吳小萍發現先生的歌唱得很好，而女士實在唱得太差。為了平衡兩者的唱歌水平，她對那位女士進行了3天的唱歌培訓，結果，在正式錄歌那天，他們珠聯璧合，完美地唱出了一首首深情款款的情歌。

那位女士在一家大公司做策劃工作，她覺得吳小萍為人實在，做事情很認真，就主動為她介紹了自己的很多朋友來照顧她的生意。類似這樣老顧客帶來新顧客的例子，在吳小萍的錄音棚里發生了很多很多。隨著知名度的不斷提高，吳小萍的生意越來越好。以前，吳小萍每天招待的客人只有兩三對，現在增加到十對左右，趕上結婚旺季，還不得不要求顧客預約錄音，吳小萍每月的純收入也達到了八千元以上。

吳小萍通過開“愛情錄音棚”，巧妙地分取了婚慶市場“大蛋糕”中的一小塊。她的成功告訴我們，現在很多老行業看似競爭慘烈，無利可圖，但只要我們運用新的經營頭腦，細分市場，照樣能成功！