泥腿子做代理政府支持　老臺商再創(chuàng)業(yè)也選珊瑚粉

冉瑞芳

8月2日,軒龍公司迎來了兩位考察者。一個滿頭亂發(fā)、面容疲憊,身穿藍襯衫和灰色大短褲,腳穿一雙破舊拖鞋,且沾滿泥土。此人名叫李國慶,家住江蘇贛榆縣門河鎮(zhèn)大瓦溝村,身份證號(320721197111022028);另一位年近六旬,面容清秀、雙目炯炯,一身夏日裝束,簡潔灑脫。老人名叫林敏杰,祖籍臺灣,現(xiàn)居珠海經(jīng)商。兩人身份有別,但目的卻相同——申請代理珊瑚洗手粉。

百萬家業(yè)毀于一旦

做軒龍潔品再創(chuàng)輝煌

林敏杰老先生健談且率直,來大陸數(shù)年,落戶珠海一直在做服裝鞋帽的出口生意,資產(chǎn)數(shù)百萬。然而順暢的生意,也潛藏著危機,大額的訂單背后伴隨著大額的預付金、違約金。特別是突如其來的金融危機,讓林老先生賠了個底朝天。林敏杰痛定思痛,決定不再做短線、風險性強的生意。半年的時間,林老先生考察了國內(nèi)幾十個項目,均不理想。一次他在浙江慈溪,聽朋友說當?shù)赜幸环N叫做“珊瑚洗手粉”的新型洗滌產(chǎn)品非常暢銷,消費面很廣。敏感的林老先生,馬上上網(wǎng)搜索 “珊瑚洗手粉”,看了眾多媒體關于山東軒龍公司洗手粉的報道,林先生很困惑。作為日用產(chǎn)品,在大陸幾乎不存在唯一性,而珊瑚洗手粉的正宗廠家卻只有一家。為了驗證產(chǎn)品質(zhì)量和效果,林老先生請朋友務必在第一時間內(nèi),搞到市場上正銷售的軒龍洗手粉。

兩日內(nèi),一包500克包裝的軒龍牌珊瑚洗手粉,輾轉到了林老先生手里。林敏杰分別用動物油、植物油、礦物油在皮膚、織物、器皿、廚具等表面上,不厭其煩地做了多次實驗,又與洗衣粉、肥皂、洗潔精等產(chǎn)品做了比較,效果讓這位見多識廣的老人從心里折服。自己做外貿(mào)多年,他堅信產(chǎn)品不但國內(nèi)市場大,海外也同樣會有市場。林敏杰還不辭辛勞,帶著珊瑚洗手粉到北京,找到了中國洗滌工業(yè)協(xié)會請專家來求證產(chǎn)品的未來前景及行業(yè)的發(fā)展趨勢。專家的回答讓林先生十分欣慰,多位洗化專家綜合分析認為,珊瑚洗手粉今天能夠出現(xiàn)在國內(nèi)市場,正如1907年世界第一袋洗衣粉在德國漢高誕生;1934年世界第一瓶洗發(fā)精在寶潔公司誕生;1948年中國第一塊去污皂在上海永新公司(現(xiàn)白貓公司)誕生一樣,不僅會為人類帶來巨大福音,也是科技進步的標志。它的誕生將解決人類“病由手染”的問題,尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗機械、擦玻璃、洗器皿,幾乎樣樣能行,而且產(chǎn)品具備徹底、快捷、護膚、 環(huán)保、節(jié)水等神奇的特點,使眾多專家深深感受到珊瑚洗手粉在家庭保潔、個人護理、油污清洗等方面,將徹底打破洗衣粉一統(tǒng)天下的局面。數(shù)億產(chǎn)業(yè)工人用洗衣粉洗手的歷史,將因珊瑚洗手粉的出現(xiàn)而徹底結束。

專家的話讓林敏杰想起數(shù)十年前,洗發(fā)水進入千家萬戶,徹底改變了國人用肥皂洗頭發(fā)的歷史。寶潔公司和眾多商家也因洗發(fā)產(chǎn)品而創(chuàng)富。仔細分析對比,珊瑚洗手粉的問世與當年洗發(fā)水的出現(xiàn)很相似。如果自己能搶先抓商機,定會像當年國內(nèi)代理洗發(fā)水的商家一樣賺取財富。最終,林敏杰一次性拿下了珠海、我國臺灣及東南亞五國的代理權。

“三顧茅廬訪軒龍”

政府全力支持

36歲來自贛榆的李國慶,是在山東章丘考察時發(fā)現(xiàn)珊瑚洗手粉的。市場銷售火爆的情形,促使李國慶第一次就把身上僅有的幾百元錢都買了珊瑚洗手粉。誰知回家時剛進村就被好事的相鄰們纏住,帶回的珊瑚洗手粉被鄉(xiāng)親們搶著試用。有的擦灶臺、擦鍋蓋,有的擦拖拉機上的油污,用后都說效果比洗衣粉強多了。就這樣,幾百元的產(chǎn)品被鄉(xiāng)親們搶購一空。

李國慶馬上趕往山東考察軒龍公司,了解到珊瑚洗手粉主要功能是清除重油垢,尤其適合產(chǎn)業(yè)工人洗手。另外產(chǎn)品功能廣泛,還適合老百姓擦擦洗洗?？疾熳尷顕鴳c充滿了信心,可是自己身為農(nóng)民,手中沒有閑散資金做代理,怎么辦?最終,李國慶想到求助政府貸款創(chuàng)業(yè)。到了鄉(xiāng)政府一問才知道,搞農(nóng)業(yè)科技、搞副業(yè)、加工業(yè)、辦企業(yè),各級政府都會支持,可搞產(chǎn)品代理卻沒有扶持政策。李國慶懇請鄉(xiāng)領導幫幫自己,并拿出了樣品給鄉(xiāng)領導看。幾位鄉(xiāng)領導也算見多識廣,卻從沒見過這種神奇的洗手粉。鄉(xiāng)領導試用產(chǎn)品后,破例決定支持李國慶,條件是讓李國慶再去軒龍公司考察,帶回更多的產(chǎn)品來驗證市場。

二訪軒龍李國慶擔心的不是產(chǎn)品質(zhì)量,而是能否簽下代理。訂購產(chǎn)品后, 李國慶道出了心里話,自己雖在農(nóng)村,可產(chǎn)品試銷后老百姓都歡迎,還有鄉(xiāng)領導大力支持,因此請求馬上簽訂代理合同。為慎重起見,軒龍公司沒有答應李國慶的請求,結果兩天后,李國慶的鄉(xiāng)領導打來電話,希望軒龍公司能把當?shù)卮頇嘟o李國慶,并承諾當?shù)卣畬⒃谫Y金方面和市場推廣方面給予李國慶全方位的支持。軒龍公司的業(yè)務范圍很廣,客戶群體差異很大,但像李國慶這樣能夠得到當?shù)卣С值倪€是第一個。

8月6日,在政府領導的陪同下,李國慶三次來軒龍公司順利簽訂了贛榆縣的代理合同。回去后李國慶和支持其工作的幾位領導認真學習了軒龍公司關于珊瑚洗手粉營銷方案,并依據(jù)農(nóng)村市場特點,制訂了多項補充政策,他們廣泛發(fā)動群眾,選出村級銷售代表,充分利用產(chǎn)品的可示范性進行現(xiàn)場銷售,僅用一周時間就銷售珊瑚洗手粉500克的產(chǎn)品56件計1.4噸。

相關鏈接:珊瑚洗手粉簡介:外觀如雪花,使用時一捻即可融化,對動物油、植物油、礦物油均有良好的乳化、滲透、分解功能。洗滌范圍幾乎囊括了現(xiàn)代生活中的所有物品,同時護膚不傷手、不損織物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂類產(chǎn)品的多倍,殺菌指數(shù)優(yōu)于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗的特點,不僅節(jié)約產(chǎn)品而且節(jié)約水源與時間。

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