該出手，便出手

康培凱

(Olli-Pekka Kallasvuo)

當(dāng)全球最大手機(jī)制造商的對(duì)手從摩托羅拉變成谷歌、蘋(píng)果甚至三星時(shí)，當(dāng)這家芬蘭公司今年第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)爆出近十年來(lái)的首次虧損時(shí)，CEO康培凱終于坐不住了，他開(kāi)始了一連串的反擊行動(dòng)。

在北美市場(chǎng)，諾基亞10月中下旬提起訴訟，聲稱(chēng)iPhone侵犯了它的數(shù)項(xiàng)專(zhuān)利。這是自從iPhone誕生以來(lái)，諾基亞態(tài)度變化最大的一次——最初康培凱幾乎不認(rèn)為iPhone會(huì)對(duì)諾基亞構(gòu)成威脅，而現(xiàn)在卻用法律手段來(lái)維護(hù)利益。

盡管有分析稱(chēng)，這有助于諾基亞拓展在北美智能手機(jī)市場(chǎng)的知名度，而且有可能通過(guò)法律手段獲得數(shù)億美金的賠償收入，但這顯然只是諾基亞在智能手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)加大動(dòng)作的一種辦法。事實(shí)上就在訴訟中爭(zhēng)議最大的部分——多點(diǎn)觸摸的技術(shù)是否侵權(quán)——還未塵埃落定時(shí)，諾基亞又在悄悄開(kāi)發(fā)“多指重力觸碰”這樣更有創(chuàng)新性質(zhì)的同類(lèi)技術(shù)了，目的顯而易見(jiàn)，搶奪更多原本屬于iPhone的市場(chǎng)份額。

與此同時(shí)，11月1日出任諾基亞CFO的蒂莫·哈姆蒂拉(Timo lhamuotila)也來(lái)到美國(guó)，成功說(shuō)服iPhone的運(yùn)營(yíng)商AT&T;出售諾基亞今年最貴的一款手機(jī)，并向華爾街繼續(xù)推薦投資者買(mǎi)入諾基亞的股票。康培凱顯然對(duì)哈姆蒂拉寄予厚望，因?yàn)樵诤笳邠?dān)任全球營(yíng)銷(xiāo)主管期間，曾幫助諾基亞與AT&T;在今年4月達(dá)成合作，在美國(guó)推出了諾基亞首款Qwerty鍵盤(pán)智能手機(jī)，另外還與AT&T;、微軟和百思買(mǎi)簽訂了協(xié)議，在美國(guó)出售Booklet 3G上網(wǎng)本。

不過(guò)，在哈姆蒂拉出任CFO后，他的任務(wù)清單也變得更長(zhǎng)，除了在智能手機(jī)領(lǐng)域要保持優(yōu)；勢(shì)——目前諾基亞依然是全球智能手機(jī)的老大，但是在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額在過(guò)去三個(gè)月間卻下滑了六個(gè)百分點(diǎn)——并遏制蘋(píng)果、谷歌、黑莓等的增長(zhǎng)勢(shì)頭外，還要在中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)，加大對(duì)中低端手機(jī)以及更多細(xì)分市場(chǎng)的滲透力度。尤其是在中國(guó)的3G時(shí)代，諾基亞更需要取得三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的全面支持。

在今年二季度，諾基亞在大中華地區(qū)移動(dòng)終端銷(xiāo)量為1850萬(wàn)部，與上一季度相比下滑了0.5％，與去年同期相比則下滑了6.6％。很多人認(rèn)為，諾基亞的銷(xiāo)量下滑在一定程度上和其在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)布的3G終端不足有關(guān)，尤其是在針對(duì)中國(guó)移動(dòng)的TD制式以及中國(guó)電信的EVDO制式上的中高端智能手機(jī)上，諾基亞的動(dòng)作和三星、LG等其它巨頭相比實(shí)在有些慢。

于是，在10月底，當(dāng)諾基亞終于拿出首款TD-SCDMA手機(jī)6788時(shí)，很少單獨(dú)為一款產(chǎn)品揭幕的康培凱也專(zhuān)程來(lái)到北京宣布此事。至此，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了16款3G終端，和三大運(yùn)營(yíng)商都有了3G產(chǎn)品的合作。而這期間另一個(gè)好消息是，諾基亞中國(guó)區(qū)總裁趙科林也將升任全球營(yíng)銷(xiāo)主管。作為成功幫助諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)地位的功臣，趙科林勢(shì)必也會(huì)將更多的“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”帶到全球市場(chǎng)。