四大要素決定衛視發展新格局

王長田

四大要素決定衛視未來兩、三年里發展新格局。這四大要素是：首先，當地政府的支持，這是第一前提；其次。必須尋找一個準確的市場定位，能夠形成觀眾期待；再次是一種開放的態度，一定不能用一種關門辦臺的思路去做；第四方面，是衛視和外界合作的機制。如果還是想用臺內的那套運行的機制、那些管理的方法來要求外部的公司，注定會失敗。

要素一：當地政府支持

目前搞得比較好的衛視，實際上都是當地政府給予很大的支持，希望衛視能夠進入到全國的前列。

要素二：好的頻道定位

衛視在初期的時候定位簡單化，比如說只要收視率好就可以。但是你走到第二步的時候，你就會發現僅僅有收視率還是不夠的，因為你純粹想達到收視率的話，買電視劇就可以了，重播小品、相聲也能帶來收視率，但是帶來不了頻道的品牌。

一段時間里面去追求收視率是可以的，但是接下來你就要做頻道定位的問題。有的頻道它的收視率并不是很高。但是它的廣告相當穩定，或者是在持續增長，廣告客戶對他們也有很多的偏愛。比如說旅游衛視，從覆蓋來講，不一定是最好的，它的收視率也不一定是最好的，但是很多的廣告商愿意把他們的活動，把他們的對象放在旅游衛視上。

比如說像湖南衛視其實是一個非常明顯的例子，在全國那么多的頻道都去面對中老年人，去搶收視率的時候，湖南衛視仍然走的是年輕化的路線，而實際上這些人也恰恰是消費能力最強的一個人群，所以它的廣告商就特別的多，快速消費品會投放到這上面去。再比如說像浙江衛視，現在正在崛起。它就是抓住了音樂節目這樣的一個脈絡，然后不斷的進行擴展，把節目和活動結合起來，把不同的節目往一起去靠攏，形成一個整體的合力，也是很成功的，這種方面的例子特別的多。

在頻道定位上有非常多的機會，比如說全國再有那么一二個面向青年人的頻道，還有些專業的頻道，如生活類的、娛樂類的、體育類的、互動類、喜劇類的、時尚類的、旅游類的、健康類的，這些頻道市場是能夠容納得下的。

即使在電視劇方面。其實也是可以有選擇的。比如說重慶衛視，它打的是英雄劇的概念，安徽衛視比較家庭化和偏重中老年，湖南衛視打的就是青年人的概念，東北有些頻道打的是喜劇概念，有各自的側重，效果也是不錯的。

要素三：開放的態度

如果說你還是想用一種關門辦臺的思路去做，我認為是一定做出不來的。因為當地的資源是遠遠不夠的，所以必須跟能夠為你獲取全國資源的機構來進行合作，如果你能夠在全國市場占有資源，也有可能成功。你如果只緊盯著自己那點地方，那么想干成全國有影響的衛視只有一條路。就是買電視劇播。所以一個開放的態度是非常重要的。

要素四：合作的機制

跟外界合作的機制，如果你還是想用臺內的那套運行的機制、那些管理的方法來要求外部的公司，我認為也是會失敗的。因為國有的電視臺還是國有事業性的體制，而社會上的工作都是市場化的體制，兩種機制之間的磨合是需要時日的。

如果你做好準備自己來做。那也沒有問題，像湖南就是自己做，做得不錯，江蘇和浙江也是自己在做，也有很多的起色，要么你就這樣，你投很多錢自己做，要么你就是跟外面去合作。如果你覺得沒有能力自己做。那就跟外面好好合作。

合作的方式有多種。如：帶廣告播出，我來制作節目。費用、經費也不用你管，然后我帶著廣告去播出。接受電視臺的委托，就是我給你錢，廣告時間全部是我的，你就負責制作。還有就是雙方共同來投資，然后這個利潤按照某種方式來進行分配，這種方式也是可以的。現在我們幾種方式都在探討，所以是沒有哪一種方式說是特別固定的。除了節目、活動這種零散的合作之外，我們現在也在探討一種可能性。就是說跟衛視進行一些戰略的合作。

如果說能夠進行一些時間段的合作，由這個時間段未來再往前去走的話，擴大跟電視臺這種更多內容的合作，我認為這樣可能是一個相對穩妥的辦法，我是確實絕對有信心，如果把我們的制作力量，把我們活動的能力加到某一兩個衛視的時候，我相信我們是有可能輔助一個衛視，讓它進入到前10位的。

我覺得衛視的競爭會在未來的兩、三年里邊變得更加激烈，很有可能未來兩、三年之后，有一批衛視就撐不下去了，他們就被迫要做出一個選擇，就是是回到地面，還是繼續作為一個全國性的平臺。到那個時候，我覺得可能光線會面臨更多的機會，就是說是不是跟某些衛視進行更大范圍的合作。