１０秒定乾坤

瑞　峰

他曾經做過多個行業,路警、服務員、業務員、客戶談判代表、廣告文案、服裝設計師等等,直到現在的電視片攝制。看似豐富多彩的職業經歷透露出他的摸索和堅持,直到尋覓到自己的事業方向,從一個外行成長為專業影像從業者,讓我們來了解安徽黃山市的高巖和他的龍炎影視工作室,看看他是怎么做到在10秒內做到吸引觀眾,也就是“10秒定乾坤”的?

學習之道

背后的“時間差”

2006年高巖才開始影視學習之路,如今他不僅做起了高質量的企業宣傳片,還在擔任版主的1394論壇上把經驗與同行分享,聽起來或許有些難以相信,但是聽他說起如何學習的事情,你就不會感到詫異了。

除了天生的悟性之外,高巖告訴筆者之所以進步較快,更多的是“時間差”。別人學習也許是每天4小時,他在開始學的時候,每天學習的時間不少于15小時,很多時候幾天都不出門,除了睡覺吃飯就是學習。從比例上講,他因此學習的時間是別人的好幾倍,那么3年的時間對他來說就翻倍了。

最開始的時候高巖學的是拍攝,沒事就出去拍,拍回來就剪成小作品。初學時,當他通過軟件把一張圖片從左邊移動到右邊,這樣一個小動畫都會使得他興奮不已。這種開心的感受促使他去學習更多的令自己獲得新的興奮點的技術,接觸到了專業的軟件,從會聲會影到友立的MSP,后來到Premiere,再到After Effects,一步步就學過來了。

經驗分享

不要學了一個技術緊接著學下一個,而是把學到的新技術去做一個自己的小作品,這樣會讓自己比較有成就感,也可以觸類旁通。學習的過程不是技術的累積過程,而是作品的成熟過程。

特效之道

從調色開始

龍炎影視的作品特效是吸引客戶的一個重要因素,其中的色彩調整讓人過目不忘。而高巖的特效學習首先就是從調色開始的,因為調色的濾鏡和PS的濾鏡基本是差不多的,這樣學起來比較快些。

調色,高巖認為最能提升片子的視覺感受,很直接、很容易被客戶辨識。最常用的就是曲線、色階、色相飽和度,至今他個人調色也不用外掛插件,基本上就是用這三個工具。他的觀點是外掛插件很容易讓人們養成一個懶惰的習慣,似乎所有的工作最后都能一鍵搞定就好了,因此他覺得這不是從事這個行業的良好態度。當然高巖也沒有因此去否認插件的積極作用,可以提高工作效率,只是他個人不喜歡用而已。

經驗分享

自己去調,才會去分析畫面,而對畫面的分析能力才是調色的關鍵。

經營之道

差異化策略

高巖這樣告訴我們,佳能的民用小攝像機830i是他最開始練習的時候買的機器,因為當時他連大小機器差別在哪里都不知道,覺得都能記錄圖像。

“初步掌握拍攝和剪輯的能力后,我就去找一些慶典公司給他們拍活動,拍婚禮之類的,那怎么區別同行呢,除了更加認真仔細的工作態度之外,我絕不用他們常用的音樂,注重聲畫對位剪輯,把片頭做得更絢,片尾配上如電影般的上升字幕等,從這些細節區別于別人,后來有人說‘高巖,你的片子不錯,感覺和別人不一樣,這樣的評價讓我更堅定了差異化制作的思路,于是產生了后來的“龍炎影視,10秒定乾坤”。一開始就給觀眾良好的印象,即使后面沒看完,也會對我們產生好感。于是我的機會就逐漸多了起來,價格也就隨之增加,超出了同行。”

經驗分享

用小DV我學習如何取景,學習拍攝的一些基本技法,而這些是沒有大小之分的,換任何的機器都要掌握的。

開拓之道

踏足企業宣傳片

當入行拍了大半年的婚禮和活動,高巖已經不再滿足一般幾百元錢的婚禮片和活動片的制作。他意識到企業片對于他是個陌生的領域,不僅比婚禮掙得多,他也寧愿花更多的時間去做一個精品,這樣可以積累品牌效應,而不是做一個丟一個。

于是高巖在網上找企業信息和聯系方式,當時主要找的是茶葉企業,因為當時正值茶葉旺季,應該是有做片的需求的。聯系了多家企業,未果,他把目標集中到兩家企業:猴坑牌太平猴魁和老謝家茶,從廣撒網到集中目標下力。

多次約見猴魁老板,都被婉言謝絕,在約見4次未果后,高巖做了最后一博。“方總,您好,我是高巖,請給我3分鐘的時間聽聽我的想法,假如您覺得我是個平平之輩,我這一輩子都不會再打擾您”,電話那頭傳來一個他期盼已久的話“來吧”。這次見面,也因此成就了高巖第一個企業專題片《猴坑牌太平猴魁》。

經驗分享

我發現很多時候客戶并沒有我們想象的那么不可靠近,雖然拒絕是常理,但這不能成為我們固步不前的心理陰影。有時候一種令客戶感動的做事態度比技術更能贏得機會,至今我還堅信:態度是第一位的。

客戶與觀眾的心理之道

高巖在外走南闖北多年,在2006年回到黃山建立龍炎影視之前,他曾經在遼寧做到過亞泰企劃的副總,離開后曾經學習服裝設計,在上海某日資公司任過服裝設計師。如此之多看似與目前所從事的影視制作不相關的職業,對他事業的發展恰恰有很大幫助,只因為他是一個善于思考的人,能夠把以前的各種從業中積累的經驗運用到如今的影片制作中去。比如從學過的服裝設計中,他就可以把色彩的屬性、色彩的搭配、構圖的方式等元素借鑒過來。廣告的從業經驗更是對他現在電視片的制作幫助很大,比如廣告的業務談判,他學會了與客戶的溝通,了解他們的真實需要是什么。“其實很多時候客戶只知道自己想要好的,卻不知道要什么才是好的。”高巖恰恰是抓住了客戶的心理。“他們要的是一個抽象的概念,于是他們會依據抽象概念去想出很多實現的方式,但由于專業的不同,他們給你的方案往往是達不到他們內心需要的,這時候我們要是以為按照他們的方案去做就保險了,實際上你真要那么去做了,結果只有一句話:你們拍的不對,你們理解錯了。”高巖的理論是什么呢?他一針見血地指出雖然你會覺得很委屈,其實錯就錯在一開始就失去了自我。“假如客戶比我們還專業那還要我們做什么?實踐證明,你表達的越多,客戶越尊重你,越信任你。”一路走來,酒店服務員、路警、工地工人等經歷往讓高巖有了多角度多層面的人生體驗,服裝設計讓他學會了美的原則和運用,廣告學讓他學會了與客戶溝通的能力及技巧,收益更多的是廣告學讓他有了求新求變的態度,站在消費者角度去思考問題、學會了表達概念的諸多方式和技巧。

經驗分享

我時常會問自己觀眾是否愿意看?觀眾是不是會覺得膩?觀眾看到這里是不是情緒上會出現下滑趨勢?怎么樣才是觀眾能接受的方式?因此我個人認為剪輯其實就是剪“心”,而這種換位思考的能力是和自己的經歷分不開的。(以上說的觀眾對于企業片來說大多是企業及產品的目標消費群體為主)

器材之道

迎接全高清時代

龍炎影視的作品越做越精,高巖對于前期拍攝的畫質要求也越來越高,購買高清攝像機也提到議事日程。經過比較之后,2009年5月他選擇購買了索尼PMW-EX1全高清攝錄一體機。他看中的是EX1的1/2COMS,可以獲得更好的寬容度和景深效果,還有可以拍攝全畫幅的高清圖像。盡管龍炎影視現在做的更多的是標清片,但是很多好畫面是偶然遇見的,這樣我們就可以保留著全高清的素材以備后用,再一個重要原因是全高清的畫面經得起后期的折騰,一般標清畫面提亮了就會有很多的噪點,而高清就不明顯,對畫面的品質要求其實更多來源于龍炎影視自我發展的要求,而全高清的素材也為將來全面高清制作時代來臨做準備。

結語

如今黃山本地一些企業開始找到高巖做片,或直接找上門,或朋友推薦,或和業內人士合作,他成功轉型。龍炎的品牌效果也日益顯現出來,成為黃山市影視制作領頭人。從業務談判、拍攝、寫解說詞、剪輯、調色、配樂剪輯、特效制作等等,有天生悟性的成分在,但高巖更多的是依靠勤奮和認真的態度,也希望有更多有志于影視工作室的人士能從龍炎影視的高巖身上得到啟迪。