北京烤鴨如今馳名中外。可僅僅20多年前,當它準備進入遼寧市場時,卻要費盡心機。
當時,國內某著名餐飲集團在遼寧沈陽以加盟連鎖的形式投資兩千多萬元,創辦了一家大型北京烤鴨店。開業在即,他們才發現,當地的廣告投入大,收效差,倘若按照一貫的廣告宣傳方式,很難開門紅。于是,他們開動腦筋……
2月初,他們精選出10名員工,調查掌握了當地七百多家企業負責人的基礎信息和聯系方式,并從中篩選出600名列入“專務名單”。
2月11日,眼看情人節將至,烤鴨店印制了六百多張帶有玫瑰花的精品賀卡,并分別訂購了同樣數量的玫瑰花和紅酒。第二天,他們與當地郵局簽訂了一份保密協議,其內容大致為:郵局負責根據委托方要求派出20輛禮儀郵政專用車及時將指定禮品于2月14日中午12點之前送到指定人員的手中,且不得透露委托人姓名和相關情況。
情人節的前一天,烤鴨店分別預訂了2月16日當地三種報紙的第二版或第三版,并要求每種報紙加印1萬份,而設計好的廣告內容也要待2月15日截稿之前向報社提供,保證符合廣告法的要求。
2月14日,是西方的情人節,早上5點鐘,郵局的20輛禮儀郵政專用車便將準備好的“禮物”裝車待發。7點30分,20輛車同時出發,按照“專務名單”上的名字將禮品分別送至每個人的手中。
“情人節”,收到禮物的人,一般都是當地企業的負責人,或者是具有一定經濟實力和社會地位的人,這一類人的生活圈和社交圈都是十分廣泛的,所以“有故事”的人也大有人在。人們茶余飯后最大的樂趣,就莫過于“花邊軼事”了。
試想,單在情人節這天,收到一份匿名的禮物,而且是紅酒和玫瑰,若再加上那精美賀卡上的曖昧語言“在特別的日子里,一份感情,一種溫馨,只愿與你一起分享,共同體會”,你又會怎樣揣測、猜想呢?于是,收禮者滿腹狐疑,更有好事者爭相對此事展開討論與分析。關于情人節神秘禮物的這一“佳話”也就在一夜之間“炒”得沸沸揚揚,滿城風雨。其實,若當事人仔細閱讀禮品卡就不難發現,其落款寫的是:欲知我是誰,請看2月16日報紙的某某版。由此可見,這也正是解開謎底的最好方法。
2月16日,報紙一上市便被那些“熱心人”一搶而空。打開報紙,映入眼簾的是:2月18日,遼寧“北京烤鴨店”隆重開業!
這只在當地鮮為人知的無名小鴨在一夜之間就“飛”起來了。■
(王曉華薦自《商界故事》)