卡賓，靠團隊贏未來

季　節

對整個卡賓事業來講，把公司管理層和代理商同時納入企業人才一體化培訓的范疇，將提高員工和代理商的忠誠度，推動卡賓的進一步發展。

當喜歡拳擊、設計前衛時尚、戴著鉆石耳釘的卡賓先生——楊紫明穿著白襯衫，打著領帶和你高談管理經濟學的時候，你是否會感到有點不可思議?而這一切卻真正發生了。

5月21日，由卡賓服飾(中國)有限公司與中山大學嶺南學院合作開辦的“EMBA高級研修班”在卡賓公司舉行了開學典禮，楊紫明帶領公司高層和代理商團隊走進了EMBA課堂。

以國際品牌的標準要求自己

“這次是為卡賓下一次飛躍打下堅實的基石。”在談到為什么要舉辦EMBA培訓班的時候楊紫明表示。

他告訴記者，雖然這次金融危機對卡賓公司沒什么影響，但也暴露出來一些問題，值得自己去思考。“金融危機給了我時間，靜下心來，慢慢思考企業未來的發展新戰略。”

雖然經濟大環境促使很多企業對2009年的發展前景持謹慎態度，但卡賓依然將2009年作為品牌發展的新起點。“因為對于卡賓來說這次金融危機帶來的機遇成分更大。”

卡賓每一天都以國際品牌的標準要求自己，時刻準備去尋求打開全球市場的契機。

為此，卡賓一手抓管理，一手抓終端，努力提升自身的核心競爭力。

“對于企業管理層來講，視角、視野很重要。”中山大學嶺南學院經濟學院教授孫洛平表示，面向未來，面對新情況、新環境，企業管理層需要新的視角去把握新的形勢。

但企業不是一個人，如果一家企業里只有領導者一個人有思想、有思路，那企業注定很難發展。

與此同時，品牌要提升，就必須重視終端形象、管理和服務。但當前，很多代理商對它的意義仍然不清楚，很多人還停留在原來的那種坐等著賣貨的思維當中。

對于代理商來說，在新的競爭形勢下，他們所需要提升的不僅僅是思想理念，還有管理水平、經營思路、經營技巧等更為具體和重要的內容。

“舉辦此次培訓班的目的，就是希望能引起代理商們對此的高度重視，改變他們的觀念，并真正落實到實際經營當中。”楊紫明表示。

在他看來，未來，企業間的競爭是整個產業鏈的競爭，包括上游供應商和終端銷售商，企業只是中間一部分。而終端代理商是企業非常核心的一部分，他們更直接地面對消費者，他們的水平和能力是企業競爭關鍵環節。

卡賓公司將依托中山大學雄厚的師資以及在管理培訓上的豐富經驗，有針對、有重點、有步驟地進行培訓。培訓安排在卡賓每年五次訂貨會結束后的幾天里，一次四節課。有必要進行專業、系統的培訓

在他看來，現在給員工培訓的服裝企業很多，但不是缺乏系統性，就是缺乏專業性，很少將理論與實踐相結合。

本次中山大學EMBA項目理論與實務并重，通過科學、專業的學習，迅速提高企業管理者駕馭現代經營管理的能力，使學員進一步具備現代管理的專業素質。

為此，在課程的設置上，中山大學嶺南學院根據學員的需求作了更科學、更具接近性的調整，采用了工商管理共性課程和服裝銷售行業針對性課程結合的方式，讓大家在得到理論提升的同時，可以將所學很快應用到自己的實踐中去。同時，卡賓公司人力資源部還設置了一系列課外研討，理論聯系實際，將知識掌握得更牢固。

除了開設EMBA課程研修班讓管理層和代理商了解一些系統性的管理知識，卡賓公司還邀請服裝行業專家進行專業知識的培訓，把具體管理的道理和服裝行業的特殊性相結合。

其實，早在2007年卡賓公司就與嶺南學院合作開設MINI-EMBA課程研修班。

“我上EMBA最大收獲就是開啟了思維之門。”參加了第一期EMBA培訓的卡賓傳訊部吳小姐向記者表示，老師可以幫你找到解決問題的切入點，而這些角度是自己在工作中基本沒有想到的。她表示，以前天天都在按部就班地做事情，但從來沒想過為什么這么做，現在做培訓就是讓你不要低頭趕路，要抬頭趕路。

楊紫明也感覺之前的EMBA培訓對自己的觸動挺大。“可以說我的實戰經驗已經非常豐富了，但戰略、管理方面的知識還是比較缺乏，”楊紫明表示，一個成功的企業家最重要是通過培訓悟到他想要的東西。“通過培訓，更加扎實理論知識，為企業的行為找到科學的依據。”

對于這次培訓，卡賓公司投入非常大，近200萬元。但在楊紫明看來，“金錢的成本是可以量化，公司上百號人放下手中的工作，來到這里進行培訓，這是更大的成本。”

在培訓課堂上，記者也感受到氣氛格外認真與活躍，無論是來自卡賓中層管理崗位的學員，還是卡賓的經銷商們，都對這次的培訓和提升機會格外珍惜。

已經代理卡賓服飾5年的卡賓(西安)服飾有限公司總經理黃祖博表示，“卡賓公司這次組織經銷商培訓給了我們一個鍛煉自己的平臺。”在他看來，在經營過程中，代理商最缺乏的就是相關專業知識。企業在發展的過程中，肯定是在不斷地提高，這對經銷商也提出更高的要求。“通過這次培訓可以學習相關知識來處理工作中所遇到的問題。”

黃祖博認為，企業要發展必須要有一個很強的團隊，代理商和公司兩者必須是相互融合的關系，需要共同去成長，代理商的言行需要和公司的戰略保持一致。在他眼里，卡賓是一個很好的品牌，生命力非常強，有一個很好的運營團隊，喜歡這個大家庭，對卡賓的未來非常有信心。

讓設計、終端、代理商、消費者在同一條鏈上

卡賓成都地區總代理方均全也表示，在全球金融危機，大多企業緊縮開支的情況下，公司能投入那么多資金，舉辦這么大、這么高規格的培訓，而且已經是第二期，從遠景規劃來說，說明公司非常重視培訓。

他告訴記者，在金融危機，眾多品牌銷售額嚴重下滑的情況下，他代理的卡賓服飾反而每月以20％～30％的速度增長。

“這與整個服裝業在向時尚轉型有關，卡賓是中國創造品牌，在設計上彰顯了自己的力量；同時還跟整個卡賓團隊始終為終端服務，為VIP顧客服務有關。”方均全解釋道，當設計、終端、代理商、消費者在同一條鏈上的時候，它的銷售自然會增長。

“通過這次培訓我有一個深刻的體會，現在國家不是提出由‘中國制造向‘中國創造轉變嗎，其實卡賓就在做這樣一個事情，這樣的人才培訓，這樣的人才沉淀，我相信卡賓一定會成為中國的卡賓，世界的卡賓。”在采訪即將結束時，方均全特別要求補上這一句。

這是代理商對卡賓的認同，更是對卡賓的激勵。在大多數品牌對經銷商的支持還停留于支持多少裝修費，贈送多少道具或在退換貨率上糾纏討價時，卡賓已經為經銷商提供現代化管理知識武裝，相信卡賓一定會走得更遠。