古韻文化廣場崛起探秘

寧　人

孫達 曉張/圖

“就喜歡古韻這份折騰勁兒”

去古韻,挺方便的。它坐落于南二環與紅旗大街交口處、省會西南高教區腹地,全稱河北古韻文化廣場,由河北古韻文化藝術品有限公司與東五里村共同興建。在火車站,開往古韻的公交車有五六趟,隨意搭上一輛車,在城市的肚子里悠游自在地鉆上二十多分鐘,就到了。

正定縣的老李,就喜歡在每個周六坐公交車去逛古韻。他謙稱自己玩收藏并不十分投入,頂多算半條“蟲兒”,還是入門級的,但喜歡得很雜,年頭兒也不短了。

北京的潘家園、報國寺、琉璃廠,天津的古玩一條街,老李都沒少去。石家莊的古物市場,自然沒辦法跟那些地方比,但畢竟離得近,想來就來,想回也就回了。自打2007年3月古韻開業,他就成了常客。一是那里的物件挺全的,古舊陶瓷、珠寶鉆翠、古舊家具、名人字畫、古舊鐘表、玉器骨雕、奇石根雕、紙墨筆硯、文革文物等十幾個類別幾千個品種的各式收藏品,基本都齊了。保不準什么時候,就能有件宋代的瓶、大明的碗,讓人驚艷一下。二是氛圍不錯,店鋪老板都挺和善有耐心,有的本身就是玩家,即使你不買什么東西,坐上半天,對一些古物品頭論足神聊一通,也能長不少見識。

最讓老李感興趣的,是古韻那些大大小小的活動,什么奇石展、酒器展、古典家具展、票證展、錢幣展……如果說平時逛古韻,有點閑情逸趣打發時光休閑文化游的味道,那些展覽,可就有了文化大餐的意思,如同品嘗川菜、魯菜、私房菜,每一個主題展都有讓人眼界為之打開的山風海韻,都是一次歷史文化知識的享受。用老李的話說:“想不到古韻的展覽,還真有貨!在北京的燈底下,能鼓搗成這么深的水,有高人!”

綠色陽光也愛到古韻去。她是高校老師,沒成家先立業,教書之余舞文弄墨,已在數家媒體開了專欄。最近,她狂熱地迷戀起古玩,并且在構思一部以收藏為背景的長篇小說。陽光老師跟老李不同,她是直沖著古物兒去的,還就盯上了每月一次的鑒寶大會。

鑒寶大會,就像一個充滿磁力的聚寶盆,山南海北的東西變戲法似的滾滾而來,真真假假,虛虛實實,讓人眼花繚亂。這些東西,有的在老百姓家里傳了不知道多少代,一件梅瓶可能盛過酒,也腌過咸菜,甚至存了很多日子的柴油。帶著柴油味道的瓶,卻原來是一件難得的宋瓷珍品。一幅古畫,在收藏江湖隱隱現現、沉沉浮浮,演繹過多少人間的悲歡離合,專家過眼,不過贗品一張。跟著東西過來的,是形形色色的人,或者貌不驚人、安閑沖淡,或者懵懂惶恐,或者貪婪跋扈,各種心思、欲望都躲藏在眼神后面,各種世故人情都在“寶物”的細節中埋藏。

陽光說:“學校里有很多的古韻粉絲。年輕人愛熱鬧,玩收藏也靜不下來,愿來點刺激。鑒寶、賽寶,月月玩心跳,年年有亮點,他們就喜歡古韻的這份折騰勁兒。”

“特別能折騰”,是老百姓對古韻的評價。這個評價,不專業,甚至有點俗。但古韻老總崔萬銀認為這是個很好的民間評價。“折騰”兩個字,蘊涵一種經營理念, “以活動帶市場,以市場促活動”,古韻開張營業,就一直秉承這個理念。

崔萬銀介紹,古玩市場營銷推廣策略,一般都是通過活動提升市場人氣和影響力。古韻開業時間短,屬于后來者,只能更用功地折騰各種活動,并費盡心力保證那些活動總有吸引人的地方。以“古韻”冠名的品牌活動,已經形成周期性,比如賽寶大會、古典家具博覽會、奇石博覽、紅色藏品交流會、紫砂博覽會等等,每年一屆。我們做到了周周有活動,月月有大活動。這些活動,從我們的角度,是一種廣告效果,帶人氣,提升老百姓收藏熱情,從市民角度,最起碼是個開眼界、煉眼力的文化游。跟著活動,我們還會請專家以講座等形式培訓商戶和消費者,開辟不收費的收藏課堂。

5月13日,在崔萬銀辦公室,正巧遇到河北收藏界腕兒級人物,省民間收藏協會副會長牛雙躍。他正在籌劃一場古韻杯“紅色經典撲克展”。

撲克,一般人眼里,無非就那52張紅心、黑桃、方片、草花外帶兩個王,萬變不離其宗,怎么也能跟“紅色經典”、“展覽”這些字眼搭上界呢?

見我好奇,牛雙躍先生馬上來了興致。他說,我們這次搞“紅色經典撲克展”,就是要顛覆傳統撲克的概念,開發其收藏價值。撲克,從形狀上,不一定就是那個長方形的固定模樣,完全可以有菱形、心形、三角形等等,還可以有不規則的異形。一副撲克的畫面,可以講一個完整的三國故事,也可以記錄、展示一個人的一生。

牛雙躍認為,石家莊的收藏市場起步晚,但熱度卻是越來越高的。古物就那么點,藏什么對老百姓來說,真是個費思量的問題。這就需要市場創造新的藏點,啟發引導,比如酒器的收藏、筷子袋的收藏、方便面袋的收藏,等。你細琢磨,很多“廢品”其實很漂亮,很有藝術性、有文化內涵,具備收藏價值。

他說,作為古韻文化廣場的顧問,我可以跟你這么講,引領新的藏點,致力于創新收藏文化,也是古韻開展活動的一個重點。你看吧,我們將要舉辦的古韻首屆紅色經典撲克展,肯定能吸引很多市民的眼球。

“能折騰,但我們從來不走秀”

“賽寶”,是古韻的招牌性活動。2007年3月8日,其第一個項目——古韻古玩城,就是在河北省第一屆賽寶大會的熱烈氣氛中高調開張的。兩年多時間,活動搞了三屆,一屆更比一屆人氣旺、影響大。到今年的第三屆,不得不規定了每個人參賽藏品的數量。即使如此,海選中亮相的藏品還是達到5000件,持寶人1000多人。除了河北民間藏家,周邊省市的持寶者也聞風而來。

在全國各類媒體、機構、企業推出的鑒寶、賽寶活動層出不窮、花樣翻新的今天,隨著貓膩、炒作等內幕被公開披露,很多地方的鑒寶受到公眾詬病。在此背景下,古韻的鑒寶、賽寶又是如何贏得大眾信任,從而實現社會效益、市場目標雙贏的呢?

家住石家莊市橋西區的G先生,平時并不關注那些古董。但古韻每年3月的賽寶大會,他每回都去看一看。他就是想知道,都是些什么人去賽寶?平頭老百姓家里,是否真的會冒出價值連城的寶物。

當他看到海選現場,有人拿來了布票、糧票、肉票,有人抱來清花大罐、白瓷小碗,有人帶來大大小小的徽章,有人甚至把自己的首飾匣子端了來。他悵然感慨:“而今這年月,人們的觀念真是變了,只要你腦瓜夠靈活,處處都有寶啊。”

雖然,90%以上的所謂“寶物”,經專家一鑒定,馬上被打回尋常物事的原形,有些東西,根本不在賽寶范圍,但參與的過程讓人興奮。今年,G先生也作為藏品持有人參加了海選。他的“寶物”是一只文革時期的粗瓷茶壺,爺爺當年在田里勞動用過的,后來一直放在老人家的迎門柜上,不再用,但天天擦拭。前年爺爺過世,他為了留個念想,就從老家提到了城里。茶壺一輪比拼就敗下陣了,但專家說,它現在的市值能到五六百元,作為傳家寶值得珍藏。

“你沒見那陣勢,一個上午就有上千件東西出現在專家們的桌子上,真讓人緊張激動。民間也真有好東西,就說今年吧,評上十佳珍寶的晚清龍袍、元朝磁州窯大罐、宋代印花小碗,現在還清清楚楚印在我腦子里呢,太精彩太神奇了!”回憶起兩個月前的賽寶大會,G先生的情緒依然亢奮。

古韻文化廣場副總經理張昭艷介紹,由河北省民間收藏協會主辦、古韻承辦的賽寶大會,從2007年第一屆,就一直堅持“民間”線路、“公益”線路。一是以“探秘中華民間之寶,振興民族文化”為主題,致力于探索河北歷史,弘揚河北文化,推動河北收藏品文化的發展。二是堅持服務大眾的公益性,致力于河北為重點的民間密藏的發現、鑒定,調動像G先生一樣的普通市民的參與熱情,在參與中普及收藏知識、提升收藏興趣。這兩點,奠定了賽寶的人脈基礎。

“最重要的是,我們從來不走秀。堅持嚴謹、科學的程序,以權威性打造公信力。”張昭艷微笑中的輕聲慢語,卻讓人感覺十足的底氣。

據了解,古韻的賽寶大會,分海選和頂級鑒定兩個步驟。從海選開始,組委會就會對藏品持有人的身份進行認真核驗。寶物鑒定第一階段,由省內專家主鑒,媒體、市民代表監督參與。到了頂級鑒定階段,專家全部都是來自故宮博物院等機構的大家。而整個賽寶全過程,要求藏品持有者本人出席。賽程結束,工作人員還要對入選珍寶及其持有者的身份再次調查核驗。

“大部分的十佳珍寶,都是在我們每月一度的鑒寶活動中發現的。很多持有人,在鑒寶之前,還不知道自己的東西到底是不是寶物,更不知道其身價。參加我們的活動后,入選十佳珍寶,藏品的市價一下子就上去了。”崔萬銀說,他們的鑒寶、賽寶之所以成為百姓心里的品牌,是因為這個品牌像杠鈴,一頭是大眾熱情,一頭是眼球經濟,而穿在中間的杠子始終是誠信。

“誠信”,平平常常兩個字,卻寫盡多少企業的成敗得失!在古韻,誠信滲透于日常運營的點點滴滴。鑒寶、賽寶活動,只不過是其誠信經營理念的一個集中展示。如果說,豐富新穎的活動,見證著古韻文化廣場經營之“藝”的爐火純青,那么,誠信,則見證著一個企業對經營之“道”的禪悟。

古韻文化市場招商之初,憑借著地處高教區文化圈的地利、人和,不到兩個月時間,6層樓的173家商鋪被搶購一空。這之后,省會的古玩、舊物市場越開越多,競爭日漸激烈。古韻本著“招商、養商、幫商、富商、旺市”的原則,以“商興市興、商榮市榮、商旺市旺”為目標,從領導班子到普通員工,誠心誠意服務客戶。現場采訪中,我發現陪同的張昭艷跟許多商鋪的店員、老板十分熟悉,甚至對一些店鋪的經營特色了如指掌,不由表示欽佩之意。她卻說:“跟商鋪交朋友,在我們古韻員工,是最平常的事了。比如我分管策劃,腦子里隨時都轉著活動、點子,但每一個文案落到實處,都離不開商戶。所以,我們很多的時間都在與店鋪溝通、商量、策劃。每一個展覽的成功,都有他們的智慧,當然,他們也是最大受益者。不收租金不見人的懶漢經營,在我們古韻是行不通的。”

“我們就是要通過扎扎實實的工作,給予我們的商戶、收藏愛好者盡可能多的幫助。因為我們實際上是一個古玩交易平臺的提供者,租賃者和經營者是我們的命脈,只有做好服務才能進行有效的管理。剛才昭艷說,我們的賽寶不走秀。古韻跟商戶打交道,也從來不走秀。”崔萬銀說,去年下半年以來,全球金融危機也波及收藏市場,再加上省會三年大變樣中修路修到了自家門前,古韻的經營也小受影響。沒等商戶提要求,古韻決策層便主動研究為他們減少租費,堅持“損失共擔”。與此同時,他們組織商戶“走出去”,南征北戰,開眼界,拓市場。去年9月,古韻搞的第二屆河北省奇石根藝博覽會,規模和成交量都大大超過第一屆。

良好的服務,優質的客流,讓商戶信心倍增。據最新統計,古韻古玩城的商戶已經達到186家,書畫城、古典家具城也是“店無虛設”。“小崔奇石”“燕趙古玩店”“問硯樓”等一批店鋪老板,專業通徹,渠道深廣,在圈子里頗有名氣,也頗有人緣。他們在此安居樂業,自然少不了專業玩家、藏家出出進進的身影。同時,國內知名書家、畫家、金石家也紛紛來古韻建工作室、開畫廊,一些藝術機構干脆把創作展室搬了過來。

牛雙躍透露,為鞏固古韻品牌的龍頭地位,未來一兩年,公司將在軟硬環境改善上投入更多的精力和財力,同時,鑒寶、賽寶等活動,將做得更精更深。(責編:郭文嶺)