由“中國制造”走向“中國創造”

余 勇

短短二十載,中國服裝業經歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。然而,面臨后配合時代和全球經濟一體化的深入,中國服裝業已悄然放慢了發展步伐,其發展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環境下,如何保持可持續性的健康發展,是當下亟待解決的任務。

中國服裝業的戰略出路——產業鏈高效整合

什么是產業鏈?產業鏈是一個包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產業鏈這種“對接機制”是產業鏈形成的內模式,作為一種客觀規律,它像一只“無形之手”調控著產業鏈的形成。產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換,上游環節向下游環節輸送產品或服務,下游環節向上游環節反饋信息。

“產業鏈的整合”對于2009年的中國服裝業來說,注定是一個高頻詞。正如著名經濟學者郎咸平說的那樣:“今天的國際競爭已經不是企業的競爭,也不是產品的競爭,而是進入到了一個前所未有的、一個全新的產業鏈的‘戰場。”

“要提升自己在世界產業鏈的位置,首先要完善自己的產業鏈。”這是一位業內人士總結中國服裝行業正在完善的自我更新機制時給出的答案。

相對于其他產業來說,中國紡織服裝產業鏈是最長的,它包括面料、輔料、設備、人才與培訓、終端、企業信息化、服務等在內的諸多行業。那么,怎樣才能成功有效地整合產業鏈呢?借用郎咸平教授的話,中國服裝等以制造為主的實體經濟產業不僅要以“更高的效率”走完整條產業鏈的產品設計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發經營和終端零售之路,更重要的是要從市場適應和消費互動上取得主動和領先的地位。

產業鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換,上游環節向下游環節輸送產品或服務,下游環節向上游環節反饋信息。有專家支招,只從中國服裝企業的產業鏈整合而言,企業要直接操控自己所生產產品的上游供給單位,讓他們保證物料交期時間,縮減物料供給成本。另外,企業要優化銷售體系,通過扁平化銷售,努力縮減產品銷售的中間機構,保證產品在第一時間內快速到達終端消費者手中,這樣就能掌握市場的主動權。

比如雅戈爾就展開了“全產業鏈”的戰略模式,它擁有眾多原材料生產基地、印染、棉紡、成衣制造、物流中心和銷售實體店。目前,雅戈爾擁有零售終端2000多家,其中以雅戈爾自己控制的商場店中店800多家和自營店300多家為主;花費10多億元購買店鋪資源,現在自有產權門店超過200家。憑借對上下游產業的滲透,雅戈爾可通過面料和設計實現差異化,通過各環節信息的高度共享提高反應速度,通過終端掌控穩定市場銷量。

服裝產業鏈的發力點——電子商務

電子商務,英文是Electronic Commerce,簡稱EC。電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

對于許多中國傳統服裝企業而言,電子商務已經從非主流人群購買非主流商品階段發展到了主流人群購買主流商品階段,而服裝恰恰是最典型的主流商品。通過電子商務,可以幫助企業克服傳統分銷模式并以較為經濟的方式為企業提供個性化服務,使企業更為方便而快捷地找到一些通過傳統方式很難接觸到的目標群體。比如B2C,作為我國最早產生的電子商務模式,以8848網上商城正式運營為標志。企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。這種模式節省了客戶和企業的時間和空間,大大提高了交易效率,節省了寶貴的時間。

從產業鏈上看,電子商務從快速反應的要求到零單發貨,直到最后派貨,整個過程都是B2C的,它要求整個物流環節、資金環節、信息環節都具有B2C特質,這對很多從事電子商務的服裝企業有非常大的挑戰。

當前服裝企業的電子商務事業,目前大多數都還只是處在規劃、調研、考察的前期過程當中。七匹狼公司董事長助理胡軍認為,服裝企業轉型電子商務時最大的問題是如何解決傳統的代理經銷體系和網上渠道相沖突的問題。不少企業反映經常接到代理經銷商的投訴電話,說網上銷售的價格幾折了,嚴重沖擊到了實體店市場,這是傳統服裝產業在轉軌變型當中經常遇到的問題。

目前,中國電子商務發展迅猛。截至2008年12月,電子商務類站點的總體用戶覆蓋已經從9000萬戶提升至9800萬戶。因此,電子商務是時代發展的一種趨勢,它的產生并使用成為了服裝產業鏈的發力點,并有利于服裝產業鏈的完善和發展。

服裝產業鏈的驅動器——CHIC

CHIC就是中國國際服裝服飾博覽會。CHIC的主辦方從一開始就跳出了為辦展而辦展的單極思維,而是把自己定位為“能夠體現行業發展”的專業展會,將CHIC融入整個產業的發展。

作為現代服務業的重要組成部分,會展是經貿、科技、文化交流的橋梁,是城市和企業對外宣傳的窗口。通過會展可以匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流,對于遏制經濟下滑,拉動消費、擴大就業、促進對外交流與合作、加強工貿結合、提升城市化服務功能等起著積極的促進作用。

中國國際服裝服飾博覽會就是以展會為中心,各項專業活動多輪驅動,聯動發展。如:服裝品牌時尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝經銷零售商聯席會議年會、中國高級成衣品牌發布等。通過這一系列的專業活動,讓每個參與個體(不論是企業家、品牌,還是商家、買手、設計師、代理商、媒體等)都更具有進步的力量。可見,CHIC已成為中國服裝產業鏈上不可或缺的組成部分。如果把CHIC比作一條項鏈,服裝品牌時尚展覽、中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝經銷零售商聯席會議年會、中國高級成衣品牌發布等專業活動就是這根項鏈上一顆顆璀璨奪目的明珠,而這根項鏈內核便是專業服務和價值驅動。

尤其是2008年,金融危機引發的經濟衰退,以勢不可擋的勢頭暴風驟雨般襲擊了全球的幾乎每個角落,中國的服裝產業也是如此。面對消費力的不斷下滑,2008年12月24日,溫家寶總理主持國務院常務會議,研究搞活流通、擴大消費的政策措施,專門提出大力促進會展消費,促進消費升級。會展消費,不單純指的是消費者在展會期間的消費,比如參觀、購物等,同時也包括展會本身對相關經濟的拉動以及相關產業的拉動。中國國際服裝服飾博覽會也拉動了服裝產業的消費力度。

中國服裝產業鏈促發展

產業鏈即從一種或幾種資源通過若干產業層次不斷向下游產業轉移直至到達消費者的路徑。服裝產業鏈是包括面料、輔料、設備、人才與培訓、終端、企業信息化、服務等在內的諸多行業的整合。服裝產業鏈的完善程度直接影響了服裝產業的發展。

服裝產業鏈是資源加工深度的表達,產業鏈越長,表明加工可以達到的深度越深;服裝產業鏈是 產業關聯程度的表達,產業關聯性越強,鏈條越緊密,資源的配置效率也越高;服裝產業鏈也是滿足需求程度的表達,產業鏈始于自然資源、止于消費市場。服裝產業鏈的完善和發展在很大程度上是企業的發展,我們要強化服裝產業鏈條,進而帶動鏈條上各個環節的飛速發展,為相關產業制造發展機會,這樣才會增強服裝企業在全國的影響力,同時,產業鏈條的強化是確保服裝產業經濟穩固增長的重要保證,也使得服裝產業發展更加細分化,更加規范化。

曾經過于強調“制造”、“規模”、“數量”的中國服裝業已經站在一個全新的十字路口,要想實現可持續發展,就需要新的關鍵詞——整合、價值和創新。就要以產業關聯關系和產業關聯效應為依據,結合服裝產業的發展環境和發展狀況的變化特征,在充分體現服裝產業高服務化、高附加值發展方向的基礎上,對服裝產業鏈進行構建,勾畫服裝產業鏈的新框架圖。進而促使中國服裝業實現從“中國制造”向“中國創造”的飛躍。