品牌國際化匹克又出“重拳”

　　時隔一個月，匹克“PEAK TEAM”成員肖恩-巴蒂爾和桑尼·維姆斯于8月末抵達(dá)北京，在華茂萬豪國際酒店和球迷親切互動。此前，“PEAK TEAM”的其他成員洛杉磯湖人隊(duì)野獸羅恩·阿泰斯特、達(dá)拉斯小牛隊(duì)三分王賈森-基德、休斯頓火箭隊(duì)聯(lián)盟常青樹迪肯貝·穆托姆博，克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾·杰克遜以及洛杉磯湖人隊(duì)薩沙·武賈西奇曾先后抵達(dá)中國。秉承“先做品牌再做市場”的一貫作風(fēng)，此次輪番來華的NBA球星代言是匹克“品牌國際化”戰(zhàn)略的又一記重拳。
　　作為一家有著20年集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動專業(yè)裝備器材于一身的企業(yè)，從創(chuàng)建伊始，匹克就以“創(chuàng)世界名牌”為企業(yè)宗旨，立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，二十年來不遺余力推進(jìn)中國籃球事業(yè)發(fā)展。匹克本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營策略，以及對銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，強(qiáng)化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，成功收獲了品牌力量所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。
　　與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。從2005年起，匹克踏上了一條國內(nèi)企業(yè)從未走過的道路——“品牌國際化”，到2008年年底，當(dāng)匹克總經(jīng)理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創(chuàng)下了令人嘆為觀止的簽約規(guī)模記錄，簽下包括火箭隊(duì)的兩位悍將羅恩·阿泰斯特和迪肯貝·穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊(duì)少將薩沙·武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾·杰克遜等球星，加上之前兩位巨星級球星，火箭隊(duì)的肖恩·巴蒂爾和小牛隊(duì)的賈森-基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領(lǐng)域最高端、最具世界影響力的FIBA達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于在亞洲地區(qū)進(jìn)行賽事及聯(lián)合商品品牌的開發(fā)，打開了國際化進(jìn)程另一扇捷徑之門。
　　“賽事營銷”已經(jīng)成為眾多企業(yè)拓展市場，鞏固品牌的慣常營銷行為，但多數(shù)停留在以冠名、贊助進(jìn)行謀篇布局的水平上。匹克的NBA之路卻獨(dú)辟蹊徑，深入挖掘賽事資源，豐富了“賽事營銷”的內(nèi)涵。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，匹克贏得了眾多的成果：首先，頂級球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進(jìn)程迅速。目前，匹克公司在國內(nèi)外各大中城市擁有5000多個專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營體系，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三；其次，除了匹克憑借簽約眾多NBA球星的優(yōu)勢，將NBA球星簽名籃球鞋打入美國主流市場以外，今年匹克還將在國內(nèi)市場匹克利用本論融資在內(nèi)地開設(shè)1，000家專賣店，在主打二三線城市的同時，向北京、上海等一線城市的一線商業(yè)區(qū)進(jìn)軍。更讓匹克受益的是，“先做品牌”的匹克還吸引到了4億多的私募基金，籌備上市融資。
　　值得一提的是，在全力開拓國際市場之前，匹克面臨著產(chǎn)品單一化和品牌老化嚴(yán)重的問題，基于對國內(nèi)運(yùn)動品牌的調(diào)查分析后，總經(jīng)理許志華提出了“品牌專業(yè)化，產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針，全力拓展產(chǎn)品線。許志華果敢地將注意力轉(zhuǎn)移到實(shí)現(xiàn)品牌的國際化，“國內(nèi)市場不會因?yàn)槠髽I(yè)的注意力分散受到消極影響，開拓國際市場對其反而是積極的推動?！?005年和2006年間，匹克演繹開展的NBA主場贊助、簽約NBA球星代言、設(shè)立海外分公司等一系列的步驟，從客觀上加大了匹克產(chǎn)品的整合力度，拉長了匹克的產(chǎn)品線?！盎乱淮?、“阿泰一代”等一系列匹克為簽約球星量身打造的戰(zhàn)靴，不僅讓NBA了解了匹克的品牌，更幫助匹克飽有籃球用品市場銷量第一的稱號，其品牌也已成為一代年輕籃球愛好者心目中的摯愛。遵循“品牌推廣立體化戰(zhàn)略”，下一步匹克公司還將在美國設(shè)立研發(fā)中心，讓匹克品牌更加具有國際元素，讓匹克品牌更加具有國際競爭力。
　　許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的時機(jī)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇?！睋?jù)悉，此行兩位巨星將在北京再逗留2天并出席北京的球迷見面會和北京籃球公園開園儀式。隨后，他們將一同前往桂林、武漢、長沙、湘潭、株洲等地參加球迷見面及公益活動。值得一提的是，巴蒂爾還將參與湖南衛(wèi)視王牌娛樂節(jié)目《快樂大本營》的錄制。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，巴蒂爾和桑尼來華將為即將結(jié)束的暑期再一輪火爆造勢。
　　
　　鏈接　匹克公司簡介
　　
　　匹克體育用品有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)，具有20年的專業(yè)研發(fā)、制造與銷售經(jīng)驗(yàn)。公司擁有標(biāo)準(zhǔn)化花園式生產(chǎn)基地近百畝，建筑面積7萬多平方米，截止08年底，在國內(nèi)外各大中城市擁有5100多個專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營體系，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。
　　匹克，由英文“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰、努力進(jìn)取的自信精神!從建廠伊始，匹克就以“創(chuàng)世界名牌”為企業(yè)宗旨，立志打造“中國籃球裝備第一品牌”，十幾年來不遺余力推進(jìn)中國籃球事業(yè)發(fā)展。2005年啟動“品牌國際化”戰(zhàn)略，2006年9月，NBA火箭隊(duì)球星肖恩·巴蒂爾激情加盟匹克，2007年11月，匹克以非凡實(shí)力成為NBA官方市場合作伙伴，加之2005年開始，陸續(xù)贊助美國NBA休斯敦火箭隊(duì)、雄鹿隊(duì)主場，以及斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、澳大利亞國家男女籃球隊(duì)等多項(xiàng)國際賽事和運(yùn)動隊(duì)，匹克成功樹立起一流的國際體育品牌形象。2006年9月，身披匹克戰(zhàn)袍的澳大利亞女籃勇奪世錦賽冠軍，更彰顯匹克在體育營銷上的成功。在競爭空前激烈的2008奧運(yùn)大環(huán)境下，匹克獨(dú)具匠心，簽約贊助伊拉克、塞浦路斯兩國奧運(yùn)代表隊(duì)出征2008北京奧運(yùn)會；同時成為“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，著力開展奧運(yùn)營銷。2008年12月，匹克再次簽約穆托姆博、阿泰斯特、武賈西奇和桑尼維姆斯(掘金)、達(dá)內(nèi)爾杰克遜(騎士)五名NBA球星為其形象代言，加上之前的巴蒂爾和基德，組成了一支七大NBA明星陣容的匹克“PEAK TEAM”。
　　本著“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，通過差異化的品牌營銷，加之“品牌專業(yè)化、產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營策略，以及對銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，強(qiáng)化終端形象，鋪以科學(xué)的物流控制和銷售管理，匹克成功收獲品牌力量所帶來的銷售增長和品牌價值的提升。
　　匹克早在20世紀(jì)90年代中期就通過了IS09002質(zhì)量認(rèn)證體系，成為國內(nèi)同行業(yè)首家通過質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認(rèn)證的企業(yè)。公司目前建立并實(shí)施ERP管理系統(tǒng)，進(jìn)行企業(yè)市場價值鏈的高效管理；銷售上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)控制，提高物流管理效率；成熟應(yīng)用辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)公司在全國的信息共享和無紙化辦公；在企業(yè)文化建設(shè)上，公司歷來重視人才培養(yǎng)，在企業(yè)內(nèi)部定期開展員工各種培訓(xùn)及舉辦文體活動，逐步完善員工福利政策，并努力打造21世紀(jì)的學(xué)習(xí)型企業(yè)；社會責(zé)任方面，建立3000萬慈善基金會及開展多項(xiàng)獲得好評的公益活動，積極樹立企業(yè)美譽(yù)度和社會形象，匹克正以不斷創(chuàng)新和科學(xué)的管理邁開向國際市場拓展的堅(jiān)定步伐。
　　匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”和“中國航天事業(yè)合作伙伴”等榮譽(yù)于一身。秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前啟后，以敢為天下先的勇氣，以推進(jìn)世界籃球事業(yè)顛峰的豪氣，不斷獲取人才、研發(fā)、市場的國際化，建立依托市場終端的零售型品牌企業(yè)，為匹克精彩的未來再創(chuàng)無限可能!
　　
　　匹克榮譽(yù)
　　
　　1992～1996年　全國最暢銷國產(chǎn)名牌商品金橋獎(五連冠)
　　1996年　公司榮獲“用戶滿意工程”先進(jìn)企業(yè)
　　1998年　公司PEAK牌(匹克)運(yùn)動鞋為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)名牌產(chǎn)品
　　1998年　積極支援抗洪救災(zāi)，獲中華全國工商業(yè)聯(lián)合會嘉獎
　　1999年　首屆晉江國際鞋業(yè)博覽會金獎
　　2002年　公司被授予“國家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號
　　2004年　公司被授予“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”
　　2005年5月　公司榮獲1999～2004年度“福建省守合同重信用企業(yè)”
　　2005年7月　公司被授予“2005年質(zhì)量信譽(yù)穩(wěn)定合格企業(yè)。”
　　2007年5月　公司選送的，第一雙征戰(zhàn)NBA賽場由中國品牌自主研發(fā)的籃球鞋——巴蒂爾I代籃球牲，榮獲2006年度中國體育運(yùn)動鞋類國內(nèi)組“暢銷人氣獎”、“優(yōu)秀發(fā)明獎”雙料榮譽(yù)
　　2007年7月　匹克榮獲“品牌泉州”公眾印象獎
　　2008年12月　匹克榮膺“2008中國品牌體育營銷國際影響力獎”
　　2009年4月　匹克(PEAK)被中國國家工商總局評定為“中國馳名商標(biāo)”
　　2009年5月　匹克被中國品牌研究院評為“福建省品牌100強(qiáng)”
　　
　　匹克品牌歷程
　　
　　1989展翅
　　1989年　第一雙匹克牌運(yùn)動鞋上市
　　1991年　匹克贊助“八一”男籃，同年“八一”隊(duì)奪冠
　　1993年　匹克導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，匹克商標(biāo)在全球68個國家注冊
　　1995年　匹克通過IS09002質(zhì)量體系認(rèn)證
　　1997年　“匹克”無形資產(chǎn)評估達(dá)1.99億元，在中國運(yùn)動行業(yè)確立領(lǐng)先地位
　　1998年　匹克開始冠名贊助全國男籃甲B聯(lián)賽
　　2000年　匹克運(yùn)動系列服裝問世，成為綜合性體Md8I3gjC17SWBEeP9UOXeQ==育用品品牌
　　2002年　“戰(zhàn)神”劉玉棟加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人
　　2003年　匹克成為cBA戰(zhàn)略合作伙伴，向中國第一籃球品牌目標(biāo)沖擊
　　2004年　匹克成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊(duì)運(yùn)動專用裝備
　　
　　2005翱翔
　　2005年　匹克全面啟動品牌國際化戰(zhàn)略
　　2005～2008年　匹克連續(xù)4年成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽(全明星賽)裝備贊助商
　　2005～2008年　匹克連續(xù)4年成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，躋身國際品牌
　　2005年9月　匹克成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，成為中國航天唯一選用運(yùn)動裝備
　　2005年12月　匹克贊助休斯敦火箭隊(duì)主場，成為第一個進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌2006～2008年匹克連續(xù)3年贊助環(huán)青海湖國際公路自行車賽
　　2006年9月　澳大利亞女籃身披匹克緊身連體籃球服以不敗驕人戰(zhàn)績登頂世錦賽冠軍
　　2006年9月　美國國家“夢七隊(duì)”主力球員、NBA火箭隊(duì)球星肖恩巴蒂爾激情加盟匹克，成為匹克全球形象代言人
　　2006年12月　由匹克自主研發(fā)、擁有匹克Pkrocket三級減震技術(shù)的“巴蒂爾I代”戰(zhàn)靴伴隨巴蒂爾征戰(zhàn)NBA賽場
　　
　　2007騰飛
　　2007年7月　“巴蒂爾07中國行”獲得圓滿成功
　　2007年8月　匹克贊助伊拉克國家隊(duì)出征2008北京奧運(yùn)會，成為伊拉克奧委會全球合作伙伴
　　2007年11月　匹克成為NBA官方市場合作伙伴
　　2007年12月　匹克贊助NBA雄鹿隊(duì)，雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴
　　2007年12月　匹克成為塞浦路斯奧委會全球合作伙伴
　　2008年1月　匹克成為伊拉克國家男子足球隊(duì)頂級贊助商
　　2008年2月　匹克成為首個與WNBA合作的中國運(yùn)動品牌，同時2007年WNBA進(jìn)步最快球員獎簡尼爾麥卡維爾(Janel McCarville)及2006年獲此殊榮的圣安東尼奧銀星的明星后衛(wèi)埃琳布斯切爾(Erin Buescher)加盟匹克
　　2008年5月　匹克攜手NBA大篷車巡回全國26個城市，5月9日首站天津
　　2008年6月　匹克成為“微笑北京”2008大學(xué)生志愿者合作伙伴，著力開展奧運(yùn)營銷
　　2008年7月　匹克贊助奧運(yùn)籃球熱身賽：“鉆石杯”男女籃球賽，并成為該賽事戰(zhàn)略合作伙伴
　　2008年7月　匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴，并繼續(xù)成為中國航天基金會唯一指定運(yùn)動裝備
　　2008年8月　匹克贊助伊拉克、塞浦路斯和黎巴嫩三個國家隊(duì)奧運(yùn)代表團(tuán)征戰(zhàn)08北京奧運(yùn)
　　2008年8月　匹克在北京召開形象代言人基德媒體見面會
　　2008年9月　匹克國際形象代言人巴蒂爾“08中國愛心之旅”圓滿成功
　　2008年9月　匹克作為中國航天事業(yè)合作伙伴助力“神七”發(fā)射
　　2008年12月　匹克再次簽約穆托姆博、阿泰斯特、武賈西奇和桑尼維姆斯(掘金)、達(dá)內(nèi)爾杰克遜(騎士)五名NBA球星為其形象代言
　　2009年2月　匹克啟動2000YJ-資金，資助青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，扶植有志青年完成創(chuàng)業(yè)夢想
　　2009年3月　匹克與國際籃聯(lián)(FIBA)簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，從壟斷世界上最頂級的兩大籃球賽事資