信息時代工業品批發業不會消失

　　
　　迄今為止的大批量生產必然導致工業品、農產品的大批量流通。其中，基于產品實體的物流（運輸、倉儲）會始終存在，并不斷提高效能；基于買賣的商流也將始終存在，但會不斷改變存在形式，尤其是批發商、批發市場和批發業。有人稱：信息時代、互聯網時代，就是批發商和批發業的末日。這是誤解！
　　
　　批發業內容與形式的依存
　　
　　批發商、批發業和批發交易市場是內容與形式的依存關系。其中，批發商和批發業總要尋求適合于自己的形式或載體，才能得到順利地發展。在批發商、批發業和批發市場這個相互區別、相互關聯的系列命題中，核心和基礎是現代批發商作為經濟主體如何長大、做實、做強。在這個基礎上，各類批發商在總體上形成批發業（按經營品種還可劃分得更細）。批發商作為主體，在空間上的聚集則形成有形的批發交易市場。忽視這種關系，常常會導致政策失誤。
　　現代批發業是眾多現代批發商（批發企業）共同促成的基礎性流通產業，從經營對象看，大體分為農產品批發業、工業投資品批發業和工業消費品批發業。各種現代批發業通常表現為眾多批發商依托現代科技、管理手段，大批量從生產商進貨，并組織分銷的經濟活動。與現代零售商相比，現代批發商不是直接面對千百萬最終消費者和用戶，而是面對具有一定購銷批量的中間商和零售商。與大批量現代生產相適應，需要低成本、大批量地組織貨源、儲備商品，并大批量組織分銷。這種以低成本支撐的“大進大出”的經濟優勢，使批發商和批發業成為現代市場經濟不可缺少的內在組成部分。在中國，工業品攤位制專業批發市場及其批發商是值得專門研究的現象。
　　更重要的是，批發商是市場經濟和市場機制的人格化的集中表現，現代市場經濟就是現代批發商配置資源的經濟。作為現代批發業的主體，現代批發商天然具有降低成本，裁決優劣，防止欺詐，滿足需求，優化資源配置和提高整體效率的功能。
　　批發商的發達程度是衡量市場組織化程度的重要尺度，是流通領域不可取代的重要環節，也是新時期壯大批發市場的關鍵。當我們接受“市場經濟就是以市場機制調節為基礎配置資源的經濟” 的基本判斷時，實際上就包含了對批發商重要地位的確認，即批發商就是市場機制配置資源的人格化的集中表現。從批發業、批發商和商品批發市場發出的每一張訂單、每一個信息，都在牽動眾多相關產業和企業的命運，都在引導著他們的經營行為，從而都在調節著、配置著稀缺、寶貴的資源。可以說，迅速崛起的日益現代化的批發商、批發業和批發市場，在中國經濟結構調整中發揮著成本最低、無可替代的巨大作用，這是一種不易察覺、不事張揚的“看不見的手”的“無私奉獻”，遠比政府一再出臺卻效果不佳的昂貴的結構調整政策要經濟實惠得多。事實證明，企圖排斥市場，越過批發環節，直接由政府主導資源配置和結構調整，除了“交不完的學費”，粗暴糟蹋納稅人的血汗錢，很少有別的結局。
　　
　　改變的，只是存在形式
　　
　　三次政策失誤阻礙了中國現代批發商和批發業的正常發展進程。第一次：改革初期“三多一少”政策中的“少環節”，使原有的國有批發業沒能進行應有的體制、機制轉換便急速萎縮消失，中國現代批發業失去了一次重要機遇，為后來發展市場經濟埋下了隱患。
　　第二次：改革中期采用放任圈地、鋪攤子大建攤位制批發市場來取代現代批發商主體培育的政策，致使現代批發業的快速發展失去了第二次重要機遇，并為市場經濟秩序越加混亂、誠信危機日益加深滋生出一個亂源，導致交易風險和防范成本直線上升。
　　第三次：90年代后期的一種傾向性觀點“雪上加霜”，也阻礙了現代批發業的成長。這種觀點認為，現代信息技術、電子商務和現代物流的出現，標致著批發業壽終正寢、走到了盡頭，從而在政策上導致了進一步忽視發展現代批發業的后果。其實，現代信息技術、電子商務和現代物流的出現，正是國內外流通業包括現代批發業催生的結果，它們的出現并沒有取代現代批發業，而只是改變了現代批發業的存在形式。另外，基于大批量采購的大型零售商的崛起，模糊了批發商和零售商的原有概念和邊界，大批量的交易更多落入了大型零售商之手，使人誤以為批發商弱化。其實這只是批發功能的轉移，而不是批發業的消失。
　　批發企業、市場或批發商的影響力大小有客觀標準，不是靠自封，而是看外產外銷所占比重這一重要指標。最實用最簡潔的分析法是四大流量流向（所占比重）分析法。即：地產地銷；地產外銷；外產地銷；外產外銷。只有第四類最少受到本地市場容量的限制，影響力較大的港口城市、輻射力強的城市以及專做大進大出生意的批發企業通常會達到很高份額。一個城市、一個市場或企業可以據此分析這些指標比重此消彼長的變化及其來龍去脈，來為決策和規劃提供重要的客觀依據。
　　
　　壯大工業品現代批發業當是重中之重
　　
　　中國經濟結構、流通產業結構調整下一階段的政策重心除了整頓、規范由小商販構成的批發市場以外，要將主要注意力轉向對大批發商的培育，特別要開發出能夠與國外商家抗衡的大批發商，并以此為基礎，推動三大階段性轉變。
　　批發商是批發業和批發市場的主體。在新時期，抓批發市場建設必須抓住提高市場集中度、培育現代批發商這個要害，而不可以繼續到處“圈地”、“攤煎餅”復制亂哄哄的小商販集聚場所，否則就是不得要領。
　　“十二五”期間要抓住這個新增長點的關鍵，一是要推動國有工業企業、商業零售企業改革、轉制，同時對近些年來各類企業另起爐灶，自發建立起來的各種分銷機構，通過市場化途徑實行專業化資源重組，按照商品特點、流通環節的客觀需要，在平等互利、合理分工原則基礎上，有意識地引導和促成一批具有現代規模、專業化的國有大批發商。
　　二是要放寬政策，有針對性地鼓勵非國有商業企業和個體、私營商販，把自己的批發生意“做大”，通過改組現有的眾多攤位制專業商品批發交易市場，調整其原有市場主體的經營批量過小的組成結構，促進市場成交額向大批發商集中，引導他們參與更多品種、更大范圍、更大批量的商品交易，賦予其權利，明確其責任，同時對他們的交易行為和經營狀況實行有效管理。而批發商經營規模越大，通常會越加講求自身的聲譽誠信和形象，這種“內在自律機制”會反過來從根本上提高誠信服務、市場信譽，降低管理成本，逐漸使目前“搞運動”、滅火隊式的的突擊檢查成為多余之舉。
　　三是努力解決批發商、批發業和批發市場存在的諸多現實問題。諸如，目前經營產品過于傳統、雷同，對名特優新精等替代產品的引導、開發還明顯不足，進入市場的批發商規模普遍過小，市場的科技含量和現代物流配送水平還不夠高，管理手段還不夠先進等值得關注的現實問題。在這個過程中，批發商、批發業和批發市場要充分發揮自己的開發功能，成為徹底改變廣大制造商一無知名品牌、二無核心技術、三無銷售渠道、四無商業信譽這樣一種被動局面的重要基地，并進而成為國內外知名的出口基地和國際化的采購中心。
　　中國迫切需要相當數量高起點、輻射強、真正有“大進大出”實力的大批發商。因此，需要根據“等量資本獲取等量利潤”的回報率原則，打破部門、行業、地區的局限，為有志投身商品批發產業的國有生產企業、商業企業和非國有大小商人們，提供有足夠吸引力的寬松環境。在中國產業調整的大背景下，迫切需要以開發批發商為目標，調動和重組現有資源進軍商品批發領域，促進從舊體制“走過來”的企業和改革之后“冒出來”商販殊途同歸，共同“發現”新的商業機會，為繁榮中國的批發產業做出應有的貢獻，共同推動市場流通結構的合理化與批發環節現代化。完成這一歷史性跨越是中國土生土長批發商、批發業和批發市場的未來和希望。
　　
　　宋則簡介
　　宋則，中國社會科學院研究生院教授、博士生導師，中國社會科學院財政與貿易經濟研究所流通產業研究室主任。1993年10月被授予國務院“國家有突出貢獻專家”榮譽證書，并享受國務院特殊津貼。
　　
　　下期預告：“特色的攤位制工業品專業批發市場模式尚未過時” 宋則教授專門針對中國特色的攤位制工業品專業批發市場模式還存有較大的發展空間這一問題展開論述。獨特的視角，新銳的觀點，權威的分析，系列刊出，敬請期待！
　　（編輯/王薇）