翠微何以逆市進軍高端購物中心

　　
　　眾所周知，在此次金融危機中，百貨特別是高端百貨是零售業中受影響最大的業態。然而，日前翠微大廈卻欲打造一個高端奢侈品購物中心——翠微廣場。這是翠微大廈繼牡丹園店、龍德店之后的第三個商場項目。
　　為何當大多數百貨企業思量如何“過冬”時，北京翠微大廈卻選擇逆市而動？
　　翠微大廈集團董事長、總經理張麗君表示，今年全球金融危機會對奢侈品牌的招商和經營帶來影響，但翠微人辯證地看待市場：在整個大勢滑坡的時候，表面看不是時候，從理論上講，企業應該在市場極盛時入市。但做商業的人都知道：“貴賣極致反賤，賤賣極致反貴”，在整個市場滑坡時入市不一定不好。就像沖浪運動一樣，下落時越低，浪頭打過來才會沖得更高。
　　巧合的是，翠微大廈開業的1997年也是正值全國零售業的低谷，這一年被業內人士稱為“大商場的倒閉年”，但就是在這種環境下開業的翠微大廈，獲得了成功。
　　當然，翠微大廈進軍高端的信心來源是其對市場的了解。據悉，公主墳地處交通樞紐，翠微大廈向東500米“國海廣場”將在年內開業，它有8萬平方米的商業面積；翠微正北200米的“新華聯國際”正在建設中，有6萬平方米的商業面積。加上其他商業規劃，一兩年內，公主墳商圈將新增商業面積18萬平方米，翠微大廈和城鄉華懋總的商業面積不過10萬平方米，新增商業面積是原商業面積的2.5倍。2008年翠微以近32億元的銷售額排在北京市百貨商場銷售排行榜的首位，公主墳商圈銷售總額超70億元，各商場開業后，公主墳商圈銷售總量將突破100億元。
　　公開的數據更好地印證了公主墳商圈的巨大潛力。2008年，我國奢侈品消費占全世界25％，超過美國的13％，低于日本的37％，成為世界第二大奢侈品消費國家。2008年海淀區居民恩格爾系數為33％（一個家庭或國家的恩格爾系數越小，就說明這個家庭或國家經濟越富裕）。高收入、高需求、高消費的“三高群體”聚集海淀，而海淀區尚缺乏純粹意義上的高端百貨店或奢侈品店。翠微廣場的建立確定了翠微在公主墳這一市級商圈中的核心地位。
　　張麗君表示，翠微廣場開業后，公主墳商圈將形成高端、高低、中高不同定位的商業格局并存的局面，形成多樣化的市場，可以滿足不同目標顧客群的需求。
　　當然，對于一邊連著消費者一邊連著供應商的百貨企業，在滿足消費需求的同時，如何完善供應鏈也是成功與否的關鍵。
　　顯然，翠微大廈在品牌供應商中有著極高的美譽度，為此次翠微廣場引進品牌供應商奠定了基礎。
　　此外，翠微大廈獨特的管理模式也為其連鎖擴張奠定了基石。據悉，翠微大廈創建時，在學習和借鑒國內外先進管理方法、管理技術的基礎上運用現代經營理念，創造了以“一強、五新、六統一”為核心的翠微管理模式。在翠微管理核心思想指導下，建立了一整套包括“專業把關、集合管理、整合營銷”的物流控制系統，與財務審計相聯的“統一核算、統一結算、統一收銀”的資金調配系統，“單品管理、進價核算”的經營控制系統，及“作業層、管理層、決策層”規范運作的分級管理系統等在內的業務、財務、人事各系統無縫連接的信息管理體系。翠微大廈先后向全國9家大中型百貨店輸出“翠微管理模式”，為翠微百貨連鎖事業的發展積累了經驗，儲備了人才。
　　“翠微廣場是翠微經過廣泛深入地市場調研之后的審慎之舉，品牌供應商有愿望，消費者有需求，公主墳商圈有市場，翠微有信心、有能力。”張麗君說：“今年開業，在整個就業形勢壓力空前緊張的情況下，翠微可以創造大約3000個就業崗位，這也是企業家的社會責任感使然。”（ 來源：《中國商報》2009年3月3日 編輯／劉麗琴）