服裝批發(fā)市場進(jìn)貨“砍價(jià)”四大招

　　在服裝批發(fā)市場“砍價(jià)”，成敗全在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)略談幾點(diǎn)感受，拋磚引玉，貽笑大方了。
　　
　　第一招：有氣質(zhì)、氣勢。
　　
　　比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結(jié)你。這個(gè)最難裝。
　　
　　第二招：有派頭。
　　
　　派頭與氣勢相關(guān)而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個(gè)容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導(dǎo)購討論價(jià)格，直接就找老板說話。請(qǐng)不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會(huì)聽到不好聽的話，因?yàn)樯馐抢习宓模谒睦锎笮《际强汀Ｔ谂c老板談話時(shí)，如果導(dǎo)購不斷幫腔，請(qǐng)直接訓(xùn)斥她，并對(duì)老板說你要請(qǐng)個(gè)好一點(diǎn)的工人，要不然生意不好做云云。
　　
　　第三招：調(diào)動(dòng)你全部的知識(shí)。
　　
　　這又比較難。其實(shí)任何人做任何事，都是在調(diào)動(dòng)著自己所有的知識(shí)積淀。平時(shí)見多識(shí)廣，做起生意來也容易。一個(gè)人能力強(qiáng)往往能在很多領(lǐng)域體現(xiàn)出來。大家在平時(shí)的經(jīng)營中要注意積累經(jīng)營，有很多知識(shí)看上去是沒用的，到關(guān)鍵時(shí)刻起作用。古話說“書到用時(shí)方恨少”就是這個(gè)道理。
　　
　　第四招：冷靜。
　　
　　體現(xiàn)在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學(xué)習(xí)，同時(shí)店家會(huì)以為你們是一伙的在說價(jià)時(shí)你可以竊聽；二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的導(dǎo)購美女很能看你的表情的；三是在說價(jià)的時(shí)候要冷靜，盡量不要說死，因?yàn)檎f死了就得掏錢你或許會(huì)后悔；四是當(dāng)導(dǎo)購員鄙視你時(shí)，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好的結(jié)局。（來源：中國服裝商務(wù)網(wǎng) 2009年5月11日 編輯／劉麗琴）